没挣到钱？不是方法不行，是你不行

假设你已经掌握了一项很厉害的技能，怎么靠它挣到钱，甚至挣到很多钱呢？

关键点：让很多人（特别是有需求的人）知道你这方面很厉害，并且和你建立信任关系。也就是说，你要懂得很好地把自己推销出去。

实操层面，也就是我说的：提供符合定位的优质免费内容，并且找到合适的平台扩散出去。

到底怎么做？我一步一步跟你说。

▎别人为何愿意为你付费？

我讲过，只靠熟人关系的生意，是很难做大的。也就是说，很可能你大多数潜在客户都是陌生人。

思考这个问题：一个陌生人，为啥愿意为你的产品、服务付费呢？

两个可能的原因：一种情况是你已经很知名很有影响力了，他已经在很多渠道听说过你，看过别人对你的肯定，基于此产生了信任。就像我们买东西都喜欢买看过广告的牌子货那样；另一种情况是他持续“考察”了你很久时间，发现你确实不错，愿意付费尝试一下。

第一种情况，大部分人想都不用想了。你要已经走到这一步，估计也不需要看我的文章了。普通人能干的，就是怎样吸引到潜在用户，并且顺利渡过“考察期”。

先提供免费但优质，并且和你自身定位相关的内容，通过合适的平台扩散出去，是一个非常好的思路。

看两个案例。

网红Papi酱，没人不知道吧（不知道的去百度一下），她是怎么赚到钱的呢？一开始谁也不认识Papi酱，她的做法是先自己录制搞笑视频，发布到小咖秀、优酷等视频平台上。在公众号火起来之前，她在这些平台都已经积累了上千万的访问量了。

这个过程，她有两大收获：首先是积累了大量潜在用户，其次是通过一个又一个优质的搞笑视频，证明了自己这方面的天赋和能力，建立了潜在用户对她的信任感。

等找到合适的变现方式（微信公众号）之后，所有事情都水到渠成了。她一个视频收到的打赏，很可能就是别人几个月甚至一年的工资。而足够大的关注数也赋予了她巨大的势能，一条广告可以价值几百万上千万。

当然，这个案例距离我们普通人还是太遥远了，再说一个我本人的案例。

我是今年四五月份才更是建立“阿何有话说”这个个人公众号的。建立后，持续在上面撰写关于写作、学习、职场方面的文章。

持续写了半年多，积累了几十万关注用户。这些人持续看了我半年多的文章，尽管他们都不认识我，但同样可以通过这些文章来“考察”我。

这个过程会发生什么事情呢？

1、不需要这些内容的人，会取消关注。通过内容，实现了潜在用户的自动筛选。愿意留下来的，基本都是认可我，也需要我的内容的人。

2、我和大家之前会逐渐建立一种信任感。一个人吹牛皮简单，但能够让人深信不疑是件困难的事情——除非你真的在某些方面有本事。我给自己的定位在于写作和学习成长，本人在这方面到底有没有料，你多看文章肯定会发现真相。一旦你发现还真的有料，还能持续输出好料，这个信任感是不是就建立起来了？

所以我第一次开写作训练营的时候，定价299的课程，只是在个人公众号随便说了一句，就有几百人踊跃报名。但这来自于我持续的付出，以及通过付出建立的这种信任关系。

关键点是什么？一是你要真的有特长，能帮到别人。你没这个能力，想骗人也是很难的，大家都不是傻子。二是你要先愿意付出，别人才有机会认识你。一上来就钻到钱眼里去，别人都还不知道你是谁，凭啥为你掏钱？

▎去哪些平台输出？

OK，我有能力，也愿意输出优质的免费内容，去哪里输出呢？肯定很多人会说，微信公众号呀。

不好意思，打击一下大家。如果你是个新手，一上来就指望做公众号赚钱，基本上你死定了！

为啥呢？因为公众号是一个又一个独立的平台，彼此之间是割裂的。说通俗点就是，一开始没人知道你，就算你做了个公众号，还是没人知道你，因为其他人根本发现不了你的公众号。

有没有发现，很多人一开始激情澎湃地做公众号。做了大半年，粉丝就可怜的几百个几千个，然后不得已放弃了？

所以，一开始就要选择那些本来就人很多，可以给你带来流量的平台去输出内容。

有这样的平台吗？当然有！

比如说如果你是写文章的，可以选择简书、今日头条、一点资讯、知乎之类的平台。这些平台和公众号最大的区别就是它们自带庞大的流量，并且有推荐机制——这意味着就算你是新用户，只要有好的内容，也有机会得到庞大的流量，从而让很多人认识你。

比如说今日头条的自媒体平台，实行的是编辑推荐+机器自动分发机制。就算你是新注册的用户，如果能写出合适的文章，标题和内容都好，得到编辑和算法重点推荐的话，可能一下子就得到几十万的阅读量，这对一个新的微信公众号来说几乎是不可想象的。

但这些自带流量的平台也有缺点：它们往往管理严格，你写文章可以，做推广就不行了。不像微信公众号，完全是你自己的地盘，基本上想怎么玩就怎么玩。

所以最佳做法是：去自带流量的平台做好内容，然后在内容里植入对自己公众号的介绍。把需要你的用户都归拢到微信公众号里来，进行集中的维护。

具体当然涉及很多方法和技巧，篇幅限制，后面会详细阐述。

内容包括多种形式：文章、视频、音频、直播，分别给大家介绍一些主流的平台。

文章：今日头条、一点资讯、UC订阅号、网易号、百家号、简书、知乎等。

视频：优酷、今日头条视频频道、土豆、小世界、开眼、A站、B站、腾讯视频等。

音频：喜马拉雅、荔枝FM等。

直播：朝夕日历、千聊、一块听听、荔枝微课、一直播、红点直播、映客等。

平台太多太多，全部都弄你肯定是忙不过来的。根据效果，建议大家重视今日头条、简书、知乎、喜马拉雅、腾讯视频、开眼、优酷、朝夕日历、千聊这几个平台。

当然，最重要的别忘了微信公众号。在前面的平台耕耘，然后引流到你的微信公众号。

▎输出什么？

平台有了，到底输出什么内容呢？

很简单，看你对自己的定位是什么，特长在哪里。紧紧围绕一到两个中心点，从不同角度输出不同的内容。

新手最常犯的错误，是什么方向都写，今天写演讲，明天写唱歌，后天写写作。貌似什么都包含了，其实别人完全懵逼了，不知道你到底是干啥的。

所以，让别人知道你是干啥的，在什么方面有特长，这事很重要。而达到这样的效果，是通过你持续在某个领域的输出来做到的。

OK，今天先到这里，是不是思路更加清晰了？