Villa de Lujo – Cómo llegar al mercado
Hasta hace poco, la única alternativa ofrecida a los viajeros de lujo eran los hoteles de alta gama al precio. Hoy, sin embargo, las reglas del juego han cambiado, y ya no es una sorpresa descubrir que las celebridades Beyoncé, Britney Spears o Lady Gaga han decidido vacacionar en una residencia turística.
¡Por supuesto, nosotros no estamos sugiriendo que te concentres en las estrellas de la música!
Es solo un ejemplo de cómo los ricos en nuestra sociedad no son ajenos a la tendencia mundial hacia los alquileres vacacionales. Casas vacacionales de lujo.
¿Eres nuevo en el mundo del alquiler?
¡Nosotros queremos ponértelo fácil y ayudarte a crear un plan de negocios que te lleve al éxito!
No solo eso, sino que tras la crisis del Covid-19, indica que ¡el turismo de lujo será uno de los sectores a recuperar!
La razón de todo esto, según el CEO de viajes de lujo Atlántida Travel, es que “la gente se enriqueció, pudieron ahorrar y ahora tienen muchas ganas de viajar : van a ser más dinero y seguridad primero". Sabiendo esto, probablemente se esté preguntando cómo estos viajeros pueden beneficiar su negocio. ¿Sería prudente orientar su alquiler de vacaciones hacia el lujo?
¿Qué es el turismo de lujo?
El turismo de lujo , también llamado turismo exclusivo, es un tipo de turismo enfocado a viajeros de alto valor que busca ofrecerles experiencias únicas, alojamientos de primer nivel y gastronomía de calidad
Cómo atraer al turismo de lujo
La definición de turismo de lujo es no fija, varía según la edad de los viajeros.
La consultora BrainTrust reveló en una que las personas mayores lo ven como algo basado en la exclusividad y el prestigio, mientras que para los jóvenes se trata de acceder a una experiencia personalizada. .
¿Cuáles son las características del turismo de lujo?
Un error bastante común es pensar que el lujo se basa en ofrecer bienes caros ostentosos , pero nada más lejos de la realidad.
El verdadero lujo no está en las apariencias, sino en la exclusividad, la personalización y las experiencias inolvidables que brinda a sus invitados.
Siga leyendo para averiguar por qué.
Exclusividad
Una máxima que es cierta para muchos turistas de lujo es que “la exclusividad lo es todo”.
Este tipo de cliente quiere una experiencia selecta al alcance de unos pocos, donde la atención personalizada y la atención al detalle son muy importantes.
Alquiler vacacional de lujo
Cada aspecto de la propiedad y su entorno tiene como objetivo transmitir que el huésped está experimentando algo muy especial, cuyo valor es mayor que el precio de la reserva.
Todo cuenta : la marca de su alojamiento, la del cliente, los servicios ofrecidos, la calidad del equipamiento ¡incluso la disponibilidad de la propiedad!
Personalización
Muchos anfitriones de clase alta utilizan agentes de viajes, quienes se encargan de organizar todo a satisfacción de sus clientes.
A este tipo de viajero le gusta sentir que él es un "valioso", es decir, un invitado especial muy apreciado por los anfitriones, por lo que es buena idea entrar en contacto con la persona encargada de su viaje para satisfacer mejor adaptarse a sus necesidades?
Orientado a las experiencias
Para triunfar en el turismo de lujo, no tiene que ofrecer magníficos alojamientos y cuidar a sus clientes en los más mínimos detalles.
La tendencia actual es ofrecer una experiencia única, un intangible que hará que tus huéspedes recuerden su estancia y recomienden tu negocio a sus contactos.
¿Cómo satisfacer todas las necesidades de tus invitados al mismo tiempo, dejándoles espacio para vivir una experiencia incomparable?
El truco consiste en dar a sus clientes las herramientas para crear ellos mismos esos momentos memorables.
Mire alrededor de su propiedad en busca de historias.
Tal vez tengas un objeto decorativo con un pasado interesante, una vieja máquina industrial, un naufragio del o una pintura icónica.
Otra opción es agregar elementos que sus invitados puedan disfrutar durante su estadía, como mesa de billar, colchoneta o sauna.
Con adiciones como estas en su propiedad, no hay duda de que quienes la visiten querrán
¿Cómo beneficia el turismo de lujo a su alquiler vacacional?
Una de las características más destacables del turismo es que te obliga a prestar siempre la máxima atención al detalle y una atención exquisita.
Puede parecer una tarea desalentadora, incluso con la ayuda de automatización de alquileres vacacionales, pero los beneficios de recibir huéspedes tipo en su propiedad definitivamente valen la pena.
¡Sigue leyendo para conocerlos!
Podrás incrementar tus márgenes
La mayor ventaja de enfocar tu alojamiento en turistas de lujo es, sin duda, los mayores márgenes que te puede reportar.
