크라우드펀딩 성공률을 높이는 Tip

Intro

올해 목표 중 하나가, 일주일에 글 하나씩 쓰기였습니다. 어렴풋한 생각을 정확한 단어로 표현하는 연습과, 매주 기한을 지켜 아웃풋을 내는 연습을 하기로 작정했기 때문인데요, 워… 이거 생각보다 어려운 일이었네요. 괜히 했나 싶기도 하고요, 과거의 나년은 왜 이렇게 일을 벌여놓았나 싶기도 하고요…ㅎㅅㅎ

꾸준하게 크라우드펀딩에 관한 글을 쓰기 시작한 뒤부터 (그래 봤자 이번이 4번째 글…ㅎㅅㅎ) 새로운 분들을 많이 만났습니다. 글이 이런 식으로 매개체가 되니 신기하고 재밌고 그렇습니다. 재밌는 일을 할 기회가 많아지고 있어서 행벅합니다.

이번 글은 번외편으로, 펀딩 모금액을 높일 수 있는 팁을 가져왔습니다. 솔직히 이런 것보다 펀딩 컨셉이나 제품 이미지, 페이지 디자인, 문체, 표현 같은 것들이 더 중요하다고 생각하지만, 그래도 저희는 [리워드 구성, 목표금액 설정, 펀딩 시작날짜, 컨셉반응 확인] 같은 작업을 합니다.

1.리워드 구성

리워드를 구성하기 위해서는 기본적인 단가표와 수익을 잘 만들어두어야 합니다. 수익표가 있어야, 할인을 어떻게 적용할지도 구상할 수 있고요. 그리고 그냥..일단 멋진 것 같습니다. ㅎㅅㅎ)/

제품 구성이 1개인 경우

: 펀딩으로 진행하는 제품이 1개인 경우는, 시간차 리워드 구성+세트구성을 하는게 일반적입니다. [슈퍼얼리버드(50%할인), 얼리버드(40%할인), 펀딩가(30%할인)] 에다가 [세트구성] 을 적절히 버무려주면 됩니다. (참 쉽죠?) 슈퍼얼리버드와 얼리버드의 경우 제한 수량을 걸어주어야겠죠. 제한 수량은 펀딩에 참여할까 말까 고민하는 후원자의 소구점이 됩니다.

제품 구성이 다양한 경우

: 구성이 다양한 경우는 조금 복잡해집니다.

a) 다양한 조합으로 리워드를 구성하는 경우 : 텀블벅에 조금 더 적합한 형태가 아닐까 싶습니다. 텀블벅은 후원자가 다양한 리워드를 후원할 수 없는 구조입니다. 1후원자 1리워드 정책이라… 후원자에게 제품 조합의 가이드라인을 주는게 좋습니다.
월간스타킹의 경우 15d 제품과 30d 제품을 둘 다 구매하고 싶다는 요청이 많았습니다. 그래서 펀딩 이후에 해당 리워드를 추가했습니다. ㅎㅅㅎ)/

b) 제품을 개별 리워드로 구성하는 경우 : 와디즈에서 펀딩을 진행하시는 경우라면 추천합니다. 와디즈는 1후원자 다리워드 정책을 취하고 있습니다. 토림도예의 경우가 개별리워드 + 세트조합으로 진행을 했었고요. 세트 판매가 완료된 이후에도, 후원자분들은 개별 리워드를 적절하게 조합해서 후원에 참여하실 수 있었습니다.

2.목표금액 설정

목표금액은 사실 ‘대외적인 목표금액’인 경우가 많습니다. 오픈한지 n일만에 100% 돌파!! 같은 이야깃거리를 만들어주기도 하고요, 후원자들은 목표금액에 가깝거나 이미 달성한 펀딩에 더 관심을 가지기도 합니다.

하지만, 펀딩은 뚜껑을 열어보기 전까지는 한 치 앞도 예상하지 못하는 그런 일 중 하나입니다. ㅎㅅㅎ 토림도예 2300% 달성 펀딩이 대표적인 사례라고 할 수 있습니다 ㅋㅋ

저희는 보통, 내부 목표금액의 1/4 정도로 펀딩 목표금액을 설정합니다. 토림도예의 경우는 작가님과 이야기했을 때 펀딩은 500만원 정도만 되어도 좋을것 같아요.. 라는 답변을 받고 그럼 대략 100만 원 정도로 목표금액을 정합시다! 라고 이야기했더랬죠. (하루 만에 500% 달성이라는 기염을 토하고… 토림도예 대단쓰..)

