Rahasia membuat orang lain membantu Anda ... karena mereka ingin. Dan tanpa alasan lain. Bukan karena mereka dimanipulasi untuk membantu Anda. Dan bukan karena mereka merasa terpaksa.
Ada dua jenis hubungan:
Transaksional
Transformasional
Hubungan transaksional bersifat ekonomi dan fungsional. Mereka didasarkan pada pertukaran uang, barang, atau layanan. Mereka melayani poin yang sangat jelas. Dan ketika titik itu tidak lagi masuk akal atau telah terpenuhi, hubungan akan berakhir.
Hubungan transaksional itu penting. Mereka adalah bagaimana Anda mendapatkan bahan makanan di kulkas Anda, tempat Anda tinggal, pakaian yang Anda kenakan, dan sebagian besar hal yang Anda nikmati dalam hidup Anda.
Namun, ketika harus menciptakan koneksi yang paling dalam dan paling penting, mentalitas transaksional tidak akan berfungsi.
Masalahnya adalah, kebanyakan orang transaksional dalam hubungan mereka. Dengan sangat alami, hubungan transaksional adalah tentang mendapatkan yang paling mungkin Anda dapat dengan imbalan sesedikit mungkin di pihak Anda. Mereka semua tentang Anda, dan apa yang bisa Anda dapatkan. Bukan tentang apa yang bisa Anda berikan.
Dan semua itu tampaknya sangat jelas - ini bukan cara Anda mengembangkan hubungan yang kuat dengan siapa pun. Jangankan hubungan dengan kolaborator atau mentor utama yang dapat membawa Anda ke "tingkat berikutnya" dan membantu Anda menumbuhkan 100X atau lebih.
Hubungan transformasional, di tangan, dapat dimulai sebagai transaksi. Tetapi mereka pergi jauh melampaui pertukaran uang, barang, atau jasa.
Secara alami, hubungan transformasional adalah tentang memberikan yang paling mungkin Anda dapat dalam upaya membantu orang lain.
Mereka tentang memajukan tujuan orang lain dengan cara yang sinergis dan menang-menang - karena jelas, Anda dapat melakukan jauh lebih banyak bersama daripada sendirian.
Tetapi hubungan transformasional jauh lebih banyak dari itu.