Los 5 Pasos Esenciales en las Ventas y el Crecimiento Personal

Buscando entre mis cosas guardadas, encontré un cuaderno que me trajo muchos recuerdos; Era un cuaderno que solo usaba cuando iba a los seminarios relacionados con las ventas y el crecimiento personal.

¡Tengo mucho material escrito allí!

Al abrir el cuaderno, y leí lo que había escrito hace algunos años, decidí que podía compartirlo aquí en steemit, tal vez, pueda ser de ayuda a alguien, porque a mí, aún me ha servido muchas veces.

Mientras hojeaba en mis apuntes, hallé una parte que decía:

Abraham Lincoln expresó una vez: "Si me dieran 6 horas para cortar un árbol, sin duda, invertiría las primeras 4 tan solo en afilar el hacha."

Y es que, pocas veces podemos ver esta misma actitud en la actualidad, y mucho menos, en la llamada generación de cristal, donde la velocidad de la información, prácticamente vuela, y la tecnología, escasamente escapa de sus manos.

Pero... ¿Qué quería decir Lincoln con esto? ¿Qué verdad se esconde detrás de esta frase?

Algo muy simple: Que el éxito es 80% preparación y 20% acción. Y esto es similar a lo que se enseña en la escuela de capacitación de los negocios en redes: 90% actitud, 10% técnica. Ambas son fundamentales, pero para alcanzar el éxito, debemos convertirnos en una nueva persona, desarrollar nuevas habilidades y una nueva mentalidad. Dicho de otro modo, necesitamos afilar el hacha.

Cuando quise aplicar esto a mi vida para lograr algunas cosas que tenía en mente, procuré escribirlo en pasos para comprender muy bien el proceso, y tener muy claro las cosas necesarias a hacer.

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El 1er paso consiste en entender la importancia de la preparación.

Tuve que comprender que, si hay algo esencial para el éxito, y muy necesario, es prepararse para alcanzarlo. Nadie alcanza el éxito en el primer intento, puesto que, básicamente, el éxito, tiene su fundamento en muchos fracasos.

¡Nadie coloca en la pared un cuadro derecho en el primer intento! De manera que, después de colocarlo, nos alejamos par ver como se ve, y hacemos esto tantas veces como sea necesario hasta que logremos el objetivo.

El 2do paso consiste en dedicar tiempo al aprendizaje y al entrenamiento.

"He fallado más de 9000 tiros en mi carrera", expresó el famoso jugador de baloncesto Michael Jordan.

¡Más de 9000 veces fracasó al hacer tiros al aro!, sin embargo, esto lo llevó a ser uno de los 10 jugadores más importantes en la historia del baloncesto. Entonces, debemos reconocer qué habilidades son imprescindibles para alcanzar lo que queremos, y, después de saber cuáles son, debemos practicarlas hasta que las dominemos.

El 3er paso es aplicar confiadamente lo que hemos practicado con mucha determinación.

Recuerdo que esta fue una de las áreas que más me toco dominar; En la teoría, era lo máximo, podía dar este tipo de charlas sin problemas y hasta motivar a la audiencia, sin embargo, no lo aplicaba a mi propia vida porque no tenía la suficiente confianza en mí mismo. ¿Te ha pasado algo como esto?

Aumentar la confianza en nosotros mismos, respecto de nuestras capacidades, va de la mano con el éxito, y esto se logra aplicando los primeros 3 pasos constantemente para trabajar en uno mismo, eliminando esas creencias limitantes que nos impiden lograr aquello que tanto queremos.

¡Aplica en todo momento, lo que practicas! Fortalecerá la confianza en ti mismo y en tus habilidades. Si te equivocas, vuelve a intentarlo.

El 4to paso es evitar siempre los atajos para fomentar la eficiencia.

La velocidad para hacer las cosas, siempre ha sido algo que me gusta. Recuerdo que, en ese entonces, procuraba ser el primero en todo, y para esto, no tomaba en cuenta algunas cosas importantes para lograrlo. ¡Estaba tomando atajos!, hasta que alguien me dijo:

— "Aparentar velocidad no perfecciona la eficiencia"*

La eficiencia es el resultado de aplicar todos los pasos necesarios, y por medio de la práctica constante, iremos haciendo las cosas a mayor velocidad, pero no más rápido que esto.

En este sentido, el enfoque no está en la velocidad, sino en hacer las cosas bien, lo más perfectamente posibles.

Imaginemos que estamos haciendo una pizza; Para que quede perfecta, no podemos prescindir de colocar harina a la superficie donde estiraremos la masa. Sin duda, la haremos más rápido, pero al momento de tomarla para meterla al horno, encontraremos que la masa, estará pegada a la superficie, y por más expertos que seamos, la masa se romperá y haremos un desastre en el horno, sumado a esto, la pizza no tendrá una buena presentación.

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El 5to paso es, no olvidar los pasos 1 al 4.

Muchas veces pensamos que, al avanzar a un siguiente nivel, los anteriores ya no son necesarios. Es como, si después de afilar al hacha, no es necesario afilarla de nuevo después de usarla. ¿Lo estáis viendo?

Hasta los carniceros, antes de comenzar a hacer cortes, y aún mientras están cortando la carne, reiteradas veces afilan su herramienta de trabajo para ser más efectivos en lo que están haciendo.

Debemos recordar que, el éxito, no es cuestión de suerte ni hay que dejarlo al azar, sino que es de preparación constante, enfoque y dedicación, y para tener resultados es necesario integrar estos pasos en la rutina diaria, y siempre uniéndonos a la experiencia de otros para mantenernos motivados, porque, si otros pudieron, nosotros también.