월간스타킹의 경우는 프로젝트 리딩을 직접 하는 입장에서, ‘돈 벌 생각 하지 말고 재밌게 해보자’ 라는 기준을 세웠었습니다. 우리 한 200만원만 펀딩해도 좋겠다 그죠? 라는 이야기를 했더랬죠. 그래서 목표금액이 100만원 이었습니다. 예….저는 목표금액을 잘 못 세우는 사람인가 봅니다.ㅎㅅㅎ 월간스타킹 봄호 펀딩은 2월 3일 기준으로 1662%를 달리고 있네요.

펀딩은 까보기 전까지는 진짜 예측하기 어렵거든요. 그래서 몇 가지 (나도 못 했으면서…) 팁을 드리자면 초기 구매자로 100% 달성을 목표로 하시는 게 좋습니다.

• 목표 금액은 슈퍼얼리버드+얼리버드 매진금액과 비슷한 정도로 설정하거나
• 펀딩을 준비하고 있다는 내용을 자체 sns에 조금 흘려보고, 반응을 통해 초기 구매자를 예측해보세요.

3.펀딩 오픈시간, 오픈 요일, 기간 등등

sns에서 팬들에게는 펀딩 오픈 날짜를 미리 알리는 게 좋구요. 오전에 오픈하는 게 좋다고 합니다.

오픈 요일에는 주말을 꼬옥 피하시길. 펀딩 비수기입니다.ㅋㅋㅋㅋ

기간은 보통 35일 전후로 진행하는 경우가 많습니다. 너무 길면 지루하고.. 너무 짧으면 후원자가 참여할 기회가 적어진다고 하네요. 하지만 모든건 프로젝트에 맞게 적절하게 수정하면 될 것 같습니다.

처음 펀딩을 진행할 때에는 아래와 같은 글을 참고하는 게 도움이 됐었습니다.

https://stonemaiergames.com/kickstarter-lesson-9-timing-and-length/

https://stonemaiergames.com/kickstarter-lesson-84-coordinating-staggered-launch-and-end-dates/

하지만 이 모든 것들은 펀딩 컨셉이나 이미지, 제품이 좋아야 한다는 전제가 있습죠 헤헤

4.컨셉 확정 - 반응을 확인해보자

펀딩에서 이야기하고 싶은 key message를 확정하는 건 저도 여전히 어렵습니다. 8-8 나는 이런 이야기를 하고 싶은데, 사람들은 다른 부분에 매력을 느끼는 경우가 …. 생각보다 많더라고요 ^^

그래서 3가지 컨셉과 헤드라인으로 테스트를 거칩니다. 페북에서 단돈 6000원이면 가능합니다 캬캬캬캬 정말이지 애증의 페북이 아닐 수 없지요??

월간스타킹의 경우에는 3개의 안을 테스트했는데요, (이미지 참고!) 결과는 지금 월간스타킹 타이틀로 당당히 자리잡고 있는 “사계절 기본템, 올이 나가지 않는 스타킹” 입니다.

페이스북 광고세트에서 예산을 6000원 넣고 광고단위에서 3가지 안을 테스트하면 될 것 같습니다. 목표를 ‘참여’로 넣으면 사람들의 멈칫하는 반응까지 취합해서 확인할 수 있습니다.

제가 가장 밀고 싶었던 ‘세상에서 가장 담백한 나를 위한 스타킹’이 꼴찌였습니다. 하핳…..

Outro. 겉으로 드러난 프로젝트가 다가 아니다.

사실 오늘 다룬 내용이 얼마나 중요한지는 모르겠습니다. (파워 당당 ㅇㅅㅇ) 이렇게 중요도를 명확하게 파악하기 어려운 일들은 스스로 마법의 주문을 걸면서 하는 방법밖에는 없습니다. ‘이거 한번 하면 100만원 차이난다….100만원짜리 일을 하고 있다..’ 라는 마법의 주문이요 ㅋㅋㅋㅋ

개인적으로는 중요한 일들은 어깨에 힘을 빼고 진행하는 걸 좋아합니다. 디테일한 일들은 어깨에 힘을 좀 들여야 그나마.. 제가 하더라고요. 올해는 조금 더 디테일한 사람이 되기로 다짐하면서 글을 마칩니다.

아 오늘도 맥주는 없이 글을 썼습니다. 노잼이어도 이해해주시길 8-8

그럼 다음주에 만나요 안녕!