[마케팅 전략] 스포츠 마케팅은 무엇일까? 현주소! [출처] [마케팅 전략] 스포츠 마케팅은 무엇일까? 현주소!

목차

1. 정현 효과? 김연아 효과? 핵심은 목적과 지속성
2. 성공사례'KB'와 실패사례'홈플러스' 어떤 차이가 있나?
3. 스포츠 마케팅은 무엇일까?
4. 국내 스포츠 마케팅의 현주소

정현 효과? 김연아 효과? 핵심은 목적과 지속성 그리고 소비자!

출처_ATP 페이스북
정현(22·한국 체대)은 지난 호주오픈 남자 단식 준결승까지 올라가는 기염을 토해내며 테니스 불모지 대한민국에서 세계적인 스포츠 스타가 되었습니다. 특히 과거 세계 랭킹 1위였던 조코비치를 꺽고 '테니스 황제'로 불리는 로저 페더러와 4강 맞대결은 테니스 팬이 아닌 대한민국 국민들을 열광시키기엔 충분했습니다. 이러한 역사?는 비인기 종목인 테니스에 대한 관심이 커졌고 자연스럽게 기업들의 스포츠 마케팅과 후원의 니즈가 급증하고 있습니다.!

출처_연합뉴스

마케팅의 핵심은 목적과 지속성 그리고 소비자에 있습니다. 스포츠 마케팅 또한 크게 다르지 않습니다. 아무리 유명한 스타 선수를 모델로 섭외하더라도 기업의 마케팅 목적과 소비자를 고려 하지 않는 마케팅은 상처와 레퍼런스만 남기고 홀연히 떠납니다. 김연아 선수를 모델로 기용했던 KB와 홈플러스 사례로 쉽게 설명해보겠습니다.

성공사례 'KB'와 실패사례 '홈플러스' 어떤 차이가 있나?

CF 김연아 삼성테스코 홈플러스 반값세일블랙편 30s 800x600 katarina
스포츠 마케팅 실패 사례는 홈플러스 광고입니다. 해당 광고를 접한 누리꾼들의 반응은 싸늘했습니다. "김연아를 데리고 이런 CF를 찍냐", "내가 감독해도 이거보단 낫겠다" 등 여러 댓글들이 달렸습니다. 이처럼 기업, 제품, 사비스 마케팅에는 모델이 좋아도 어떤 목적과 지속성으로 소비자에게 접근하는지가 중요하다는 것을 홈플러스 광고의 소비자 반응으로 알 수가 있습니다.

김연아 KB 국민은행

반면에 KB금융은 김연아 선수 유망주 시절부터 함께 해오면서 김연아 선수의 대한민국, 세계 1위의 목적과 KB 금융의 바램을 엮으면서 자연스러운 스토리텔링을 하고 있습니다. 이러한 광고는 김연아 선수 성장과 대회의 성적들이 맞물리며 소비자에게도 염원, 응원의 힘이 붙게되면 결과적으로는 KB금융에 긍정적인 브랜드 이미지 제고가 될 수 있습니다. KB금융의 이러한 광고는 지금까지도 지속되고 있습니다.

이렇게 스포츠 선수를 활용한 마케팅도 어떠한 목적과 지속성 그리고 어떤 관점으로 소비자와 소통하는지가 중요한 포인트라고 할 수 있습니다. 기업과 소비자, 회사와 직원, 사람과 사람 모두 공감할 수 없다면 지속되는 것도 힘들기 때문입니다.

스포츠 마케팅은 무엇일까?

출처_크리에이티비젼 블로그

스포츠 마케팅은 스포츠의 마케팅과 스포츠를 통한 마케팅으로 분류할 수 있습니다. 이 두 개념은 스포츠마케팅을 행하는 주체, 주체들의 목적, 목적 달성을 위한 활동 차이 등에 따라 구분됩니다.

스포츠의 마케팅은 참여 스포츠와 관람 스포츠를 얘기합니다. 즉 프로구단이나 스포츠클럽 등에서 보다 많은 관중을 확보하기 위해 스포츠 용품, 각종 시설, 이벤트, 서비스, 프로그램 등을 판매하여 이윤을 창출하는 마케팅 활동입니다.

스포츠를 통한 마케팅은 스포츠의 역할이 광고, 홍보 등 커뮤니케이션 수단으로 사용돠는 것으로 삼성의 올림픽 후원과 현대자동차의 월드컵 후원과 스포츠 선수의 계약과 관리를 하는 에이전트 사업 등이 스포츠 마케팅에 해당됩니다.

국내 스포츠 마케팅의 현주소

아직 미국이나 유럽과 비교하면 이제 시작 단계라고 볼 수 있습니다. 우리나라는 유명한 스포츠 선수를 활용한 광고나 마케팅 영역에서의 성과만 있을 뿐입니다. 그 선수들을 체계적으로 성장시키고 관리하는 에이전트 시스템은 갖추어지지 않았습니다. 올해부터는 한국프로야구 시장에 에이전트 사업이 시작됩니다. 프로야구를 시작해 축구, 농구, 등 구기 종목의 에이전트 사업을 통해 스포츠 산업의 규모가 커지길 기대해봅니다.

다음 콘텐츠는 스포츠 에이전트 시장과 에이전트의 업무에 대해 알아보도록 하겠습니다.