在談判中,定錨效應也發揮極大的作用,例如你和老板討論薪水時,基本上你提出的第一個價格,就會成為對方的基準值,基本上最後達成的薪水也不太會過於這個標準,所以如果心中有期望的薪水,在協商提出時最好比自己期望薪水再高一些,這樣才容易達到自己能接受的水準。
其實生活裡購物時的殺價也是同樣的道理,基於定錨效應,因為在殺價過程中通常店家會再提高價格,所以第一次殺價時通常要殺得多一些,才有機會達到自己想要的最終殺價。
由於定錨效應的影響力驚人,所以在做出任何決策時,有時必須適時忽略第一次接觸的資訊,冷靜思考這個決定是否出於理性,這樣就可以降低衝動決定後悔的可能性。
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