Ранее я перевёл и озвучил бизнес-тренинг Джордана Белфорта. Получилось 38 серий – в целом около 6 часов видео-материала.

Кому интересно послушать тренинг в полном объёме, все серии собраны мной тут: Волк с Уолл стрит: Прямолинейный метод (38 серий) >>>

На Стимите представляю "выжимку" ключей из этого тренинга, которые я ранее выписал в записную книжку чисто для себя. Эти ключи помогут сделать более эффективной любую лингвистическую схватку (например, ораторское выступление с целью убедить аудиторию купить ваш товар, продажи по телефону, и т.п.).

Фото: Джордан Белфот. Источник >>>

Слова импульсы

• Практически (говорите "практически все" вместо "все").
  Пример: "Практически все авторы, писавшие ранее на Голосе, теперь публикуются на Стимите, в сообществе BRU";
• Всего лишь (например, когда речь о цене товара).
  Пример: "Покупка первого стейка в 1000 СТИМ обойдётся Вам всего лишь около 500 долларов";
• Потому-что (повышает убедительность речи на 150%);
  Пример: "Вам стоит завести блог на Стимите, потому-что это бесплатно, и Вы получите в подарок первые 15 монет";
• Я с удовольствием.
  Пример: "Я с удовольствием подскажу Вам, как пользоваться редактором Стимит";
• И при этом (вместо "но". Потому-что связка мысли через "но" выглядит для человека так, словно вы ему перечите. Заменяя "но" на "и при этом", Вы смягчите накал спора);
  Пример: "Да, сегодня цена Стим снижена, и заработок меньше, и при этом в рамках года бывают периоды, когда Вы сможете продать Стим практически по полтора доллара);

Компенсирующие языковые шаблоны

• Я помогу Вам в любой момент;
• Я покажу Вам все входы и выходы;
• Много преимуществ, мало недостатков;
• Начать очень легко.
  Пример: "Друже, приходи на Стимит, начать вести блог тут очень легко";
• Углублённая программа обучения;
  Пример: "Возможно, сейчас Вас смущает то, как мало Вы знаете, и при этом у нас есть множество гайдов с углублённой программой обучения новичков";
• Длительные отношения.
  Пример: "Я буду поддерживать Вас и в дальнейшем";
• Мы будем двигаться по системе.
  Пример: "У нас множество конкурсов, которые помогут Вам двигаться по системе и хорошо структурировать свою работу на ниве блогинга";

Шаблоны закрытия

• Если у Вас будет получаться хотя бы наполовину так же хорошо, как у остальных авторов площадки, Вы уже останетесь довольны;
• Я прошу об одном: дайте мне только один шанс;
• Единственной Вашей проблемой будет то, что я не позвонил Вам полгода назад, и мы не начали ещё тогда;
• Поверьте мне, Вы не разочаруетесь! Звучит справедливо?
• Поверьте, Вы будете очень сильно поражены!
• Если я хоть наполовину прав, я хочу от Вас тонну отзывов!
• Ваша жена расцелует Вас, когда узнает о Вашем решении [вести блог на Стимите];
• Вы отправите своих детей в лучшие школы [если произведёте положительное впечатление на стимкуратора01];
• C этой одной сделки, когда я получу комиссию, я даже не смогу повести подругу в ресторан. И при этом, когда у Вас всё получится, Вы дадите мне тонну хороших отзывов, и именно так развивается мой бизнес;

Шаблоны для "петель"

• Сама идея Вам нравится?
• Прелесть программы заключается в том, что...
• Если бы я был Вашим консультантом последние 3-4 года, помогая зарабатывать деньги на постоянной основе, Вы бы не говорили "Мне надо подумать...", Вы бы сказали прямо сейчас: "Давай начнём!";
• Что касается моей компании...я горжусь тем, что я делаю!
• Что ещё мы можем сделать для Вас, помимо этой сделки (без знака вопроса)... Это может быть завуалированным переходом к апп-селлу;
• Что самое худшее может произойти (если не сработает = всё-равно отличный проект);
• Мы можем начать с малого, и работать больше и лучше в будущем;
• Не сочтите мой энтузиазм за давление...;
• В недвижимости главное – местоположение, а в моём бизнесе – время (ответ на "Мне надо подумать"). Не связывайте мне руки, сейчас все фундаментальные факторы на Вашей стороне (и привести доводы);
• Начать очень легко. Вопрос только в некоторой информации. Я введу Вас в курс дела;
• Наличные издержки всего хх долларов (вместо того, чтобы говорить "Это стоит столько-то").

✍ Материал подготовил Богдан Карасёв.