Mi experiencia tras tomar un curso de ventas de tecnología después de 20 años en la industria
En la actualidad la economía mundial está pasando por bastantes dificultades, y en consecuencia, conseguir un buen empleo se está tornando un reto cada vez mayor, por eso el emprendimiento se está convirtiendo en una opción viable para muchas personas, ya que les permite conseguir mayor libertad y ganancias. La forma más fácil y probablemente las más redituable de comenzar en este mundo es a través de las ventas y con la posibilidad de hacer tiendas en línea cualquier emprendimiento puede tener grandes oportunidades. Sin embargo, son pocos los negocios que prosperan y logran establecerse a través del tiempo, por lo que, obtener un trabajo en línea en especial para aquellos que empiezan su vida laboral o desean cambiar de carrera también puede ser considerado como una opción viable si se cuenta con los conocimientos adecuados, muchos dicen que es una cuestión de suerte, pero en mis más de dos décadas de experiencia en el campo de la tecnología y más específicamente en el área de ventas he visto a muchas personas fracasar y triunfar, por lo que puedo decir que no es cuestión de suerte, sino de preparación, conocimientos y por sobre todo actitud, es por ello que me he motivado a compartir mi experiencia al tomar un curso de ventas de tecnología.
El curso que tome fue el de Course Careers que tiene un costo de $499 dólares si se realiza en un solo pago y de $600 si optas por pagarlo en 4 cuotas bisemanales de $150, puedes obtener un descuento adicional de $50 aplicando el código que comparto en este artículo, lo que es algo accesible considerando otros bootcamps o cursos del mismo tema que se cotizan entre $3,000 y hasta incluso $30,000. Esté curso puede ser de mucha utilidad tanto para las personas que deseen incursionar en la carrera de ventas de tecnología y cualquier otro sector, como para cualquier otra profesión. Es importante saber que la prioridad en un emprendimiento no es tener más o menos dinero para invertir, la clave está en tu actitud ante las diferentes oportunidades y desafíos que se presentan en el mercado y eso es precisamente en lo que se centra este curso, el cuál te ayudará a mejorar tu emprendimiento y a crecer tanto profesional como personalmente. A continuación, hablaré sobre mi experiencia y como me ayudó este curso.
Mi padre era un desarrollador de sistemas, por lo que he estado involucrado en la tecnología desde muy temprana edad y aun siento orgullo por algún logo que cree en una pantalla monocromática y en ambiente DOS, si bien formar parte de una empresa de tecnología siempre estuvo a mi alcance y se me hacía increíblemente interesante, mi pasión se fue desarrollando alrededor de las ventas, por lo que estudié y me diplomé en materia de negocios en la universidad y a día de hoy tengo un poco más de dos décadas en el tema.
Coincido con Troy (el creador del curso) en que las habilidades enfoque, disciplina y actitud frente a cualquier trabajo son lo que verdaderamente hacen la diferencia en la vida profesional de cualquier persona y determinan su éxito en cualquier aspecto de su vida, desafortunadamente estás cualidades no se enseñan en el sistema educativo, lo que dificulta y despista sobre que sendero tomar para adquirir conocimientos que tengan el potencial de cambiar el rumbo de nuestro trabajo, esfuerzo, y por ende, de nuestra vida.
Es aquí donde entra Course Careers, ya que aborda conocimientos que indiscutiblemente pueden cubrir las carencias informativas y educativas que pueda dejar la educación formal, por lo que considero que se puede usar complementariamente, o incluso como una previa que te permita decidir cuáles son los pasos a seguir en tu carrera profesional.
El curso en sí además de abordar temas muy importantes como la utilización de un CRM como Salesforce o Hubspot y la utilización de herramientas de prospección como ZoomInfo y Apollo, ofrece una bolsa de trabajo que le ayuda a los estudiantes a encontrar una plaza como un SDR (Sales Development Representative) o BDR (Business Development Representative) y proporciona diversos conocimientos que son fundamentales en el ejercicio de las ventas en cualquier sector y que realmente aplican en el día a día de toda persona de negocios.
