没做好这六项准备工作，你是无论如何也写不出一篇好文案的！

亲爱的终身成长者：

你好！

今天我们继续来聊聊文案写作的话题，这是这个文案专题分享的第二篇。

我们已经知道，一个好的文案，其实就是一个好的销售员。

所以，一个好的文案，在提笔正式写文案内容之前，你就应该像个优秀的销售员一样，在销售之前要做好几项准备工作。

第一项准备工作，你得知道你这篇文案内容是写给谁看的，你得清楚的知道他大概是一个什么样的人，也就是说，你需要对你的目标阅读对象做一个客户画像，越准确、越具体越好。

第二项准备工作，你得分析出你的目标阅读对象存在着哪些困惑，哪些梦想，哪些痛苦，为了解除他的这些困惑和痛苦，或者为了实现他的这些梦想，他需要什么样的解决方案，也就是说，他具有哪些核心的需求，背后的真正原因是什么，你得把这些困惑、梦想、痛苦、核心需求和背后原因，用文字完整地描述下来，越具体越好。

第三项准备工作，你得知道你的目标阅读对象，可能会在什么样的场景或者心态下读你的内容，可能会从哪些渠道接触到你的文案内容，那些渠道分别具备什么样的风格和特点，以及用什么样的表达方式或者题材形式，才能让你的目标阅读对象最乐意地阅读下去。

第四项准备工作，你得详细的了解、分析、提炼出你要卖出的诉求（产品或服务）的核心优劣点，并用文字详细的记录下来，越多越好，越具体越好。

第五项准备工作，你得将你准备销售的诉求（产品或服务）的核心优劣点，与目标阅读对象的核心需求点进行一一比对，最终挖掘出诉求（产品或服务）的优点与目标阅读对象的核心需求点高度匹配的逻辑所在，根据这个逻辑提炼出待销售的诉求（产品或服务）的独特卖点。

第六项准备工作，对诉求（产品或服务）的独特卖点进行价值塑造，让这些独特卖点与目标阅读对象的困惑、梦想和痛苦的解决方案，也就是他的核心需求点，深度关联起来。

做完了这六项准备工作后，恭喜你，你已经奠定了写一篇具有销售张力的文案内容的最重要的基础，接下来，你可以正式开始构思：具体怎样写，才能让文案内容能轻松、顺利的卖出东西？

这个话题，我们下篇文章再聊。

好了，今天的分享就是这样，希望能对你有所启发，如果你有什么想法或者问题，请在下面留言，我会尽量做出解答，感谢你的阅读，我们下篇文章见！