Es importante conocer los procedimientos de transporte y sus implicaciones al realizar incursión en mercados fueras de las fronteras, es por ello que la Cámara de Comercio Internacional (ICC) publicó una serie de códigos que simplifican el traslado de mercancía por los diferentes canales, homologando la logística de transporte a nivel global. Estos códigos son conocidos como Incoterm y el Instituto Nacional de Comercio Exterior y Aduanas de México ([INCEA], 2012), lo definen como: “Términos comerciales internacionales para la realización de transacciones de exportación e importación”. Para explicar el significado del Incoterm EXW y sus alcances se presenta en la siguiente figura:
Como se puede observar en la figura 1, el Incoterm EXW significa en términos de comercio internacional traslado de responsabilidad al comprador donde el único compromiso del vendedor es el embalaje de la mercancía para ser transportada por el comprador desde la puerta de fábrica a los almacenes finales; la logística de transporte a los almacenes del comprador corren por cuenta propia originando costos adicionales asociados al transporte de la carga dentro del país origen como el de destino, gastos de exportación (aranceles aduaneros del país origen) e importación (aranceles de nacionalización de la mercancía), costos de almacenamiento en puerto, costos de seguro, otra limitante en caso del desconocimiento de la ruta logística de exportación e importación es la generación de costos adicionales en retraso de embarque por falta de documentación o vencimiento de la misma.
Siguiendo el mismo orden de ideas, la importación de mercancía mediante el Incoterm EXW puede traer implicaciones para la empresa en el comercio internacional cuando se pretende incursionar en los mercados locales de otros países, ya que los costos asociados a exportación e importación no están contemplados en la lista de precios internacional y estos pueden llegar a encarecer el producto final afectando la competitividad y la marca en el comercio local que se pretende atacar. En el caso de MEDCON4W es de gran importancia si la selección del plan de negocio incluye una estrategia Join Adventure considerar como uno de los requisitos al socio en el proceso de selección, garantías comprobables y experiencia en importación y exportación de mercancía , así como, la estructura de costo de transporte para efectuar la ruta logística desde y para los almacenes designados en las cantidades acordadas a fin de no afectar el costo final del producto con el que se pretende incursionar en el mercado local.
Del mismo modo, los gastos relacionados con el Incoterm EXW para el vendedor es sólo el embalaje de la mercancía, para el comprador incluye: carga en fábrica, antes de la entrega de mercancía al transportista, aduana de exportación, manutención al partir, transporte principal, seguro de transporte, manutención al llegar, aduna de importación, al finalizar la ruta, descarga de fábrica. Partiendo de lo anterior, como recomendación final a MEDCON4W en función del manejo y control de los costos de la cadena de suministro y aumento de la curva de aprendizaje en comercio internacional se debería incluir en el plan de negocios lista de precios internacionales empleando los once (11) Incoterm emitidos por la Cámara de Comercio Internacional (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP), así como, establecer los procedimientos administrativos y de operación para llevar a cabo cada uno de estos términos comerciales ante cualquier eventualidad que se presente en el mercado.