Un gran saludo a todos los amigos de la plataforma y a los participantes de este concurso que me visiten.
Para este concurso quiero invitar a mis amigos @carlos7magnat, @yancar y @yonaikerurso.
Iniciamos...
¿Cuál es la importancia del proceso de fijación de precios?
La fijación de precios es una de las partes de los emprendimientos que más importancia tiene. Hacer los cálculos respectivos de manera que permitan observar ganancias reales y asignar ese valor justo a los artículos o servicios que comercialicemos.
Al momento de fijar el precio de un artículo, le estamos dando valor, lo cual puede ser percibido por el cliente potencial como algo justo por lo que pagaría, recibiendo calidad y valor.
La reputación que tenga la marca del producto, es algo que se construye con el tiempo y solo por la satisfacción de nuestros clientes. Recordemos que un cliente satisfecho es nuestra mejor promoción.
Todo esto permite ser mucho más rentable, generar utilidades, tener buena rotación de inventarios
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¿Qué aspectos deben considerarse para establecer el precio de un producto o servicio?
1.- Método de fijación de precios basado en el coste.
Para establecer el precio de un producto debemos primero que nada sacar nuestros costos fijos, estos son: sueldos, costo de adquisición, impuestos, costo de venta, alquiler.
También hay que considerar los costos variables, entre los cuales se pueden mencionar: Servicios (electricidad, agua), mano de obra, transporte y almacén, materias primas, promoción y publicidad.
2.- Método basado en la demanda.
El método de fijación dinámica se basa en lo que la demanda piensa del producto, en la cantidad de pedidos que se hagan del mismo, el valor agregado que tiene un producto cuando éste es de fácil acceso para el consumidor. También se puede tomar en cuenta la estrategia del descremado, que no es otra que impulsar el producto en un precio elevado y conforme se vaya incrementando la demanda, el precio del mismo baja. (Por ejemplo el lanzamiento de nuevos equipos de telefonía celular)
3.- Método de fijación justificado en la competencia.
En este último, se toma en cuenta el precio que la competencia la ha asignado a los productos similares y se basa en la calidad del mismo para tener un precio referente. En este caso, se debe contar con una herramienta de cálculo o de actualización de precio de forma constante, tiende a cambiar el precio en cualquier momento para no quedar por detrás de la competencia.
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Establezca ejemplos de negocios que se ajusten a los métodos de fijación de precios explicados en la clase, indicando sus razones.
El primer ejemplo, para costos fijos es Airtek, ya que sus operaciones tienen un costo real y calculable en el tiempo. Se ofrece el servicio de Internet con una tarifa plana, es decir, igual para todos los clientes que se suscriban.
El siguiente ejemplo, Iphone (de Apple), ya que los productos son de alta calidad y están en constante actualización ofreciendo mejoras continuas, basadas en estatus y desarrollo tecnológico.
El tercer ejemplo, para empresas que basan sus precios en los de la competencia; Frutería, debido a que en un mercado donde existan varios oferentes de los mismos productos, estos pueden tener precios similares de acuerdo a la disponibilidad de los productos, tomando en cuneta que son productos perecederos y deben realizar su venta en el menor tiempo posible para que no se dañen.
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La empresa Steemians, realiza una inversión en equipos necesarios para su producción, la cual asciende a $130.000 para posibilitar la producción y posterior venta del nuevo producto. Se espera una rentabilidad del 20 % sobre el valor de la inversión. El nivel de ventas esperado para el próximo año es de 21000 unidades.
Se pide:
¿Cuál debería ser el porcentaje de utilidad que se le debería adicionar a un costo unitario total de producción de $ 25,00 para lograr la rentabilidad deseada?
¿A qué precio se debería salir al mercado interno?
¿Si la competencia posee un precio de $ 28,00 para un producto de similares características, sería posible competir?
Solución del caso:
En primer lugar hacemos la tabla de valores para hacer cada operación de forma ordenada y en secuencia.
| Descripción | Valor |
|---|---|
| (1) Inversión realizada en maquinaria | $ 130.000 |
| (2) Rentabilidad esperada | 20 % |
| (3) Monto de utilidad esperada (1 x 2) | $ 26.000 |
| (4) Unidades estimadas para próximo año | 21.000 |
| (5) Utilidad unitaria esperada (3/4) | 1,23 % |
| (6) Costos unitarios totales de producir y vender | $ 25,00 |
| (7) Margen de utilidad sobre costos (5/6) | 4,92 % |
| (8) Precio de venta (6 X 7) | $ 26,23 |
El porcentaje de utilidad que se le debería adicionar para lograr la rentabilidad deseada es del 1,23 %
El precio de mercado al que debería salir es de $ 26,23
Es totalmente viable y posible competir con el precio de las otras empresas en el mercado ya que éste es mayor, se utiliza como estrategia de penetración ya que su precio es menor y por ello puede ser una ventaja competitiva.
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Gracias por su apoyo
Te invito a que me dejes tu opinión en la caja de comentarios y que apoyes con tu voto y comentario al menos 10 publicaciones cada día. Un abrazo.
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Soy @fjjrg - Discord fjjrg#1170
Saludos @fjjrg
1.- Has compartido la importancia de la fijación de precios, destacando la importancia de este proceso para obtener los niveles de rentabilidad deseados, y como forma de posicionamiento en el mercado.
2.- Has mencionado algunas consideraciones para la fijación de precios, a través de los distintos métodos, destacando además los aspectos internos y externos de este proceso.
3.- Nos has presenrado ejempos de distintos tipos de negocios que basan su fijación de precios en base a los métodos explicando, detallando las razones de ello para cada caso.
4.- Has desarrollado el ejercicio propuesto, explicando a detalle cada uno de los cálculos y dando respuestas a las interrogantes planteadas.
Gracias por unirse al concurso.
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Estimado amigo @yolvijrm.
Gracias por su amable verificación y apoyo a mi trabajo, seguiremos pendientes de atender las actividades de los equipos docentes y trabajando para hacer crecer mi cuneta y apoyar a la plataforma.
En espera de la siguiente actividad.
Saludos y hasta pronto.
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Postingan yang menarik dengan angka hitungan yang bagus untuk membangun usaha , semoga berhasil atas dukungan untuk postingan ini @fjjrg☺️
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Muchas gracias por su amable comentario y visita.
Saludos
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Iya terima kasih ☺️
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Buenos días scouter!
Me pareció interesantísima la publicación!
Recuerdo que con uno de mis emprendimientos en Maracaibo tenía que fijar el valor del servicio dependiendo del de la competencia, lo cual era bueno. Lo malo era que por la inflación del momento (entre 2008 y 2016 la inflación fue un cohete en ascenso) uno no podía trazar metas a mediano plazo. Casi que había que trabajar el día a día.
Me pareció muy didáctica su forma de explicar el tema.
Gracias por compartirlo!
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Así es amigo @robertorrivas, en esos años se tenía que hacer ajustes a diario ya que la inflación era una locura y eso no dejaba que uno planificara ni siquiera a corto plazo.
Muchos emprendedores se fueron a quiebra, cerraron, ya que se les hacía inviable seguir sus emprendimientos.
Muchas gracias por su visita, sus palabras y el apoyo.
Saludos
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