[Educación Financiera] La psicología en un Negocio #2

Esta tecnica es muy usada por lo general por marcas no muy reconocidas, por marcas que acaban de sacar un producto nuevo o por aquellas que tienen una gran competencia que les quita visibilidad. Esto funciona en base de que, primordialmente te presentan el producto de una forma sumamente similar al de la caja (todos sabemos que cuando compramos un producto alimenticio difícilmente sea exactamente como su imagen de presentación) lo cual crea una gran impresión a la vista del comprador.

Fuente

Ademas el ofrecerle el producto gratis al cliente y este consumirlo hace que se cree en el un efecto de reciprocidad hacia la empresa que presenta el producto, es como un juego de dar y recibir, donde obviamente la empresa gana . Ya que esta reciprocidad generada hace que quieras comprar el producto, tal vez compres solo una unidad que, aunque para la empresa eso ya es una ganancia, la primera unidad es la mas difícil de vender, ya que pocas personas atentan a comprar productos a los que no están acostumbrados. Luego de que te venden este primero es muy probable que te guste y comiences tu vida como un cliente frecuente de la misma.
Todo esto por el simple hecho de comer una porción de sus alimentos que, para la empresa, tiene un costo mas que insignificante.

Fuente

Les daré un ejemplo de hasta que punto llegan a afectar nuestro comportamiento los olores. ¿Alguna vez les sucedió el estar en un baño publico y que haya un particular olor como a cítricos o limón?
Esto se debe a que hace años unos universitarios en Estados Unidos buscaban la forma de hacer que las personas se lavaran mas las manos, probaron con carteles, juegos con las canillas, entre otras cosas, pero, sin embargo, lo que causo mas efecto en un mayor porcentaje de la población fue un perfume particular a cítricos o limón, que causaba que las personas tendieran a lavarse mas sus manos.

Fuente

Cabe aclarar que esto se usa de forma diferente en todas las secciones del supermercado, por ejemplo, para la ropa de hombre usan fragancias masculinas, ropa de bebe, olor a talco, generalmente en las zonas de frutas hay olores del estilo de una goma de mascar sabor tuti fruti, y asi otra infinidad.

Fuente

Queda claro que si una persona fuera al supermercado sin carrito, no podría agarrar mas de 5 productos a la vez y por consiguiente la ganancia del supermercado sería mucho menor. Ademas de que cuando ya tienes tu carrito lleno o medio lleno, ves una cantidad bastante grande de productos en el por lo cual comienzas a pensar "uno mas no hará la diferencia" y comienzas a comprar pequeños antojos momentáneos que no estaban planeados anteriormente.

Fuente

Ademas de que en muchas ocasiones los supermercados cambian sus productos de lugar, tanto moviendolos dentro de la misma estantería como haciendo cambios en la ubicación dentro del supermercado, esto nuevamente es para hacerte recorrer mas el supermercado, que veas productos diferentes que no estabas interesado en comprar en un principio, para que la necesidad de tenerlos surja en ti.

Fuente

Ademas de que como estos productos tienen un precio generalmente bajo, los tomas, pensando que el gasto no será importante y te darás un gusto con ello pero sin embargo el porcentaje de ingreso de las tiendas con estos productos es bastante significativo aunque no lo crean

Quedaron por ser explicados los últimos trucos como, el desorden en las frutas y verduras, la música suave, y el superclasico, precios que terminan en .99
Sin embargo creo que ya se hizo un poco abrumador y esos trucos son bastante conocidos por lo que termino esta pequeña sección por aquí.

Saludos cordiales a todos y espero seguirlos viendo por mis posts