自明星

多年前，我写过一句话，你憋着尿了，旁边有家五星酒店，你会进去尿吗？

这个问题是不是很奇葩？

大家的回答肯定是，去呀，这有啥？！

但是，当时的我，不敢进去。

总觉得那里有强大的气场，进去会自卑，咱又不是住客，万一被保安拦住咋办？别说进五星酒店了，以前进肯德基上厕所都觉得不好意思。

还有第一次坐飞机，整个人特别紧张，空姐问要不要饮料，咱也不好意思要，我第一次坐飞机是从青岛飞西安，我们同行四人都是第一次。

买票都不会买，买的全价票。

回程，遇到了一个小朋友，七八岁的样子，坐在飞机上是那么自然，就如同我们的孩子坐在自行车上那么自然，我就在想，等哪天我结婚了，有孩子了，一定要让孩子坐坐飞机……

这也是我鼓励姐姐们带着娃去坐坐高铁、飞机的缘故，一定要经历一次，这东西比去看过长城还有意义，若是条件再允许，坐坐头等舱，在五星酒店给娃过个生日，这对于他日后的自信都非常有帮助的，你经历越少，你敬畏的越多，越容易被势差蒙蔽双眼，越容易上当。

你知道为什么搞培训的一定要在五星酒店吗？

这个也叫借势！

例如搞互联网培训的，特别喜欢在万豪，就是前些日子上新闻的那家酒店，都说这是一家超五星酒店，例如桌子上的花都是新鲜的，而不是假花。

你到这么好的酒店来听课，现场消费个一两万，你不觉得是应该的吗？

有本地读者联系我，问我跟奔驰熟不？

我说，不熟，但是可以问。

他说，想买辆G63，是在4S店买还是天津港买？

我问，在意加价不？

他说，不在意。

我说，天津港存在最大的问题，就是水太深，甚至全凭销售一张嘴，黑的说成白的，白的说成黑的，里面隐性收费太多，到了这么贵的车子，渠道的安全性大于价格差异。

他说，明白。

我问，要什么颜色？

他说，白色。

他找我买过书，但凡是找我买过书的，我都标记一下，毕竟人家支持过咱的生意，要格外的重视，那我就当个事给问问。

这期间，我调侃了一句：是准备当网红？

我以前不是写过嘛，十辆大G九辆被网红提走了。

他说，没这些想法，单纯的喜欢。

我说，若是日常接待用车，这个车子不是很合适，太颠，而且需要按一下才能打开车门，客人若是不懂，上车很尴尬，平时为了避免类似的尴尬，我都是帮客人开关门，这个级别其实我更倾向于LX570，这个车更实用一些，既能家用又能接待，还能越野。

他说，我不越野，我还有辆揽胜，五六年了，才4万公里。

我说，那行。

他问，你倾向于选4S店，对不？

我说，从可信度而言，4S店是大于天津港的，另外售后之类的也方便，我认为两者唯一的差别就是价格，但是我认为没必要在意这些，只要你喜欢就好，前几天展厅里那辆红色的G500，加价35万，更别说G63了。

我明白他的需求了，就是买个自己心爱的玩具。

男人永远是孩子，需要玩具。

我能不能劝他？别买G63，上路要300万，接着就贬值，还不如买房子呢，买房子是投资，会升值……

对不起，这是我们的思维。

根源是贫穷限制了我们的想象力。

可能他买个G63就跟我买个苹果手机似的，无所谓的事，什么贵个几百便宜个几百，什么浪费不浪费的。

这几天，媳妇在跟我闹，她想去大城市买房，我持敷衍态度，我若是坚定地回答，不行，那么她肯定会哭闹，等于梦碎了。

我若说行呢，她又会催问我：什么时候？你今年能赚多少钱？

我跟媳妇说，我一年赚100万，2028年就能在上海买上房子了。

她说，那时上海一套房子不知道要几千万呢！

我说，那我好好努力，今年赚500万，可以不？你看，我做的字画一年可以赚100万吧？写文章能赚100万吧？卖书能赚100万吧？我投资能赚100万吧？这样，我提速，一年500万，两年就够了，可以不？

