加密貨幣心理學，韭菜進場的六大認知偏誤

比特幣的概念在2008年被中本聰所提出，十年來僅管越來越多大企業投身區塊鏈應用場景開發，但比起市面上其它金融商品，區塊鏈產業的進入門檻仍相對高，外加上加密貨幣監管不完善容易受操弄、24小時的全球市場的特性，使得它成為一個高門檻、高情緒、高壓力的環境，讓人傾向以偏誤、捷徑的方式做決策，為原本應該理性的投資增添了變數。本篇文章以心理學角度切入，談談一個韭菜在進場後一路上可能會遇到的六大認知偏誤，幫助在幣圈載浮載沉人們認識自己的盲點，幣圈沒有救贖但至少心靈上有浮木。

一、準備進場：社會驗證 (Social Proof)
人在不確定的情境下決策，習慣依據他人行為作準則

首先想像一個情境，你在一個朋友聚會中聽到他因為購買加密貨幣而財產翻了好幾倍（這故事理論上是2017年發生的），僅管你知道投資前應做盡功課，但區塊鏈技術如此複雜，既然這麼多人願意撒錢進場、看好它的前景，這肯定是值得一搏的事業，對吧？
會這麼想是正常的，天性讓我們在不確定的情境下，觀看群體的行動來做反應，因為這樣往往是相對安全的。但是，回想一下去年底跌破大家眼鏡的公投結果，便應該知道身處同溫層是如何造成我們判斷的盲點，而幣圈Facebook、Line、WeChat、Telegram各種社群就像那層層築起的溫室牆。

二、直接告訴我怎麼做吧：權威 (Authority)
人傾向聽從權威者的意見，認為更具有參考性

你如願以償的買了你的第一筆數位資產，在初期沒有任何知識背景之下，開始追蹤了許多幣圈的網紅、老師，你相信他們擁有更多的訊息知識，若照著他們說的操作，肯定也能從交易市場中賺錢。
我們從小時候起，便學會尊敬服從權威人物，因為這是獲取知識的捷徑。但舉幣圈人眾皆知的網紅McAfee去年單則Twitter文章便要價50萬美金為例，任何產業你都要對權威角色持保留態度。更不用說2018熊了一整年消失了多少老師，連華爾街分析師Thomas Lee都在多次預測比特幣價格失準後，去年年底宣布不再做任何預測。

三、再觀望一下子吧：無為慣性 (Inaction Inertia)
當人們錯過第一次較佳的機會時，面對第二次次佳的機會時，採取行動的可能性會降低

比特幣價格日前從盤旋已久的3,800美金再次站上4,000，在愚人節隔天更衝破壓力線一路上漲，各方媒體宣告牛市到來。但你還記得剛回到4,000出頭時的心情嗎？你是選擇立刻加碼，還是決定觀察他回跌呢？
錯過前一次較佳的進場機會，面對次佳的進場點表現遲疑不動作的傾向稱為無為慣性。一般來說，我們會選擇等待它回跌再上車，是來自於我們對損失比獲利更敏感，因為光想到那少賺的痛便遠大於你未來同等獲利的喜悅，於是你錯過了最後一次低點進場的機會，價格不斷的上漲直到FOMO來臨。

四、什麼！還在給我漲？！：FOMO (Fear of Missing Out)
人們不希望錯過其他人在做的事情，對金錢更是如此

是的，前一分鐘你告訴自己要等他回跌，但比特幣一路跨越5,000大關持續往上，你終於按耐不住性子，看著眼前即將奔月的火箭，你覺得不加入是愚蠢的，決定立刻加碼跟進！
加密貨幣沒有休市的一刻，價格線圖24小時不停歇地跑，全世界每分每秒都有新聞湧進，我們害怕錯失任何進場的機會，於是緊盯著價格，起床第一件事看盤、關燈黑夜裡秉燭看盤，也許幣圈最令人興奮的心理現象就是FOMO了。

五、太好了跟我想的一樣：驗證偏誤 (Confirmation Bias)
選擇性回憶、蒐集有利細節，忽略不利或矛盾的資訊，來支持自己已有的假設

前一刻你FOMO壓入的大筆資金，下一刻你開始搜集所有支持的評論、追蹤官方帳號、加入粉絲社群，甚至開始繪製技術分析線圖為自己信仰充值。我們的大腦並不是全然理性的去審查所有訊息做判斷，相反的，它戴著粉紅色的濾鏡，只願意聽想聽的、好聽的。
驗證偏誤是一種認知偏誤，他讓我們只接受強化信念的線索而忽略那些違背的，這過程會讓我們不斷極化信念，過度的信仰區塊鏈的美好能拯救世界，在市場崩跌時不斷說服自己這只是自然校正，經由社會驗證抱團取暖。

六、跌到懷疑人生：處置效應 (Disposition Effect)
面對虧損的投資持有過久，而獲利的投資又過早賣出

這是一個很悲劇的現象，我希望你看到這段不要太感同身受。認知偏誤註定讓你我看著持續下跌的幣不止損，對於上漲的幣又太早出場而拍斷腿。
這是因為我們實在對於失去的痛太過敏感，虧損時你想著「只要沒賣出去都沒虧錢」，因為一旦肉割下去就是真的輸了，你寧願賭一場，即便可能損失更多但至少能掌握反彈先機；而在上漲時你同樣因為無法承受回跌時可能少賺的痛，對於確定到手的獲利採取了更保守的策略。

上述六大認知思考雖說是偏誤，但在一般生活中懂得察言觀色向權威者學習，面對冒險採取保守策略，決定後便堅信自己的立場，確實能讓我們的生活更安全順利。幣圈是個充滿高張情緒的世界，我們需要管控好貪婪與恐懼，事前做好止盈停損計畫避免盲目信仰，不過如果哪天你真的窮得只剩幣，里長還是很歡迎子民們來到區塊里取暖的！