La verdad es que cuanto mayor sea la calidad, mayor será el precio , por lo que puede esperar un aumento en su tarifa promedio.
Recuerda, por supuesto, que los turistas de lujo no se conforman con una linda casa, por lo que tendrás que hacer todo a tu gusto, lo que puede significar que debes ofrecer un 24 -Servicio por horas contratar personal calificado.
Prepárese con anticipación para este gasto adicional y considere probar el software de administración de tareas y equipos de Villa VIP Lounge .
Visibilizarás tu propiedad
Las celebridades rara vez se van de vacaciones sin que nadie lo sepa.
Si no es quien lo publicita en redes sociales como Instagram, son los seguidores o paparazzis quienes se encargan de difundir la noticia.
Alquiler vacacional para turismo de lujo
Imagínese lo beneficioso que podría ser para la vivienda asociarse con una persona conocida en todo el mundo y con millones de seguidores.
Si estas personas no llegan de forma orgánica, también podría invitar a disfrutar de su propiedad de forma gratuita, a cambio de hablar de ella en las redes sociales.
La imagen es primordial en esta industria, y dar la bienvenida a los huéspedes puede ser el camino hacia el éxito para usted en sus propiedades.
Expandirás tu mercado
El turismo de lujo no siempre está reservado a los más privilegiados de nuestra sociedad, y hoy en día son muchas las personas que, sin tener un poder adquisitivo exagerado , deciden divertirse y alojarse en una propiedad de lujo.
De hecho, hay muchos tipos de turismo que sin ser precisamente de lujo, en ocasiones tienden a superponerse, como por ejemplo:
Villa de lujo alquiler vacaciones
El turismo de salud
El turismo familiar
El glamping
El turismo de aventuras
¿Cómo atraer el turismo de lujo a tu alquiler vacacional?
Si desea atraer turistas de lujo a su propiedad, deberá darse a conocer y ganarse una reputación.
Un elemento esencial de esta estrategia es, cómo no, el marketing.
Te mostramos aquí 8 consejos para hacer feliz a la gente de lujo con tu alojamiento.
Centrarse en la experiencia del cliente
La primera regla del turismo de lujo es la mejor experiencia del cliente, y cuando se trata de turistas de lujo, hay que ir un paso más allá.
La mediocridad no te servirá de nada si tus expectativas superan las cinco estrellas.
Alcanzar este nivel significa dedicar más tiempo al alojamiento turístico, con el fin de proporcionar un estándar a nivel de cliente.
Tendrás que cuidar cada detalle, como arreglar la pintura de la pared rayada casi imposible de detectar o limpiar para dejar todo como los huéspedes esperan en los hoteles más populares.
Invierte en fotos y videos profesionales
No importa cuál sea su mercado objetivo o el tipo de cliente al que se dirige, invertir en fotografía profesional de alta calidad siempre es una buena idea para presentar su propiedad de la mejor manera posible.
¿Y para viajeros de lujo?
Es simplemente imprescindible.
Para atraer clientes de gran presupuesto a su negocio, también deberá prepararse un poco.
Invertir en herramientas de marketing, como fotos y videos profesionales, será fundamental para atraer la atención de los clientes potenciales desde el principio.
Además, cualquier propietario de un alquiler vacacional de debería considerar cualquier tecnología innovadora, como el video con drones.
Estos tipos de videos brindan vistas dinámicas de su propiedad y sus alrededores, lo que aumenta la percepción de su valor.
Cuando este tipo de clientes vean que tienes presupuesto para vídeos de drones, ¡supondrán que ofrecerás todo lo que puede ofrecer un alojamiento turístico!
Tirar la casa por la ventana con el diseño
No tiene sentido invertir dinero en fotografía profesional si su alquiler no parece
Para que su propiedad se vea espectacular en las fotos, ¡tendrá que verse aún mejor en vivo!
Nos referimos a ropa de cama de buena calidad , un pedido de muebles de lujo como grandes lámparas o espejos adornados, obras de arte originales, paletas de colores neutros y paredes decorativas, muebles elegantes, etc.
Estos acabados se destacarán en fotos y atraerán invitados.
Son los pequeños detalles los que agregarán ese factor que necesita.
Asóciate con marcas de lujo
Continuando con el tema del diseño de interiores, recuerda que lo que importa no es solo cómo decoras la habitación, sino también quién o qué.
Los turistas de lujo esperan ciertos estándares en cuanto a marcas y calidad de los elementos y de la calidad de su alojamiento, pero también agradecerán saber que la decoración ha sido realizada por un diseñador de
Marcas de lujo para alquileres vacacionales
Ahora, no te vuelvas loco y comiences a gastar solo para gastar, pero al menos trata de ceñirte a lo básico.
Por ejemplo, asegúrese de comprar toallas, jabones y papel higiénico de alta calidad.