她说，不行，我觉得应该在2018年买上。

我媳妇一直都想回上海，包括为买房一直在那边缴着社保，蝉禅在那边注册公司后，一直想把我的社保转过去，意思是为买房做准备。

我坚持留在本地。

我对生活的理解是小城市、大生活。

例如我居住在县城，但是我日常的活动范围是200公里，往东到青岛，往西到济南，因为县城生活节奏慢，无论我进城还是下乡，都很方便，我在这里有自己的庄园、房子，要楼房有楼房，要院子有院子，还有自己的办公室、门店，其实我的活动范围是非常大的。

而在上海呢？

因为高度拥挤，你所谓的在上海生活，也不过是你熟悉的五六条街而已。

例如我在复旦的时候，熟悉的无非是邯郸路、国定路，再远一点就是到五角场，偶尔开个房是去同济大学的白玉兰。

整个上海，给人的感觉只有工作，没有生活。

我喜欢有山有水的地方。

小城市大生活是什么意思？

就是虽然我在小地方，但是眼光是放眼全球的，例如我想去挪威看看森林，也可以马上去。

我以前写过城市化的三阶段。

最后阶段是富人郊区化。

中国为什么很难实现？

因为，土地不是私有的，不能自由买卖，富人无法去郊区建房子。

人，终究还是动物，还是需要院子的，楼房再好也是鸽子笼而已，城里的楼房隔音好一点，我们那边的安置房隔音特别差，夏天的时候，一家叫床，几栋楼都听得清清楚楚。

有人辞官归故里，有人星夜赶考场。城里的人想出来，城外的人想进去。

所以，大家不要劝我了。

我在上海生活的日子里，一点都不快乐，我不喜欢车水马龙。

其实，无论媳妇怎么逼我，我一年也赚不了500万，你想想楼房疯狂到了什么程度？年净利润100万都觉得买房很遥远。

有部关于香港楼市的电影值得一看，超级血腥、变态。

比三级片还厉害。

《維多利亞壹號》。

建议从迅雷下载，无删版。

豆瓣评分7.2，也还不错，颠覆你所有的想象，太恐怖了。

年利润100万很简单？我就是吹吹牛B而已，我觉得年利润100万的个人也是凤毛麟角，等于每天至少有3000元的纯利润，那年从拉萨回来，我跟牛哥探讨了一点，就是我们身边有没有年剩百万的个人？数了一圈，貌似每个生意都很大，但是一卡这个标准，数不出几个，年剩百万与年赚百万还是两个概念，懂不？是现金，现金，现金！

年薪200万，税后120万左右，年底未必能剩100万，我们身边又有几个这么高薪水的人才呢？！北上广可能一抓一大把，在我们县城，很难抓到几个，所以我经常跟身边的创业者讲，若是能做到年纯利润30万就已经很了不起了，什么概念呢？每天1000元的利润，若是能稳定住，你已经一辈子花不了了，日常生活，你使劲花也花不了1000元/天。

昨天，有个小伙过来，开了一辆卡宴。

大四学生。

郑州的，做什么的呢？

餐饮加盟。

想让我投资他1万元。

我给出的答案是NO。

原因就是我不是很信任速生杨，就是你成长的太快了，容易有问题，大学生创业明星多是昙花一现，而且忽悠大于实际，另外，与他的一句话有关，我问他做餐饮加盟，加盟方成功率有多少？他说2%左右。

就是说，100个人加盟，只有2个人能做起来。

我问，所有的加盟都是如此吗？

他说，基本如此，所以做这个行业最核心的是心狠，不能有同情心。

我问，是不是日餐、韩餐这些更容易做一些？

他说，越是高大上的，越白搭，越是接地气的，越好加盟，例如包子之类的，大家最喜欢。

我问，这个领域做得大的，一年能赚多少钱？

他说，不说别的地方，光郑州，一年利润过五千万的就有好几家。

我问，来一个客户的广告成本多少钱？

他说，150~200元。

我说，真贵。

他说，去年我做了一个韩餐品牌，亏了30多万。

我问，怎么亏的？

他说，做百度推广，被同行一天点去了6万。

我问，招了几个？

他说，一共招了3个，但是也白搭了。

我问，没想着报复？

他说，我都想杀人。

我问，你这卡宴是买的是租的？

他说，租的，想给董哥留个好印象。

我问，你怎么接触到这个行业的？

他说，我是做网站的，以前帮他们做过网站，后来无意发现了里面巨大的商机。

我问，有没有加盟商闹着退钱？

他说，当然，不少，但是白搭，东北人厉害不？两个壮汉，接近400斤，来了很横，让老板退钱，老板直接找人把他们俩扔进了机井里，就要淹死他们，俩人拼命地求饶，求放过一条生路，问要不要给换身新衣服，毕竟都湿了，不要，不要……

