Come da copione ragazzi, oggi parleremo di quegli "Schemi, Frasi e Parole" che aumentano il nostro potere di persuasione. Lanciare potenti incantesimi,e 'utilizzare domande che incidono, questo farà la differenza . Vediamo in che modo...

I MAGHI DELLA PERSUASIONE

@https://cdn.pixabay.com/photo/2014/10/09/04/59/magician-481240_960_720.jpg

Mi chiedevo se fossi mai stato a vedere lo spettacolo di un mago.

Tutte quelle cose che fa, sembrano così assurde, tutte quelle cose che dice così innocenti o quasi prive di senso, eppure così coinvolgenti, come se volesse farci sentire parte dello spettacolo, diventando noi i protagonisti.

Qualcuno di voi conosce sicuramente Derren Brown, tutt'altro che un semplice maghetto ma un illusionista e mentalista con i fiocchi...la sua tecnica preferita? "La confusione" !
La genera attraverso le sue frasi, i suoi gesti, gli spot, gli atteggiamenti e i costumi. E' tale che la persona diventa estremamente condizionabile e influenzabile, a quel punto può dargli delle indicazioni e fargli fare un pò ciò che vuole.
C'è da notare un aspetto importante, nei suoi esperimenti più plateali il tutto è accompagnato da terze persone che lavorano per lui , le telecamere negli occhi hanno un certo impatto come lo ha l'essere fronte ad un pubblico di 300 persone, i bombardamenti inconsci per ottenere i risultati che ottiene delle volte durano anche mesi, oltre al fatto che i soggetti vengono selezionati accuratamente e studiati da Derren prima di mettere insieme il tutto.

Ma ciò non toglie che la maggior parte delle tecniche utilizzate da lui come da altri possano essere replicate e sfruttate. Da quando Richard Bandler e Jon Grinder coniarono il termine "PNL" si fecero dei balzi in avanti non indifferenti, grazie a loro queste tecniche oggi vengono utilizzate da migliaia di venditori, da esperti pubblicitari da politici e tutti coloro che intendono generare cambiamenti; possono essere sfruttate in qualsiasi campo, dallo sport alla gestione aziendale, dallo studio alla medicina e chi più ne ha più ne metta...mettiamola così, una volta diventati abbastanza bravi a cambiare voi stessi in meglio sarà così semplice che finirete con il prenderci gusto.

UNA DOMANDA FUORI LUOGO e la testa va in pappa: 1°

@https://cdn.pixabay.com/photo/2017/12/05/09/06/call-center-2998881_960_720.jpg
Ad alcuni basta solo una ragazza mozzafiato per stroncargli le gambe e mandarlo nel pallone...ma
immagina una persona che ti ferma d'un tratto per strada di corsa mentre cammini e ti dice...scusa, non è che mi puoi dire quante paia di calze hai a casa??
Oppure, ehi, scusami.. quanti capelli hai in testa??
O ancora... ciao, perdonami, un informazione, mi sai dire quante zampe ha una formica??
Pare bizzarro, vero?? Eppure ha un effetto strepitoso.

Una frase di questo tipo in un contesto nel quale magari stai pensando al tuo lavoro mentre cammini oppure hai un sacco di cose da sbrigare, sei di fretta, o stai tenendo una conversazione con qualcuno che ti appassiona, genera come uno stato di chock, nel quale la persona prima di connettere passa qualche secondo a ricercare nella propria mente le informazioni necessarie, confusa dalla domanda completamente fuori luogo .
In un momento tale l'inconscio della persona è altamente suggestionabile e le cose dette subito successivamente a quella affermazione in buona probabilità, se collegate correttamente possono essere prese per buone senza che la persona le analizzi affondo o si preoccupi di cosa si stia dicendo, entrando in uno stato di "trance".
Questa tecnica è anche detta "interruzione di schema", cioè interrompe uno schema abituale che stiamo mettendo in atto, ne esistono parecchie una tra le più comuni oltre quella sopracitata è l'interruzione per stretta di mano .
Provate a fare una domanda completamente fuori luogo ad una persona mentre state parlando con qualcuno oppure a qualcuno che non conoscete, notate cosa succede.

CONFUSIONE: 2°

@https://cdn.pixabay.com/photo/2014/11/16/23/16/upset-534103_960_720.jpg

Un'altra tecnica utilizzata come accennato in precedenza è la così detta "confusione" che accresce la suggestionabilità della persona. Ha delle somiglianze con la precedente, ma varia sotto svariati aspetti. Naturalmente può essere incastrata alla tecnica precedente.
un esempio di "confusione" può essere:

A: A me sembra che sia difficile..
B: Si può sembrarti difficile ora ma..
Prima che inizi a impedire a te stesso di pensare al fatto che non sai come sarà poi, imparerai a comprendere ciò che non comprendi... fino a che non verrà poi, e sarà gia allora, ma prima che inizi a continuare a non fare ci che non vuoi, troverai di aver iniziato ad andare all'indietro, perchè il passato è solo un momento precedente al futuro.

Questo genere di schema oltretutto combina una serie di modelli linguistici incastrati uno dentro l'altro, utilizzando i predicati temporali ( quelle parole che scandiscono il tempo es mentre, poi, allora)per collegare i vari modelli, in questo caso l'inconscio viene sovraccaricato e dunque apre le sue porte avendo la possibilità di dare certi comandi nascosti sia all'interno che dopo.

