BlogHide Resteemschendong (38)in free • 2 days ago销售的本质是价值交换销售的本质是价值交换 销售,作为商业活动中至关重要的一环,其核心在于价值的交换,而不仅仅是商品的交易。 通过销售过程,企业与客户之间不仅在商品和服务层面达成协议,还涉及到信任、关系和长期合作的建立。对于从事销售或任何商业活动的个人和组织来说最重要的是:理解销售的本质是价值交换。 一、用产品去说服和打动客户 产品即承载价值的载体…chendong (38)in free • 3 days ago理性认识财富理性认识财富 财富不仅是物质的象征,也是万物的储存基础,更是个人能力、努力和价值观的体现,最终体现到有选择权。何刚老师在其投资参考中提到的价值框架为我们提供了一个清晰的视角,让我们能够理性地理解财富的本质、流动和配置。 一、财富的来源(What) 资源的创造…chendong (38)in free • 4 days ago把自己当做一个无限责任公司把自己当做一个无限责任公司 将自己视为一个无限责任公司,可以被看作一个“无限责任公司”。这种类比可以帮助我们从企业管理的角度思考个人成长、职业规划以及如何最大化人生的价值。将自己视作一家公司,意味着你不仅要承担责任、规避风险,还要通过不断学习与提升来获取更高的回报。 还可以可以帮助我们更好地规划和管理人生。 一、客户获取成本(CAC)对个人的启示 什么是客户获取成本(CAC)?…chendong (38)in free • 5 days ago岗位工资是市场的平均薪酬岗位工资是市场的平均薪酬 岗位工资是市场经济环境下对一个特定岗位的普遍认可,它反映了该岗位在市场中的供求关系和技能要求。每一个岗位的薪酬标准,都是行业内众多企业根据市场需求、工作难度、技术含量等多方面因素,所制定出的相对均衡的数值。因为发工资超过市场平均水平,企业会亏损;但受到工资低于市场平均水平,字雇员受损;没有更好解决办法的前提下在企业里拼命的成长,才是最佳办法。…chendong (38)in free • 6 days ago有一个小目标之后得付出超过目标的行动有一个小目标之后得付出超过目标的行动 在追求梦想的过程中,单靠理想和目标远远不够,关键在于付出持续且超越目标的行动。要实现一个小目标,确实需要付出超过目标的行动。及时努力足够,现实也不一定给出正确的反应,所以努力应该是本分。 一、理想汽车是一个成长驱动公司 成长是一个无限游戏…chendong (38)in free • 7 days ago成事是持续做对的事情成事是持续做对的事情 在现实世界中,成功往往不是偶然,而是系统性方法与长期持续,日日不断之功的努力。 一、成事是有方法论的 做任何事都有方法…chendong (38)in free • 8 days ago这个世界是有心人的世界这个世界是有心人的世界 “这个世界是有心人的世界”这句话蕴含指导在生活中做一个积极主动思考和行动的人,执行这句话,生活就充满智慧。 一、多想一步,多做一点 从客户的角度出发和思考…chendong (38)in free • 9 days ago长期执行并做到才是智慧选好方向长期下笨功夫——做到的是智慧 在什么都求快的社会里,财富要“暴富”,健美要“马上瘦”……,许多人追求速成和效率,事实上,真正的智慧在于选择一个方向并持续努力,不断积累经验与能力。正如曾国藩所言:“结硬寨,打呆仗”,这是强调在追求目标时,要有耐心和毅力,踏实地走好每一步。 一、找到自己擅长的并下笨功夫…chendong (38)in free • 10 days ago一个人的影响力来自于专业一个人的影响力来自于专业 专家权: 通过深厚的专业知识和技能,建立权威性。 表率权: 通过身作则,以高标准要求自己,赢得他人的尊重。 专业能力和严于律己是塑造个人影响力的最重要两个核心因素。 一、专家权——技术高超把事做完整…chendong (38)in free • 11 days ago把有价值的事情重复做把有价值的事情重复做 一、把有价值的复杂事情简单做,并重复做 把时间当作朋友:重复的力量…chendong (38)in free • 12 days ago销售能力的基础是信任销售能力的基础是信任 建立长期的信任和销售能力是职场中每个人都必须重视的两个重要能力,尤其是经济周期下行,且日益竞争激烈的市场环境中,信任可以说是成功的基石,而销售能力则是个人价值的外在体现。 