我问，有跳楼的没？

他说，有，老板摆了100万现金在楼下，跳，快点跳，跳下来这些钱就是你媳妇的，带着改嫁，不敢了。

我说，这些人真厉害。

他说，做这个行业不怕横的，你再横，有比你更横的，直接把你往死里弄，你还敢要退钱？但是，也有退的，就是遇到那种阴的，就是不动声色，出个阴招的，例如突然把孩子给接走了。

这小伙很真诚，这些都属于行业机密，他都告诉我了，但是越是如此坦白，我越不敢跟他合作，因为他太熟悉人性了，知道怎么对付人，我怕他这么对付我。

这就如同男人问女人：说，你跟几个男人做过，我不在意，我爱你。

傻女人就坦白了。

智慧的女人呢？

你是第二个，第一次是大学在操场，那时也不懂。

说了，男人就在意。

我问，你为什么相中了我？

他说，我看你日记下面有个叫鸡哥的，天天评论，他招了不少，他在你日记下面评论一年少不了30万的利润。

我说，人人都可以评论，他比较执着而已。

他说，若是你在文章里帮我推广一下呢？肯定会有很多人来加盟。

我问，你准备做什么？

他说，小火锅。

我问，你的优势是什么？

他说，配方。

我说，我投资有个原则，就是必须是有历史，有未来的，还有就是有背叛砝码的，你现在是个单身汉，一拍屁股失联了，我是拿你没有半点办法的，我更喜欢投资有家庭的人，不是倾巢式的风险，一般不会失联的。

他说，你这个投资方式太厉害了。

我说，这也是人性游戏，例如我问，谁愿意花1万元在我文章里做个广告，可能有，但是不多，而我问，我投资谁1万元？但是需要返给我2万元，结果无数人排队，其实结果是一样的，就是需要你给我1万元，而且前者我没有挑选的资格，人家愿意给咱钱做广告，咱还敢要求什么？但是后者不同，咱可以投资咱感兴趣的、认可的，本身也是风控，当然不可能做到绝对安全。

但是，我的直觉是这小子未来能赚大钱。

因为，他发现了捷径，他会瞄准招商加盟这个领域不松手的，他自己就讲，干过招商加盟的人是不会干实业了，又有什么比这个更赚钱呢？

为什么？

想创业的人太多了，没文化的人太多了，而且大家都觉得餐饮是门槛最低的，其实餐饮的门槛非常高，算着毛利润70%，实际上拿到手的连20%都没有，他到我办公室之前，在我们县城转悠了两圈，挨着看了一些火锅店，他自己就感叹，这些都会死，早晚的事。

我问为什么？

他说，都是门外汉。

创业是需要沉淀的，那种突然冒出来的创业之星，我都是给打个大大的问号，这两年最典型的代表就是贾跃亭，看吧，坑了多少人？乐视有18万散户股民，最近准备复牌了，怎么过年？

当年，很多人说乐视是庞氏骗局，很多人还反击，认为是嫉妒，而如今，鼓停了，花留在谁手中谁就买单。

说白了，速生杨，没底蕴。

你看京东，发展的也够快，但是京东是有底蕴的，网上有个视频，1999年京东的年营业额是600万，那时刘强东也只是个小青年而已。

创业，绝对是欲速则不达。

比特币什么时候会成为乐视？

当大家不讨论比特币时。

就如同当年，我们人人都在偷菜，那个游戏多火，现在还有人在玩吗？

需要时间，需要降温。

因为，它没有实际价值。

这几天，媳妇要去学理财，报个班，我跟她讲，不要学，因为老百姓理财就两个结果，要么理少了，要么理没了。

这是属性决定的。

你再怎么学也白搭。

但是，她不认同我这个观点，认为理财很重要。

她想学习是好事，但是学理财我是反对的，若是学点一技之长，那绝对是值得支持的，例如去学琴，学画，学唱……

我跟媳妇讲，人在这个世界上，不仅仅要有自己的作品，还要有自己的品牌，过去是自媒体的时代，未来是自明星的时代，每个人都是一个专属品牌，所以你要规划长线，至少是10年。