Ofrece a tus huéspedes la mejor guía de bienvenida
Una guía de bienvenida a su alquiler de vacaciones es para cualquier propiedad, pero ¿cómo puede anticipar más invitados especiales?
En lugar de regalar una copia impresa, considere invertir en un iPad o tableta en la que puedan consultar su guía inmobiliaria.
De esta manera, los clientes tendrán un manual de bienvenida que los hará sentir más exclusivos y valiosos.
Además, ellos podrán encontrar las secciones que más fácilmente.
¡Todo son ventajas!
Con servicios como Touch Stay, puede crear una guía de bienvenida visualmente atractiva que se verá más elegante que cualquier revista de lujo y que está optimizada para una visualización perfecta en tabletas u otros dispositivos similares.
Contrata a la gente adecuada
Una de las claves para distinguir un alojamiento turístico de cualquier otro que no lo sea es lo que se ofrece a los clientes.
Por lo general, los alquileres de vacaciones son la industria de servicios de bricolaje; los clientes hacen la reserva y, una vez que llegan, se contentan con lo que se les ofrece.
Los turistas de lujo, sin embargo, demandan otro nivel de servicio que va más allá de lo espectacular.
Habrá que pensar en utilizar un servicio de conserjería, servicio de limpieza y lavandería, ofreciendo mantenimiento y la posibilidad de llamar en cualquier momento para todo y ¡esto es solo la punta del iceberg!
Otros lujos que puedes considerar son chefs personales, servicio de barman, instructores de surf gurús... Tendrás que decidir si están incluidos o si se pueden comprar pagando extra.
Sobre todo, como propietario y/o gerente, te aseguras de que las personas que contratas para estos servicios son las mejores que puedes encontrar, quieres que tus invitados se vayan con una estrella ¡experiencia!
Asegúrate de tener los elementos esenciales
Las solicitudes de viajeros están creciendo y creciendo
Lo que alguna vez fue suficiente en términos de pequeños electrodomésticos puede que ya no lo sea, especialmente cuando se trata de lujo.
Como propietario, usted tiene la responsabilidad de ofrecer lo mejor de lo mejor a sus huéspedes y, sobre todo, de asegurarse de que todo funcione sin problemas.
Entretenimiento en alquiler vacacional de lujo
Cada vez que un viajero sale de su propiedad, debe hacer que un equipo revise artículos importantes como aire acondicionado, ventiladores de techo, lavavajillas, hornos, etc.
Nada baja tanto el nivel de una propiedad como aquellos artículos en malas condiciones.
Hasta el más mínimo detalle tiene una importancia monumental cuando quieres enfocar tu alojamiento al turismo de lujo.
Crea una página web optimizada
Un sitio profesional de alquiler vacacional será crucial para atraer el turismo de lujo.
Aunque puede parecer aterrador a primera vista, su propio sitio web optimizado es mucho más fácil de lo que parece.
Aún mejor, el motor de reservas y el calendario lo ayudarán a ver más disponibilidad de propiedades fácilmente.
Además, los propietarios tienen la posibilidad de gestionar sus reservas desde el mismo lugar.
Su sitio web es el único lugar en Internet donde puede mostrar cómo sería una estadía en su propiedad.
Administre su espacio en la página de manera inteligente y detalle los servicios adicionales que ofrece, proporcione muchas imágenes y asegúrese de incluir información sobre precios y tarifa.
Utiliza canales específicos para el turismo de lujo
Si bien Airbnb es lo primero que nos viene a la mente cuando pensamos en alquileres vacacionales, no es la única página cuando se trata de casas de lujo.
Hay algunas páginas específicas que puede usar para que su propiedad sea vista por los clientes a los que desea llegar, como onefinestay, Luxury Retreats, Oasis o Villas Distinction.
Estar presente en estos canales cuando comienza a publicitar puede ayudarlo a construir su reputación en la industria de viajes de lujo , obtener primeras opiniones y darle un nombre a su alquiler de vacaciones.
Cultiva tu “prueba social”
Los turistas de lujo no se alojan en ninguna propiedad.
De hecho, ya hemos mencionado antes que tienen personas encargadas del diseño de sus y solo alquilan hosting con excelente e impecable presencia online.
Por lo tanto, si desea hospedar este tipo de , primero debe asegurarse de administrar los aspectos negativos que pueda tener, luego poner todo de su parte para obtener las mejores críticas de los viajeros.
Conclusiones
Los turistas de lujo no son como los clientes.
Ellos buscan atención personalizada, calidad y experiencias exclusivas, por lo que si quieres encaminarlos a alojamiento, tendrás que hacerles saber que puedes ofrecérselos.
De la misma manera que la publicidad de un bien a las familias exige tener muchos y ciertos elementos, el marketing para el turismo de lujo te pide que brindes lo mejor de ti
¡Sigue los consejos que hemos enumerado y pronto serás turismo de lujo en tu alquiler!