El curso está estructurado bajo la lectura de 3 libros fundamentales para el crecimiento personal y profesional, no solo en el sector de ventas, por lo que este curso no está dirigido exclusivamente a los comerciantes, sino a cualquier persona que desee ser un profesional exitoso en su campo; esto lo logra gracias al enfoque de cada uno de estos libros, que se complementan entre si e invitan a la autorrealización a través de conocimientos específicos y puntuales que te ayudarán en todos los aspectos de tu carrera. Los libros son:
· Cómo ganar amigos e influir de las personas de Dale Carnegie - No cabe duda que durante el ejercicio de tu profesión uno de los mayores retos se encuentra en tratar con las personas, bien sea con tu entorno, tus jefes, tus clientes, tus compañeros, etc etc etc, lo único cierto es que pasarás mucho tiempo lidiando con otras personas y es saber adaptarse a ello es vital para el éxito personal. Si eres un vendedor, por ejemplo, deberás tratar con cada parte interesada (lo que de por sí ya es un reto) y esto no incluye solo a los clientes, sino también a los ingenieros, creadores o el área de marketing, todos quienes tendrán opiniones diferentes de ti y a todos apoyarás bajo intereses distintos, es por ello que muy probablemente sirvas en la mayor parte de los casos como un mediador entre las expectativas entre unos y otros. Este libro es esencial para adquirir las destrezas necesarias para desempeñarse correctamente en este ámbito, al final del día todos trabajamos para personas y el buen manejo de las relaciones interpersonales puede ser más redituable que cualquier otro conocimiento formal obtenido en una universidad
· Prospección Fanática de Jeb Blount - Si eres vendedor, seguramente podrás relacionarte con el sentimiento de rechazo que conlleva está profesión, ya que no importa que tan bien la ejerzas, siempre habrá gente que no querrá comprarte y no siempre serán amables, es por ello que adoptar una actitud optimista y resiliente frente a esta situación te puede abrir muchas puertas, los mejores vendedores que he conocido en la vida tienen esa fortaleza mental y espiritual y el sentido del humor necesario para continuar contactando, prospectando y asumiendo su propio destino. Míralo así, la actitud para vender es similar a la actitud que asume un cachorro al jugar a la pelota: el cachorro siempre estará dispuesto a ir por otra pelota, sin importar si la atrapada anterior fue espectacular o un fracaso total, lo que importa es la siguiente pelota, Este libro te ayuda a desarrollar esa fortaleza y esa hambre necesaria esenciales para el éxito.
· SPIN Selling de Neil Rackham - Siempre he pensado que hay una noción un poco errada de lo que consiste ser un vendedor de tecnología, ya que en este mundo la mayoría de los conocimientos tradicionales aplicables a la venta de tecnología, no aplican, y la forma en que se abordan los negocios es diferente. SPIN nos ayuda a formular las preguntas adecuadas enfocándonos en las necesidades de los clientes en lugar de recitar de memoria una serie de características y funcionalidades, ya que la tecnología en sí siempre busca dar la solución a un problema o mejorar la vida de las personas y esa es la fibra que hay que tocar al vender. A pesar de estar centrado en un nicho, este libro no solo te enseñará a entender las ventas consultivas de tecnología, sino que se trata de un material fundamental para todas aquellas personas que se dedican a ventas de ciclos largos, ya sean soluciones de informática, industriales o de ingeniería.
Soy fiel creyente de que el mejor vendedor es aquel que pueda lidiar con personas en situaciones complicadas sin perder el control de la situación, es por ello que los profesionales en los campos de enfermería, la educación, la política, etc., tienen enormes posibilidades de hacer una incursión en el área de ventas tecnología de forma exitosa, Por mi parte, he adquirido estos conocimientos a través de la experiencia, y considero que Troy ha logrado exitosamente poder plasmarlos en un solo lugar. Es por ello que me permito recomendarte este curso con plena confianza.
Si bien he escrito este artículo para compartir mi experiencia, no pierdo la oportunidad de brindarte un descuento de $50 ingresando este cupón de descuento ANYLS3UZ1Z: a través del siguiente link https://8h0i.short.gy/2Y131z si te interesa este curso, bien sea en caso de que decidas iniciar una carrera en el mundo de las ventas de tecnología, o simplemente para incrementar tu potencial profesional y tú crecimiento personal.
El promedio de ingresos de un SDR en EEUU es de $57.758 anuales en Estados Unidos y actualmente existe una altísima demanda de alrededor de 300,000 empleos que se necesitan cubrir así que la oportunidad es vigente y valida, sin embargo, debes tener en cuenta que para aprovecharlas de manera presencial o remota será necesario un muy buen manejo del idioma inglés.
No me queda más que desearte la mejor de la suerte y éxitos tanto si decides iniciar una carrera en ventas, así como si deseas mejorar tus relaciones interpersonales y actitud frente a la vida. Si bien las vueltas de la vida me han llevado a servir en una plataforma distinta, amo las ventas y considero que los conocimientos que aquí obtendrás te servirán enormemente, al igual que me han servido a mi.