例如微博上有个投资人，他坚持每天跑步，马上到1000天了。

很感染人。

人家是成功人士，依然坚持每天跑，甚至全球跑。

这就是感染力。

这个人叫：跑者子牛。

时间是我们的优势，再过十年我们也不过40多岁，倘若你不这么规划，40岁依然会到来的，那时可能你依然是个家庭主妇，唯一的区别就是更老了一些，更臃肿了一些，你别笑，99%的女人不就是这么变化的吗？

成大事者，一定是在日复一日的习惯中完成积累与超越的。

牛哥现在就意识到了这一点，拼命地在做时间就是成本的生意，包括储存茅台，还有就是想种树，因为时间是不可逆的。

我认同牛哥的观点。

但是，我觉得两点是最难的。

第一、连年的投入。

第二、十年后，三十年后，到底流行什么？

我倾向于两类。

一类是家庭式的绿化树木，性冷淡系的，个不要太高的，三十年后，有院子的人会越来越多。

二类是功能性的，例如可以拿来做拐杖的，可以拿来做盆景的。

例如二十年才长到铜钱粗的树干，可以拿来做拐杖，每一棵树就是一根拐杖，老龄化时代，高端拐杖也是需求。

但是，我能否坚持20年的持续投入？

万一中间一生气砍了呢？

20年有着太多的不确定因素。

很巧，有个找我投资的，他做的事很有意思，就是在金银花种植区，很多老树，例如30~40年的，他买下来以后，在淘宝上卖，生意特别好。

为什么？

因为，金银花树干本身就是扭曲的，特别美。

他给我看了数据。

我觉得是可行的，没问题，而且我也认可，我的意思是能否做成阶梯式的，就是你先预算一年的销量，然后每年买入一批，每年卖出一批，就跟培养球队似的，建立梯队。

就如同问兵马俑。

一个兵马俑多少钱？

100亿。

一共多少个兵马俑？

1万个。

那，咱能不能每年卖一个，每年做一个新的？

那么，这个游戏就可以持续下去，就跟牛哥现在玩的游戏是一样的，每月储存10瓶茅台酒，十年后，每月卖出10瓶，每月买入10瓶。

结果是什么？

就等于你拿10瓶新酒马上可以换成10瓶十年的老酒。

十年的茅台，那贵了。

这个游戏可以传递给子孙后代，等于全自动的赚钱工具。

我现在做的定投，其实就是依据这个游戏来设计的，我觉得指数基金比茅台还靠谱，因为经济在，指数就在……

若是我们自己种上30年的盆景呢？

那太麻烦。

因为盆景修理是个大问题。

我觉得他选的这个点太好了，金银花一直都有人种植，而且不乏几十年的老树，他可以不断地收购，不断地卖出。

不是说，你的项目好，我就要投资，而是我要反复地确认：我能不能帮助到你。

否则没意义。

我对你没价值，等于剥削你。

我对他的价值是什么？

可能会带来零散的消费者，但是我认为最大的资源是可能会帮着找到树源，可能有读者家里就有这么多树桩，平时可能直接就烧火了，现在可以拿来卖钱了。

昨天，还有个找我投资的，是开手机店的。

我说，我对你没有价值。

他说，有，就是我未来主要做二手手机的回收与转卖，若是你能推广我，那么读者里会有大量的人把手机卖给我，同时他们又是二手手机的消费者。

我一听，觉得也有道理。

认同。

在投资一个人时，个人的历史是很重要的，你有什么履历，受过什么教育，父母是干什么的，父母感情如何，这些都很关键，这些是远大于项目本身的。

还要看他这个人与项目本身是否匹配。

例如工地上的农民工，要做什么区块链项目。

我觉得创业者也要少听课，少拜大神，放大信念不说，关键是会错位，势差这玩意害人太厉害了。

我们办公室招聘客服。

来了个姑娘，说是姑娘也接近30岁，她约的是1点，结果2点才到。

那就没有面试的意义了。

还是闲聊了几句，我问她什么学历？

她说，初中。

我问，你干过服务员？

她说，是的，你怎么知道？

我说，直觉。

为什么有这个直觉？她手指上有个小小的纹身，是自己用针刺的，做过服务员的女孩喜欢弄这个。

我问，结婚没？

她说，没。

我问，有孩子没？

她说，有。

我问，多大了？

她说，12。

我问，在你身边吗？

她说，我17岁那年生的，没见过。

我问，想孩子吗？

她说，没怎么想过。

我问，想去看吗？

她说，不想，怕见了忘不了。

我问，是因为钱生的？

她说，不是。

家庭造就的这一切，她在家里是老大，需要赚钱供弟弟妹妹读书，早早的就出来工作了，父母都在农村，又管不着，而自己又在饭店工作，平时接触到的都是所谓的有钱人，高势差使自己沦陷了。

