优衣库往事

最近看优衣库创始人、柳井正写作的「一胜九败」。

这本书不长，两三个钟头就能看完。适合在飞机上、在高铁上、在游轮上看。

讲的是优衣库发家史，但其实里面很多内容，对我们的生活、工作也能带来不少启发。

书于七、八年前出版。在那以后，优衣库又有很大的进步。

现在优衣库的母公司迅销集团，已经是世界最大的服装零售品牌「之一」。另外几家是Gap、H&M集团、Zara的母公司Inditex。

优衣库的目标是，要在2020把这个「之一」拿掉，变成世界最大的服装零售商。

不得不说，野心蛮大。

不断失败

虽然柳井正这些年，和孙正义轮流抢日本首富宝座，看上去很风光。

但回顾创业经历，柳井正在书里把自己定义为——

失败很多。

比如，拼命扩张店铺最后无奈关门、纽约设计子公司全军覆没、银行融资遭遇困境等…

还有好几次尝试新业态，比如专卖运动休闲服的SPOQLO、卖家庭休闲服的FAMIQLO...

最后都失败了。

从书名就看得出，这一路上，优衣库没少走弯路。

但这些失败案例有意义吗？当然有。很多事你不去做，就永远不知道是怎么回事。

柳井正自己在书里说的——

我们必须付出尝试的代价。这样才能从失败中总结经验教训，运用到下一次的实践中去。

无论成功还是失败，事后都要做个彻底的分析，然后记住它，作为下一次成功的参考教材。

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基本款

可能柳首富在写书时，考虑到外界的评价，总体心态很谦逊。而我从书里头，还看到另外一个有趣的结论——

最重要的是，找到长期而正确的目标，持之以恒地努力下去。

如果能做到这样，那短期的失败，放在一个很长的历史进程里而言，反而没那么重要了。

优衣库1984年在广岛开出一号店，到现在正好过去了35年左右。应该说，这35年里，优衣库的产品定位十分清晰：

面向大众，做男女老少都能穿的衣服，注重日常生活中穿着舒适。

尤其是青睐基础款的服装。

在这个定位之下，再在价格上做出优势，以确保价廉物美。

乍一看时，我还在想，哎，这不就是小米说的性价比么...

额，无论如何，人家在这个路数上已经跑了35年。

一个男性朋友跟我说，他每年都会在优衣库买两条裤子，型号、款式一模一样，非常省心。

对于这类追求休闲、舒服，懒得换形象的人，优衣库确实能满足他们的需求。

Lisa也挺喜欢优衣库。

因为优衣库有很多基础款衬衣，可以做内搭。还有火影、银魂这些动漫联名款，经常卖脱销，很受市场欢迎。

长远目标

柳井正特意强调，大多数人的观念是认为，服装无外乎两类：

一类是品牌服装，价格高但质量好；另一类是非品牌服装，价格低质量也差。但我们偏要打破这一世俗的既定概念。

要做到这点，需要从商品规划、商品生产、物流配送、销售等各个环节全程监控，消除浪费。

比如，为了更好的节省成本、控制品质，优衣库会调派本土比较优秀的匠人，深入到中国的服装厂，去交流和指导当地的生产。

柳首富在书里说：

“重要的是要让匠人，去往一个需要这些技术的地方去，让志同道合的人们一起工作。这些人的志向，不仅是做出好产品，还想做出比日本更好的产品。

有意思的是，柳井正对中国的制衣厂认可度挺高，认为许多中国经营者生产的产品质量优秀。

这与一味鄙视made in china的人有很大不同。

...

长期市场定位明确、长期努力方向明确，应该说是这本书给我最大的印象。

放到人生中和工作中，相比于四处犹疑、担心失败、举棋不定。找到一个长期发展的方向、制定长期战略，并不断努力，这是非常关键的吧。

说到这一点，我在别处也见到过很多类似言论。

正如巴菲特说的：
人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。
大家有空的时候，可以读一读。整本书是柳井正用大白话做的讲述，读来不费力。

ps
对了。一个有趣的细节：
UNIQLO最开始是叫UNICLO，结果在香港注册公司时把C写成了Q，柳井正一看，觉得Q比C更顺眼，最后UNIQLO就保留了下来。