顺利签单了

晚上的时候，客户就微聊我了，之前从下午跟她讲清了她所购买的产品是刚需，到晚上这几个小时一直都没有干扰她的思想… 我说了，我有把握，有信心这位是我的良性客户

况且我心中有数，跟她该讲通的现实实际状况都有分析明白… 所以签单是顺理成章的意料之中的事了～

话说回来，当客户带着激动地心情顺利签单是因为她真正了解到了自己很需要，我的愿望就是让客户从内心感到真正的需求，这个产品就是为她的需求而定制

这位客户本来也是很有理念的客户，给自己和家人买过不少产品，她本有一个完整幸福的三口之家，今年很不幸的他先生查出了癌症…

这个噩耗无疑是给她的家庭造成非常大大的压力了… 且不说能不能治好，光这治疗过程的巨大医疗费就是很大一部分透支

她唯一的儿子又还很小，以后的生活无疑也是困难重重… 而这份产品可说是来的及时又刚需，她的先生未来能不能通过治疗活下去都难，何况生活失去了男主心骨

还好她自己很能干，工作忙碌还要管着孩子，她为啥想通了买这份产品呢，因为她通过我的讲解了解清楚了产品

她一直以为insurance是先给小孩买最有利，然后才是大人，而这个产品必须是给家里的顶梁柱先买才对

因为这个产品是针对以人的生命为对象的，是最基础的insurance～它的责任用途非常简单，就是身故或全残给赔偿金

保障是某人的生命，拿到保障金的人却是自己最爱的家人。简单粗暴地讲，谁挣钱多，谁就应该买

这位客户从此以后就是她才是家庭挣钱最多的人，如果她不为自己买，给孩子先买，那假如家庭挣钱的主心骨不在了，孩子该如何续交费，以后的生活又该如何… 她恍然大悟！！所以她把之前签单的这个产品立马取消了

然后转投了给自己买保障，她非常感谢我给她讲清了这个产品的责任和条款，而且现在交费是月交，每个月仅需几百块钱就能立马生效！

万一不幸人离开了，对家人的爱变成保障理赔金，可以继续代替他守护所爱的家人往后的生活，爱和责任在这份保障合同上体现得淋漓尽致！！为自己买，受益人却不是自己，是自己最在意的人，这份保障是多么珍贵的爱…

所以专业理念很重要，带给客户最心安的需求是我的职业愿望～