我一看她，我就觉得她是那种裤带很松的。

这玩意也写在脸上。

不是说这样的人不好，只能说，是社会化了，混混化了，做客服肯定不合适，因为我不信任她。

后来，我就把规矩改了。

哪怕打包人员，也要读过大学的，咱宁愿多给点钱，也不招初中生。

那天，家庭聚餐，二姐提到了一个观点，为什么要让孩子20岁以后再参加工作，其实是对孩子一种保护，让他心智健全以后再踏入社会，否则太容易跑偏了。

过早踏入社会，很容易被染成黑色。

昨天，我遇到了一个姑娘，也是过来倾诉的，说她交往了一个男朋友，交往了两年多了，突然发现他竟然有老婆孩子。

问我该怎么办？

这个男人挺有魅力的。

她不舍得放手。

我说，我的建议就是要么让他二选一，要么你自己二选一。

她说，我三天没吃饭了。

我说，我的建议是找同龄人，找旗鼓相当的。

她说，我报警或者去他单位闹可以不？

我问，你真的爱他吗？

她说，爱。

我说，那就放过他吧，默默离开。

她说，那不行。

我说，咋了，你还等着他老婆当街暴打你？

她不是服务员，但是也是窗口行业，也是爱上了客户，你们俩对彼此的定位不同，你是谈恋爱，对方是玩玩，你闹腾又有什么意义呢？

不如，好聚好散。

正确地评估自己是很重要的，我跟媳妇也经常讲，虽然要对孩子有期望，但是不要有不切实际的期望，例如他能考上北大清华，这个就是好高骛远了，他肯定考不上，咱就是俩农民，你觉得娃能逆袭吗？

这样的概率多大呢？百万分之一的概率。

我们再怎么辅导，哪怕搞上一个50人的辅导班子也白搭。

他没有这个天赋。

所以，家长们聚到一起，谈起孩子未来干啥，我在想，这不就是我们小时候吹牛B吗？如今我们当了家长，我们不就是一群平凡的人吗？

咱的娃，还会走咱的路。

这是规律。

我爹，我岳父决定了我娃的高度。

当然，我们可以逐步提升，例如再过几年，例如我成了亿万富翁了，那我们可能去青岛生活了，再过几年，我在上海有了在现在县城的感觉，我们可能都搬到上海去了，不是说上海不适合生活，是不适合我们这些穷人生活。

人往高处走，这是天性。

但是，需要循序渐进。

我二姐家的娃，学习成绩不错，全县都能排上名，我问二姐对他的期望，她说能考上山东大学，我们就算烧了高香。

山东大学不牛B吧？

我们班第一名，当年也没考上。

我们往往在预想时容易高估自己，这是很危险的，特别是投资、创业。

随便问一个创业者，一年赚一百万容易吧？

都说很容易。

钱呢？！

前些日子，我跟球友闲聊，她属于球友里事业做得不错的，我问她赊货的多不多，她说了一句，有几个能拿出20万现金的？！

我去本地一家装修公司，光样本间就有200多平，很场面，我问他一年利润能有多少？他说毛着也就是30万。

我一听，才这么点？！

这还算生意做得不错的。

我不否认有人一天能赚几十万，例如那个众筹开日式餐厅的机车大哥，他高峰期一天收入七八十万，他有KTV，有酒店，有餐饮，有矿，有工地，算是本地资深企业家了，但是这两年生意很不景气，银行杠杆那么高，都是替银行赚的，连年亏损，割的割，卖的卖，一直在做减法，降杠杆率，他甚至还去找过大伟，就是想组建个团队做微商，最近代理了一款保健酒，也是非常迷茫。

为什么要做自明星？

因为，你每年都是递增的。

跑者子牛看了刘强东1999年的视频，感叹了一句：1999年，子牛公司营业额4000万，比京东高一个数量级……现在比京东，哎，面壁去。

我认为，这是个人成名最好的时代。