Cuando comenzamos un negocio lo primero que queremos es definir precios de una vez, definir ventas, definir el producto o el servicio pero ¿Y a quién se lo vamos a vender para cuándo lo dejamos? Es normal enfocarse normalmente en estas cosas que parecen más significativas pero la definición del cliente ideal que vaya en concordancia contigo es vital.
Fuente http://www.grupogenco.com.ar/kia/la_empresa/mensaje-del-ceo
Este error puedes pagarlo caro, incluso teniendo éxito empresarial puedes llegar a comunicarle lo que es a los clientes equivocados. Por clientes equivocados me refiero a clientes que no acaban de entender lo que quieres conseguir con tu empresa a largo plazo, clientes que exigen más de lo que ofrecen, clientes que no seguirán comprando futuras propuestas de valor en un futuro.
Para solucionar esto, te propongo que te imagines a tu cliente perfecto, que edad tiene, que nombre tiene, que suele hacer en su día a día etc.
Esto te permitirá crear planes de marketing y estrategias precisas y concretas ahorrando dinero y tiempo en el proceso.