Naturalmente a meno che non sia già un esperto di queste tecniche, starai cercando qualcosa di immediato e di semplice da utilizzare subito giusto?
Vediamo alcuni punti che possiamo sfruttare a nostro vantaggio.

ILLUSIONE DI SCELTA: 3°

@https://cdn.pixabay.com/photo/2017/08/07/08/07/body-2601277_960_720.jpg

Le domande hanno un potere non indifferente, infatti ne esistono alcune che rinchiudono la persona vincolandola, questo schema è detto "doppio legame" o "illusione di scelta".

• es :Dopo che terminerò la mia uscita domani, preferisci che ci vediamo alle 7 o alle 8?
  La domanda non da via d'uscita, l'orario è quello e si rischia di rimanere vincolati in uno dei due.
• es : Vuoi chiudere la porta prima o dopo aver spostato la sedia?
  Si crede di avere scelta, ma in realtà si è ingabbiati "verbalmente" alle azioni richieste.
• es: Preferisce comprare il vestito ora o dopo che ha visto queste altre 2 cose?

CAMBIA IL SENSO: 4°

@https://cdn.pixabay.com/photo/2017/01/15/05/37/direction-1980960_960_720.jpg

Un'altra tecnica molto utilizzata specialmente nelle vendite è il "cambio di significato":

• Es:
  A: Waw, è molto bello, però costa un bel po'...
  B: Si signora è vero ha proprio ragione, costava un bel po' prima, ma ora guardandolo bene, lo capisce lei stessa che si trova davanti ad una occasione...e se poi pensa.. cosa sono i soldi? Sono solo una convenzione... a cosa servono ? A scambiare...a scambiare rispetto a quello che resta...per sempre!

Questo è un'esempio di cambio di significato,soldi --> convenzione
Qui inoltre ho utilizzato un cambio sul piano temporale "costa un bel po"---->"costava un bel po", ciò fa cambiare il modo di percepire " il prezzo" alla persona.

DOMANDE NASCOSTE : 5°

@https://cdn.pixabay.com/photo/2013/07/13/10/52/anonymous-157950_960_720.png

Un'altro strumento utile che consiglio di portarti a casa sono le "domande nascoste".
Una domanda non per forza deve essere esplicita.
Se dico... non so se conosci la pasta, ma qui ne abbiamo vari tipi !
oppure... mi chiedevo quando saresti libero domani, perchè noi volevamo vedere i dinosauri!
Solitamente nella loro testa, le persone daranno consciamente o inconsciamente a livello verbale e/o non verbale una risposta. Questo tipo di domande sono molto interessati soprattutto se utilizzate per attirare l'attenzione e per farci conoscere il passo successivo su cui direzionarci. Ottenere le risposte prima che la persona ve le dica vuol dire essere già 10 mosse avanti.

SENTIRSI LIBERI DI SCEGLIERE: 6°

@https://cdn.pixabay.com/photo/2016/10/24/23/11/doors-1767563_960_720.jpg

Come ultimo la libertà di scegliere e per noi è un qualcosa di veramente importante.

Probabilmente sei interessato ad essere una persona vincente...probabilmente non riuscirò a convincerti, ma considerando il fatto che il mondo sta cambiando, dove preferisci stare, con i vincenti a trionfare oppure rimanere solo un misero perdente ?

Le persone hanno la tendenza a volersi sentire libere di decidere, quindi il"probabilmente non riuscirò a convincerti " funge da "meccanismo inverso", è come se ti dicessi...sei costretto a mantenere la tua opinione per sempre (e se fosse sbagliata e trovi di meglio vorresti comunque mantenerla?)... Vogliamo sentirci liberi di cambiare opinione di pensarla come vogliono e di dire la nostra a riguardo.
In questa verbalizzazione è presente anche un "doppio legame". La persona è convinta di poter scegliere ma in verità è legata ad una delle due. In questo caso si fa leva sulla persona utilizzando i vantaggi come esca e gli svantaggi come spinta per dirigerla nella direzione voluta. E' come un pescatore che posiziona la sua rete da una sponda all'altra senza lasciare vie di fuga, attira i pesci con il mangime gettandone dentro la rete e li spinge ad entrare colpendo l'acqua dietro di loro in modo che non vadano in direzione opposta ma possano solo entrare nella rete.

Utilizzando gli schemi, le frasi e le parole giuste si può influenzare chiunque, sta a te scegliere quelle migliori

Ci sono naturalmente delle frasi, delle parole che risultano essere più o meno persuasive rispetto ad altre.
Questo di pende da come vengono strutturate le frasi, dalle parole che si utilizzano e dalla situazione in cui ci troviamo. Sicuramente una chiamata sarà diversa da una comunicazione face to face, o dallo scrivere un articolo.

NEL PROSSIMO CAPITOLO

Andremo ad approfondire un aspetto davvero importante della comunicazione..."LE DOMANDE"... qualcuno di voi conoscerà già il "METAMODELLO" ( un potente modello e struento per ottenere informazioni di qualità ), forse altri no, alcuni probabilmente ne avranno sentito parlare...vuoi sapere di che si tratta? Non perderti il prossimo appuntamento e continua a seguirmi.

Vi aspetto e spero di aver offerto a tutti voi spunti interessanti su cui lavorare per migliorare la vostra comunicazione!
Ricordate di lasciare i vostri commenti qui in basso e se vi è piaciuto e avete apprezzato lasciate il vostro voto, rimanete in contatto con me @simoneputzolu .
Un grazie anche per oggi amici di STEEMIT ! Un abbraccio a tutti :)

STANT