双十一、双十二、圣诞和新年，各种购物节接踵而来，商家们也在价格战中奋力内卷：9.9元的洗衣液，19.9元的零食大礼包，29.9元的年费会员，诱人的价格让人忍不住一次又一次地点击购买。
然而，许多消费者在结账时才惊觉，这些看似便宜的商品总和远超过了预算。问题的关键在于商家普遍采用的统一定价策略——也就是商品价格以9结尾的策略。
那么，这个价格策略究竟有多大的魔力呢？事实上，这种以9结尾的价格策略早在一个多世纪前就已经广泛使用。1880年，美国梅西百货开始使用这一策略，宣称其商品价格是“史上最低”，结果销量激增，其他商家纷纷效仿。
尽管有人尝试打破这一传统，如2011年苹果的一位资深副总裁跳槽后推行整数定价策略，但这种改变却导致销量下滑了30%。这一现象背后的心理学原理被称为“左侧数字效应”。研究表明，价格标签上的第一个数字会显著影响人们的消费决策。比如，1.99元和2元的商品，在很多人眼里会被视为两个不同的价格等级。
研究还发现，即使价格差异极小，消费者的选择也会受到第一印象的影响。举例来说，当两款商品的价格分别标为1.99元和3.00元时，消费者更倾向于选择前者，即使实际价格差异只有1分钱。
但是，价格以9结尾真的就划算吗？调查显示，这往往是商家的一种策略。实际上，以9结尾的商品价格往往比其他商品要高出18%。商家通过这种方式营造出商品已经非常便宜的错觉，诱导消费者购买。
除此之外，现今电商平台上的各种营销策略层出不穷，许多看似划算的促销活动实际上可能让消费者不知不觉中多花了钱。从奶茶店到高科技产品，商家们普遍采用“多选项”营销策略，诱导消费者选择价格更高的产品。这种“既然来了就买”的心理正中商家的下怀，让消费者在寻求性价比的同时不经意间超出了预算。
综上所述，那些充满诱惑的价格标签背后，隐藏着诸多商家精心设计的心理战术。作为消费者，了解这些策略，对自己的消费习惯有所认识，才能更加明智地作出购买决定，避免不必要的开支。