收藏 | 查理·芒格的25个“人生开关”

引言

人类存在很多思维定势，不知不觉影响着我们的判断。如同开关，一旦触动，必有反应，有人深受其害，有人则用它获利。

巴菲特的搭档查理·芒格，在开创的误判心理学中，列出了人的25种思维定势。

1.激励。它是个超级开关。永远不要低估激励的作用，其重要性怎么强调也不过分。只要能用激励，就不要用别的东西。富兰克林说过同样的道理——用利益而不是道理来说服人。

2.爱。人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰，也能把人打到谷底。

3.恨。恨与爱恰为镜像，人们为此无视所仇恨者的优点，乃至一切与之相联的事物，同样不惜扭曲事实。

4.讨厌不确定性。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态之中，总是想立即作出决定。这是演化而来的，不立即行动的那些猎物早就在进化中被猎食者吃干抹净。它与困惑和压力有关，困惑和压力越大，人们越想尽快摆脱怀疑。

5.一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。这使得习惯至关重要，它是让人生保持一致性的快捷方式，后果是好习惯事半功倍，坏习惯纠正起来事倍功半。如果这与上一条“讨厌不确定”合起来，可能导出可怕的后果：过快地下判断做决定，然后永不改变。

6.好奇。人类的好奇心远胜任何动物，这是一面。另一方面，好奇心杀死猫。

7.公平。已所不欲，勿施于人。

8.嫉妒。作为最古老的开关之一，嫉妒肯定来自于演化。因为兄弟姐妹之间的嫉妒，更甚于陌生人。圣经禁止人嫉妒有驴子的邻居，可是没用。巴菲特甚至说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。

9.投桃报李，以牙还牙。没有它，人类不可能进化出合作。但它也可以被利用来操纵人。给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。大脑本能地想投桃报李，但却不擅长计算数字。多少人都栽在这里。

10.近朱者赤。哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断产生联带影响。广告里面多美女，原因即在此。这无伤大雅，但如果你得的是“波斯信使综合征”，后果很严重：带来坏消息的信使会被波斯国王杀掉，从此他再也听不到坏消息。

11.否认现实。如果现实太令人痛苦，人们会拒绝承认。

12.过度重视自己。人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人。好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反，他们经常清扫房间，断舍离。

13.过度自信。这跟上一条“过度重视自己”密切相关。过度自信的人，还往往会高估自己对其他人的判断力，结果就是在面试上花过多时间，其实把这些时间用在筛选简历上更有效。怎么纠正？少想自己、多想概率，先别想自己能否做成一件事，去想这件事以前的成功率是多少。

14.厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免。两个围棋世界冠军争霸，开始时一方犯了小错，造成亏损，如果他接受亏损，慢慢下的话，虽然局势不利，但棋局还长，说不定有转机。而他拒绝接受，选择马上拼命，结果被对方一击即溃。AlphaGo下围棋就不会这样。

15.寻找认同。青少年受同伴影响远胜于家庭。成人也一样，在认同感的驱使下做出不可设想的事情，比如在集体中，普通人能对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最想寻求认同感，所以传销组织的第一步便是将人隔离。

16.对标。记住别买附件。因为附件这门生意，就是建立在利用“对标”的基础上。买车时配许多附件，只是人们感觉跟汽车总价相比，附件价格似乎微不足道，但可能店家的利润主要就在附件上。正如温水煮青蛙，每一刻都只跟上一刻比，觉得没什么变化，直到沸腾。我们做判断，总是长于找对标、作比较，也就是相对视角，非常不擅长于绝对视角。

17.压力。压力有二重性。套用巴甫洛夫对狗的研究：第一，巨大压力会使人崩溃；第二，压力若足够大，所有人都会崩溃；第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难；最有意思的是第四，恢复的惟一途径是重新施加巨大压力。

18.重视易得的东西。芒格提到一句歌词，“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。

19.用进废退。只有练习才能精进，这个人人都知道。不过有些技能很不常用，要练到精处，只能随时练习，但看起来又没用，因为用到的机会很少。这些技能就是“屠龙技”：可能你一生都遇不到一条龙，但不练的话万一遇到怎么办？

20.毒品有害。这个没什么可解释的。

21.衰老。没有谁能在年老后还擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的唯一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。

22.服从权威。领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位子之外就是普通人。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。正因如此，把谁放在有权力的位置上这件事，要特别小心。

23.闲扯淡。人人都爱闲扯淡，这没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

24.万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道，人们重视理由到什么地步？只要说了“因为”两个字，不管后面说什么，别人都会多让你一点。

25.这是个总开关，组合开关。如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。比如，“厌恶损失”与“追求一致性”结合起来，使人不断在失败的事情上追加下注，直到全部输光。而“服从权威”“追求一致性”，再加上“寻找认同”，则容易创造一些极端组织。