90后创业者王宁，希望Keep能够成为“像Nike这样非常牛的运动品牌”

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创业本来就九死一生，互联网创业更是如此，只有少数人能够经受考验，通过不断打怪升级在市场竞争中占有一席之地。

立足“Stay Fun”强化运动社交属性和趣味体验的Keep是一款垂直健身领域的移动工具App，巧合的是keep用户在运动过程中与做企业一样，需要用毅力与坚持获得“打怪升级”带来的成就感。

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创始人是一名90后，他叫王宁。

一个没有资源和背景的初出茅庐的小伙，从萌发出一个念头开始，谁曾想，他会一路开挂，带领团队完成一次次华丽的蜕变，用漂亮的数据刷新着公司发展斜向上曲线的最高值。

• 2014年，四个年轻人建立1.0版本keep团队，从0开始做公众号。
• 2015年2月，IOS第一版本app上线。
• 2015年5月，用户数量突破100万到2017年8月用户突破1亿，用时921天。
• 2017年10月，Keep 5.0版本推出国内首个应用AR技术的APP。
• 2018年3月，借助新零售浪潮keep开始从线上走到线下，推出keepland健身房和keepkid健身器材品牌。

公司发展至今历时三年，Keep在App Store“健康健美”分类下载排名，几乎是水平居高不下。

如此霸主地位傲人成绩，不得不说这是难得一见的景观，或许只能发生在互联网时代的今天。当然，所有的结果与创始人有着必然关联。

就像当年被树为标杆的80后创业者李想、茅侃侃一样，王宁成为90后创业者的现象级人物，他创立keep成为新技术、新模式、新业态下的现象级产品，正在重塑国内健身行业。

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90后那么多，凭什么是毫无背景的王宁？

他有什么不一样的地方？他是怎么开始的？

世界发展变化太快，每一代人都被冠以属于各自那个时代的标签。而赋予90后的标签很多，“宇宙中心”、“理想的现实主义者”、“让将就滚开”、“无自由不成活”、“巢空心不空”… …

王宁不愿意主动把90后的标签贴到自己身上，他说“很多90后创业者确实擅长营销自己，但飘的人、浮的人还是蛮多的。”在腾讯视频《CEO来了》自制栏目中，可以看出，王宁的那张孩子脸下面有一颗超越他实际年龄的心，具备同龄人没有的沉稳与成熟。

他说自己在学生时代就被老师视为“超级物种”。“我不是个愿意在组织架构控制下的孩子，高中起就想创业，个人觉得呆在校园是耽误时间。我想去社会上历炼更多。”王宁一进大学就找各种机会出去实习，“什么事我都干，你让我干嘛都可以，你只要让我能进来，让我工作起来。人力、财务、行政、运营、产品、测试，我全都搞。”
王宁大学毕业前就与女朋友分手，“被人甩了”的悲哀成为他减肥的最大动力，从180斤到130斤减重成功，无意间成就了他。当时王宁只是想把自己的减肥经验分享出去，单纯的认为，如果自己的方法能够帮助更多的人，岂不是一件好事情。

正是源于这样简单的初衷，让第一版Keep上线成为可能。

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他是怎么做到的？

在冷启动阶段，如何把用户从0做到数万甚至数十万，王宁绞尽脑汁。

在产品未上线以前，王宁崇尚朱元璋从朱升那里求得的起义方针——“高筑墙，广积粮，缓称王”。怎么理解呢？当时满脑子都在解决增长问题的王宁和他同事，并没有多少余力去假设更长远的事情，只是一个为了温饱而谋生的人。

他们发现关于健身、减肥的内容比较分散的发布在各种论坛、贴吧等平台，且人往往扎堆儿出现。为了让Keep一上线就能引爆市场，他们选择了最脏最累的新媒体运营方式为APP进行预热。

keep就以小白教科书的身份，出产大量内容优质的文章，告诉人们毋需购买昂贵的器械，也不用大费周章的向健身教练交钱，只要有空地儿，就能开启健身之路。于是，各种健康平台知道有一个叫做“keep”的，告诉你如何正确健身。

除了“埋雷”，王宁团队还有内测活动。

他们在新媒体上发布信息，招募部分app内测用户，原计划邀请四百人参加活动。实际上，内测包发出去之后，产品还未上线就已经有四千多注册用户了。“这四千多个注册用户，像核武器一样，迅速爆发推广。这四千内测核心用户加上我们在新媒体里面埋的雷，两股力量一起往前推进就走到了今天。”王宁说。

从产品角度来讲，王宁认为Keep能走到今天，是因为： 第一，产品足够简单。Keep 1.0就只做一个功能，简单的运动视频，让用户动起来。 第二，产品保持足够好的调性，不管是UI的调性，还是运营调性，王宁希望年轻人使用Keep是给自己贴上年轻时尚标签。

这项方案当然是合理的，事实证明运营+产品本身的力量，Keep用户以惊人的迅速增长。

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线上流量满了，该尝试线下需求

2017年新中产报告界定新消费、新审美、新连接发展趋势，新的生活方式以及带来的消费升级已然来临。

当Keep的用户规模已经达到1.2亿的时候，无论是应用后台数据，还是团队调研，都向王宁指出，想要进阶单靠一款app产品还不够，应该学习小米进军线下。结合新中产消费升级赋能于现有形态，让互联网健身长出新枝叶，铸造更庞大的商业体系。

Keep的一间办公室内，王宁在白板上画了一张被他命名为Keep Future的图表，两个圆圈里的名称涵盖了公司发展的未来版图，它们分别是KeepKit（智能运动产品）和Keepland（线下运动空间），对应着家庭和公共城市两个应用场景。

这意味着流量变现，是Keep商业化的核心命题。

KeepKit首款产品是K1智能跑步机，这款产品在设计和功能上的创新都让人眼前一亮。契合时下潮流极简风格，流畅简约的L型机身设计，搭配黑色金属面板，产品仅开放预约1天就获得许多人抢先预订。

Keepland的第一家线下店位于北京华贸，目前智能化小团课是其线下主打产品。王宁说，“公司向跳脱出对传统健身房的认知和限制，希望构建一个全新、更酷的运动交互的空间。以致于当你在商场等女朋友逛街的时候，不是去星巴克喝杯咖啡，而是去Keepland训练一个小时。”

Keep官方对外宣传，他们是想连接家庭和城市，打造科技互联的运动生态。

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公司的愿景使命、价值观

每一届湖畔大学第一堂课，马云都会提到战略，企业若是想走的更远，一定要有使命、愿景、价值观，决定着公司的发展方向。

在Keep官方网站可以看见这个年轻的公司的企业文化

公司文化使命：Make The World Move（让世界动起来）愿景：全球化的运动科技公司

超音速价值观做人：正直、感恩，做事：高效、极致，面向未来：创新、开放。

王宁说：“Keep给你的不仅仅是工作，还有肌肉。如果说 Code 代表了一种思维方式，那么健身也代表了一种工作态度。我们相信对于身体苛刻的人，在工作上必将有所成就。”

Kippies 源于员工的创造，变身于 Hippies，是员工的昵称，象征 Keep 在健身潮流中，选择了不一样的方式，拒绝盲从。

王宁的梦想是做像耐克一样的伟大品牌！

什么都会变，唯一不变的，是步履不停必胜的信念。

文/张绒