Hola amigos, futuros emprendedores. En el post anterior escribí lo que entendíamos por emprendedor e identificamos siete características de una persona emprendedora, reflexionamos sobre por qué quieres ser un emprendedor y te orienté en cómo identificar tu don, ese don que genera valor a otros.
Entonces hoy partiremos de la siguiente afirmación: Quieres ser un emprendedor porque quieres ser líder de tu propia vida profesional, tienes un don que lo pones al servicio de la sociedad y lo monetizas.
Si bien esta es una afirmación poderosa, puedes pensar, ¿si es así de sencillo por qué todo el mundo no es emprendedor? Para mí la respuesta es directa y sin rodeo; Miedo. Si, miedo, miedo al fracaso, al ridículo, al desconocimiento de cómo emprender, pero sobre todo, miedo a que los números y el dinero no produzcan frutos y al final no podamos ni alimentarnos.
También les puedo decir y aquí coincido con otros autores, que en Latinoamérica ese miedo pudiera tener un origen cultural y me refiero a que el sueño de muchas personas es vivir sin jefe pero nos encontramos un gran problema en la sociedad y es que todo lo que te dicen tus padres y el sistema educativo va dirigido a que seamos técnicos o a que seamos directivos, nos enseñan a ser empleados, a que busquemos seguridad de ingresos, seguridad de ser empleado en una gran empresa, pero no nos enseñan a formar nuestra empresa desde cero.
Esta cultura contrasta con un problema que existe hoy día. Necesitamos una sociedad de emprendedores libre, sabio y rico. La sociedad requiere muchos emprendedores que sean líderes de su propia vida profesional, en lugar de esperar que alguien le resuelva la incertidumbre de los ingresos mensuales. Necesitamos ser emprendedores, pero hasta no hace mucho nadie nos había dicho cómo… y allí el dilema que vamos aprendiendo como vaya viniendo.
Superado el miedo el siguiente paso entonces es trabajar en un cambio de mentalidad.
¿Qué debemos hacer?
Inicié estos post con la interrogante: ¿cómo hago de mi pasión un negocio?, parte de la respuesta a esta interrogante es cambiando de mentalidad. El ser humano es motivado mayormente por el miedo a perder, no por la posibilidad de ganar. Teniendo esto en cuenta, lo que debemos atacar con furia siempre es el miedo y cultivar una mentalidad de negocio. Para ello, puedes practicar lo siguiente:
Necesitan tener presente algunos elementos que los ayudarán a convertir tu pasión (o actividad favorita) en negocio:
PLAN DE NEGOCIO: necesitas tener claro cuál es tu propuesta de valor, quienes conforman tu mercado, cuáles son tus canales para llegar al mercado, como los mantendrás como clientes, a qué precio, cuanto te costará producir, cual será tu beneficio, por mencionar algunos componentes de ese plan de negocios. Este plan de negocios te permitirá definir una línea, una ruta y plantearte las estrategias, definición no solo para nosotros sino para buscar financiamiento.
ORGANIZACIÓN: La actividad debe tener estructura. Cuando haces algo por hobby, las fechas topes de entrega no existen (y si existen los puedes pasar de largo sin mayores consecuencias), la calidad del producto final no es tan importante, no hay mucha diferencia si llevas un registro de cuanto te han costado los materiales, etc. Pero cuando ya quieres tener un negocio, la cosa cambia. Necesitas estructura, control de gastos, compromisos que se deben cumplir. Esto también implica controlar el tiempo y esto se logra al tener claridad en tus prioridades. Asumir lo que verdaderamente importante, protege tu tiempo para planificar y hacer lo verdaderamente importante. Trabaja con una agenda y listas para los asuntos o ítems.
DISCIPLINA: esto implica consistencia y dentro de ella hay un factor clave, todo debe ser predecible para tus clientes. Es normal que cuando hacemos algo por gusto, lo hacemos cuando queremos, y cuando no tenemos ganas simplemente ¡no lo hacemos! En un negocio no puedes hacer eso, en tu negocio, la consistencia te destacará.
Se trata es de solucionar un problema o brindar una herramienta a otros, ya no se trata de tí. Tu deber como emprendedor es disfrutar el camino mientras lo haces eficiente y rentable, pero el enfoque debe estar ahora en las personas a las que servirás.
UTILIZA LAS REDES SOCIALES: para conocer a tus clientes, interactuar con ellos, saber qué piensan.
NETWORKING: No conoces todo, debes relacionarte con otras personas de tu sector. Busca maneras de entrenarte, aprende, asiste a reuniones, eventos y míralo como lo que es: un nuevo viaje.
FORMACIÓN: debes formarte, para mejorar tu producto para aprender de ventas y de números. Así que aprende sobre como emprender, vender, comprar, finanzas personales, servicio y redes sociales.
Consideraciones Finales
Acepta que hay un riesgo. Es importante que esto lo recuerdes siempre. No importa que tan bueno seas o que tan bien preparado estés.
Básate siempre en el área donde eres bueno y genere valor a otras personas.
No va a ser fácil, no importa que tanto nos guste hacer algo y que tanto resuelva un problema a las personas, el camino emprendedor no es fácil. Tiene muchas altas, bajas, incertidumbres y errores. Por eso haz tu plan de negocios, organízate, ten disciplina y fórmate.
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¿Hay alguna forma de tener un plan de negocios aquí en Venezuela, tomando en cuenta todos los puntos que dijiste, especialemente el presupuesto de producción? Muchas gracias.
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