从小哥哥（美甲师）洞悉美甲行业

今天做的美美的指甲

周末在楚河汉街约做指甲的师傅居然是位小哥哥，不禁好奇男生为什么会选择进入这个行业。他说他做美甲已经快10年了，当时没有对象没有较大生活压力所以完全凭兴趣进入的行业。有一天走在大街上，看到美甲雕花的东西挺好玩就顺势报了个培训班，培训后从做学徒到美甲师，然后现在是店长。

2014年那会儿，还流行起上门美甲服务，我寻思那时候应该是行业高峰期吧，多劳多得，付出更多劳动也能多收获更多毛爷爷，但是他说武汉太大，目标客户分布散，上门美甲路上耽误的时间会很多，其实一天也只能做几个。通过APP客户寻找到美甲师然后美甲师上门提供服务，APP也要薅掉一部分羊毛，我提出疑问上门美甲有没有因为性别而耽误业绩？他说反倒因为是男生才敢四处接单，一般在酒店大堂做，还接过我们学校老师的单子，所以一般在公共场合做单。

而现在，16年开始，他们的商业模式依托美团，大众点评这些团购APP，主打几款优惠力度较大美甲产品，而且每日只限前五单，我们也是因巨大优惠单品而被“骗”进来的，到店才发现需要补20元差价，一般进店90%的顾客是会支付差价的，因为本来就是专程来做美甲的，时间成本更重要，所以这也是这种模式鸡贼的地方。

被问及这两种商业模式，对他来说，哪一个赚钱更多一点？他说其实都差不多，美团商家入驻每年要交5000会员费，而且要薅下单额10%的羊毛，包括优惠单品。但确确实实很多客户都是依靠团购网站引流过来，店的位置本来就非常的偏，属于居民区了，引流是必须的，先获客，再慢慢发展成老客户，尽量不通过团购平台支付。上门美甲是美甲师寻找客户模式，路上费时比较辛苦；而现在是客户主动上门做美甲，熟客更是一带三。所以，拼的就是服务和手艺了。

美甲这种服务行业重要的也是客户的开心体验和环境，小哥哥确实是超级耐心的，而且绝对是妇女之友，还传授做披萨的配方，聊天确实也挺愉快的。而且还给我看了他自己早年间给自己做的指甲照片，画着指甲还敢出去逛街，确定不是个Gay吗？当然，我没有这样冒昧的问他，哈哈哈，目前接触除了感觉投胎投错性别外，感觉还是个正常的直男。

小哥哥早年给自己做的指甲

之后他有聊到说美甲行业越来越难做，10年那会儿随便贴个钻、用比较好的胶随随便便两三百，按现在的物价水平相当于四五百了，令人惊叹。现如今美甲行业竞争越来越大，价钱都压的比较低了，但我觉得那个时候的客单价虽大但客单量少，目标客户群也大不相同，只是从那个时候的高利润变成稍低的高利润了。现在的互联网时代，信息相对更透明一些，而且，美甲的价格亲民，更有利于发展更多将美甲视为刚需品的爱美客户，从这个角度来说，还是促进了整个行业的良性发展。

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