Hasta principios del siglo XXI, Kodak era la marca de referencia para las cámaras de fotografía de película por rollo. Tenia diferentes tipos de rollos fotográficos, para día, noche, fotos de velocidad, blanco y negro, color. Kodak era la referencia para cintas de grabación de películas. Por ejemplo, las películas de los años 70, 80 y 90 con mejor colorido usan películas de la marca Kodak. Pero su liderazgo termino con las cámaras digitales.
Kodak es un ejemplo de como posicionar un producto y como dejar de hacerlo. Cuando empezaron ellos tenían varias características a su favor: buena publicidad, calidad, variedad y un mercado potencial. Cuando cayeron ellos ya no tenían tiempo para enfrentar su situación
Tu producto debe cumplir las siguientes condiciones:
1- Debe sembrarse o estar sembrado en la mente de las personas: Existe una regla muy sencilla de los negocios: “NADIE COMPRA lo que NO CONOCE”. Sencillamente nadie va a gastar su dinero en algo que no le garantice satisfacción. Por eso la franquicia McDonald es tan exitosa, porque todos la conocen. Si vas a comenzar un negocio con un producto original necesitaras invertir en publicidad y promoción para hacer que el publico descubra lo que ofreces, lo entienda, lo pruebe y se enamore de tu propuesta. Una vez que hagas tu clientela todo será mas fácil.
2.- Debe cubrir una necesidad: tu producto debe ayudar a la gente. Para esto debes evaluar cuales son las necesidades de tu clientela. Aquí te indico algunas de las necesidades mas importantes para las personas.
- Comodidad: Antes de inventarse la licuadora las personas tenían que rayar las frutas a mano para hacer jugos y quedaban llenos de grumos. La licuadora llegó para hacer jugos rápidos y cremosos. Eso le dio comodidad a las amas de casa y a su familia.
- Placer: esto es muy importante para las personas. Puede ser: alimenticio (dulces, frituras, bebidas, chocolates), turismo, descanso, entretenimiento, etc.
- Seguridad: Puedes ofrecer seguridad para la persona, su grupo familiar o sus pertenencias.
- Reconocimiento: Para las personas el reconocimiento es importante. Esto se logra mediante propuestas donde la persona es conocida y felicitada por una comunidad. Por ejemplo: Instagram, Facebook, Steemit, steepshot, etc.
- Trascendencia: Esto tiene que ver con dejar algo que se identifique con el autor u originador. Esto se trata de productos que garantizan la posteridad de la familia o un legado. Aquí hablamos de fotografías, divulgación de una idea u obra, blog, etc.
- Supervivencia: Esta es la necesidad mas importante. Aquí se refiere a alimentación básica, medicinas, servicios médicos, protección de la familia, hogar y de los bienes, etc.
3 – Debe tener Disponibilidad: Es importante contar con proveedores confiables y responsables. Muchos negocios cierran o cambian de rubro porque su producto principal no tiene reposición oportuna o simplemente no vuelve mas. Por eso tienes que pedir garantías a tus proveedores (inventarios, fabricación, importación, etc) y siempre contar con varias opciones responsables para no perder clientela.
Cuando tu producto cumple estas condiciones puedes tener al garantía de contar con ganancias a largo plazo, sin embargo siempre tienes que revisar el mercado. Las nuevas tendencias te pueden indicar los cambios del mercado a corto plazo. Y también tienes que revisar las tendencias de la juventud, ya que ellos serán tus clientes cuando trabajen. Esto te indicará tu mercado del futuro.
Una vez que tengas posicionados tus productos, tienes que invertir en promocionar otros que aumenten tu variedad de oferta, para que nunca dependas de un solo rubro. Recuerda que todo emprendedor necesita varios ingresos para mantenerse en el tiempo y ser exitoso.