マーケティングできるペインポイントを見極めよう どのような痛みがあるのかを見極める方法をお伝えしたら、その痛みと解決策の間のギャップをどのように埋めるかについてお話しします。
まず最初に、白紙の状態、つまり「ゼロからのスタート」を想定します。つまり、この市場の問題点、痛み、解決策を何も知らないということです。
もし、あなたがしばらくビジネスを続けていて、これらの問題のいくつかをすでに知っているなら、そのプロセスのどのレベルであろうと、ジャンプしてください。この初心者の段階から始める必要はありませんが、あなたが新人である場合や、経験のない新しいニッチに参入する場合に備えて、カバーしています。
例えば、ニッチに痛みや問題があることは分かっていても、その痛みや問題をどのように表現したらいいのか分からないという状態からスタートしたとします。最初は、その問題が何であるかを特定する、一般的なマーケティングから始めます。あなたの特定のニッチにおける一般的な問題を選択します。
その問題を中心としたスクイーズページを作成し、そのページで特定の問題に対する解決策を提示するのです。
例えば、スクイーズページには「克服への7つのステップを発見」と書いて、問題点を挙げるかもしれません。
かなり一般的なものであることを忘れないでください。あなたはまだ本当の問題を知らないし、そのニュアンスも知らないのです。
私は自分のビジネスを始めたときにこれをしました。私の最初のスクイーズページは非常に一般的なものでした。
時間が経つにつれて、本当の問題が何であるかを正確に発見するにつれて、スクイーズページはよりターゲット化されました。
次に、一般的な箇条書きをすることになります。
あなたはこれを行う方法を学ぶつもりだ
こんなことができるようになりますよ
この方法を学ぶのです。
そして、"Download the Training "というコールトゥアクションを用意します。PDFでもMP3でもビデオでも、今あるものに違いはなく、ただダウンロードするように伝えるだけです。
今、この微調整は、あなたの最初のスクイーズページ/オプトインページのために重要である。
名前とメールアドレスを尋ねるのではなく、名前とメールアドレスを尋ね、「あなたの最大の課題は何ですか...」というカスタム質問を作成するつもりです。「というカスタム質問を作成します。あるいは、"What is the biggest problem you're experiencing with... "と表現することもできます。「というカスタム質問を作成することもできます。
これには2つのやり方があります。一つは、無料情報を得るために、そのボックスに何かを入れるよう強制する方法です（通常、自動返信メールのフォームから行います）。この方法は、多くの購読者を得ることができないので、私は好きではありません。もし100人の購読者がいたとして、最初のメールか2通目のメールでこの質問をした場合、20人か30人くらいが回答してくれることでしょう。それでも100人の購読者を得ることができるのです。
もし、フォームで何かを答えるように強制した場合、50人しか購読者を得られないかもしれません。その購読者はそれぞれ何かを回答していますが、本当の理由や本当の問題を教えてくれるのは20～30人程度でしょう。残りの20～30人は、あなたに無料ギフトを提供させるために、ボックスに何かを入力しているだけなのです。
ですから、私の意見では、無料ギフトを得るために、そのボックスに回答することを要求すべきではないでしょう。100人から200人の登録者のうち、20人から40人、もしかしたら50人の回答者がいることは分かっています。それらの回答をすべて受け取り、研究し、人々の真のニーズが何であるかを発見するのです。この問題には何が必要なのかがわかるのです。そうすれば、その問題やニーズが何なのか、的確にターゲットを絞ることができるようになるのです。
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