최악을 대비하세요 – YC

YC의 창업자 여러분께,

이번주 YC 포트폴리오 대표님들과 여러 차례의 오피스아워를 진행했습니다. 불경기가 다가오는 것이 확실시되는 상황에서, 대부분의 대표님들은 기존의 지출, 런웨이, 채용, 펀딩 계획을 수정해야하는지에 대해 많이 걱정하고 있었습니다.

이에 저희는 다른 이들보다 앞서 계획하고, 대비하고, 버텨낸다면, 불경기가 더 큰 기회가 될 수 있다는 말씀을 드렸습니다. 이 내용을 더 많은 분들과 공유합니다.

1. 경기가 지금보다 얼마나 안좋아질지에 대해서는 아무도 확신할 수 없습니다. 하지만 상황이 좋지않다, 이것만은 분명합니다.

2. 가장 확실히 방법은 역시, 최악을 대비하는 겁니다. 이번 불경기 사이클이 지난 두 차례의 불황만큼이나 좋지 않다면, 30일 이내에 비용 계획을 점검하고 런웨이를 조정해야 합니다. 이 시나리오에서의 목표란 성장이 아닙니다. 이유를 막론한 생존입니다.

3. 생존을 위해 헤쳐나갈 런웨이가 부족한 상황이면서 기존 혹은 신규 투자자들로부터의 펀딩이 가능한 상황이라면, 직전 라운드와 밸류에이션이 같더라도 무조건, 펀딩을 받아놓는 것을 추천합니다.

4. 대표의 책임이란 투자 유치를 하느냐 못하느냐가 아닙니다. 24개월 뒤에도 회사를 살아남게 만드는 것, 그것이 대표의 일입니다.

5. 주식 시장이 약세장인 것은 VC 투자에 직접적인 악영향을 미칩니다. 이때는 VC들도 LP 출자를 이끌어내기에 매우 어렵고, 그들의 기준에 맞추기 위한 투자를 심사숙고해서 할 수 밖에 없습니다.

결과적으로, 불경기에는 최고의 VC조차도 투자 활동을 축소할 수 밖에 없습니다. 투자를 줄이거나, 아예 하지 않거나, 아니면 사라집니다. VC 사이의 경쟁을 줄여 (수요 하락으로 인한) 기업 밸류에이션 하락을 야기하며, 라운드 규모도 작아지고, 더 적은 딜만이 클로징되게 합니다. 그리고 기존에 검증된 회사에게만 투자하기 위해 돈이 몰릴 것입니다.

VC 투자가 둔화되는 것은 1) 해외 스타트업 2) 설비투자가 많거나 자본비용이 높은 회사 3) 영업이익이 당장 좋지못한 회사 4) 딥테크 5) 지출로 성장을 견인하는 회사에 더 큰 영향을 미칠 것입니다.

불경기라고 VC들의 미팅이 줄지는 않을 것입니다. 하지만 미팅을 (여전히) 많이 한다고 해서 투자도 지속적으로 활발히 할 것이라는 생각은 접어두는 것이 좋습니다.

6. 창업한지 5년 미만인가요? 그렇다면 기존의 투자 유치 과정들이 ‘정상적이었던걸까’에 대해 반추해보는 것을 권장합니다. 지난 5년 동안의 IR 시장이 오히려 굉장히 비정상적이었을 가능성이 큽니다. 앞으로의 펀딩은 (지난 5년 대비) 훨씬 더 어려울 것입니다.

7. 시리즈A를 받은 이후인데도 아직 제품-시장 핏을 찾지 못했다면, 그 핏을 찾을때까지의 펀딩을 사실상 포기해야할 수 있습니다. 시리즈A 이전 단계라면, 지금 계획하고 있는 시리즈A의 마일스톤이 기존 투자자들에게 좋은 인상을 주지 못할 가능성이 큽니다.

8. 앞으로 6~12개월 내에 투자 유치를 고민 중이신가요? 아마 불경기의 (나쁜쪽) 피크를 노리고 계실 가능성이 큽니다. 이 시기는 여러분의 회사가 매우 단단한 성장을 기록하고 있더라도, 만족할 만한 펀딩을 받기 매우 어려울 것입니다. 가급적이면 당장 1년 내의 펀딩은 피하시는 것을 권합니다.

9. (다행인 것은) 여러분의 경쟁자들 중 상당수가 제대로 대비하지 못할 것이라는 것입니다. 비용을 충분히 관리하지 못한채 다음 투자 유치를 시도하는 순간, 그들은 실패를 직감할 것입니다. 그때 여러분이 생존해 남아있을 수 있다면, 그때입니다. 여러분이 불황 중에 시장 지배력을 높이는 것은 말이죠.

10. 이외의 더 자세한 내용은 아래의 영상을 참고해주세요.

진심을 담아,
YC

덧.
이 글을 보면서 어떤 이유에서든 이 내용이 나와 우리 회사에는 해당하지 않는다는 생각이 들거나 지금의 불경기가 체감되지 않는 분이 있다면, 월 단위로 회사의 지표와 팩트들을 다시 꼼꼼하게 평가하는 것을 강력히 권고합니다. 그래야지만, 낭떠러지에 떨어지지 않을 수 있습니다. 그리고 여러분 주변의 저희는 늘 도움을 주려 기다리고 있다는 점도 기억해주세요.

원문: Y 컴비네이터 https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/
번역: 피맥가이 / 편집: 뤽

출처 : https://ebadak.news/2022/05/21/plan-for-the-worst/