一、销售产品的可靠性与建立信任 无论销售的是有形的商品,还是无形的服务,产品本身的品质无疑是基础,但如果缺乏客户对销售者本人的信任,这种交易的长期性和深度将受到严重限制。…chendong (38)in free • 13 days ago探寻热爱:一生的探索与成长探寻热爱:一生的探索与成长 找到人生中的“热爱”,或许需要花费半生的时间,这不仅是一个追求的过程,更是不断成长与提升的过程。 人生的意义不仅在于工作、赚钱、养家,更在于找到自己真正热爱的事业,并为此倾注一生的热情。热爱不仅是我们动力的源泉,更是让我们每一天都过得充实和有意义。 一、把自己活成一个能值钱的解决方案…chendong (38)in free • 14 days ago使用《思考的真相》提高思考能力使用《思考的真相》提高思考能力 在《思考的真相》中,概念被视为思考的基础组成单元,而通过不断更新和优化我们头脑中的概念表及其相互关系,我们能够提升自身的认知和决策能力。这不仅适用于个人的思考与行动,也为我们在复杂环境中做出更为清晰、准确的判断提供了有力的工具。 一、定期更新概念表…chendong (38)in free • 15 days ago要有一技之长且让那一技之长要很长要有一技之长且让那一技之长要很长 要拥有一技之长,并且让这项技能维持得足够长远,是长期成长和积累的结果。这不仅仅是为了在竞争中脱颖而出,更是为了在漫长的人生中建立持续的势能。所谓“技长者,久立者也”,掌握一项技能到行业前10%,都是长期时间和注意力、练习投入的结果。 一、长期的产出就是长期定投投入…chendong (38)in free • 16 days ago长期主义:趋势与逻辑的力量长期主义:趋势与逻辑的力量 要长期主义的执行核心,在于对趋势和逻辑的深刻理解。这不仅是思考层面的需求,也是行动指导的核心原则。无论是个人成长、职业发展,还是财富积累,只有抓住趋势、坚守逻辑,才能在漫长的道路上始终保持前进的动力。 一、理解周期和趋势,才能在波动中保持冷静…chendong (38)in free • 17 days ago让每天的生命都有意义让每天的生命都有意义 每一天太阳都会重新升起,每一天都是新的一次新的积累,在即短暂有漫长的岁月里,通过热爱工作,学会与亲朋好友保持长期的亲密关系,守住生命中重要的原则,让自己的每一天的生命都过得有意义。 生命是一列单程火车票,在这单程的旅程中,努力拼命让自己的每一天都过的有意义。 一、如何学会热爱工作? 工作是生存的手段,也是个人价值实现的重要途径。…chendong (38)in free • 18 days ago最重要的思考工具最重要的思考工具 真正能帮助我们不断进步的,除了知识和技能外,还有一种无形但至关重要的东西——思考工具。它不仅是我们做决策的基础,还是我们面对未来和自我成长的指南针。 两种最重要的思考工具:以终为始的思考工具和自我教育的思考工具。通过这两种工具,我们可以构建一个清晰的未来蓝图,并在不断自我更新中实现更大的成长。…chendong (38)in free • 19 days ago省什么都不能省投资自己的时间和投资的钱省什么都不能省投资自己的时间和投资的钱 在现实生活中,很多人都会精打细算,力图节省各方面的开支和时间。 但,有两个方面无论如何都不应该节省,那就是投资自己的时间和投资未来的钱。这不仅是关于个人财富的积累,更关乎长远的自我发展与实现人生价值。不管怎样节省,都不能节省投资自己的钱和时间。 一、金钱和时间都有两个重要的属性——消费和投资…chendong (38)in free • 20 days ago做一个产品人,不断交付有用的产品做一个产品人,不断交付有用的产品 产品能力就是一个人把自己的能力、资源、信息整合创造后交付一个产品的能力。 每个人都能从同理心、价值力,通过持续的迭代,把“自己”这个产品打磨好。 一、培养自己的同理心 同理心,作为产品经理的核心能力之一,决定了你能否真正为用户创造价值。…chendong (38)in free • 21 days ago学习要真学真练,不断优化交付学习要真学真练,不断优化交付 一、 精通一行,做到行业内的佼佼者 学习是为了更好的做一个生产者和悦纳自己。 无论我们身处哪个行业,在职业生涯中要有做一行爱一行的能力。然后要做到的是精通一行,成为该领域的佼佼者。 无论从事什么工作,个人都必须在所选领域具备深厚的专业素养和独特的见解。才能有一定的建树。 真正的高手,…