En este primer artículo hablaremos de la famosa exclusiva, si esa misma que todos le temen y todos le huyen cuando la oyen.
Por esa razón expondremos 5 mitos que sobre la exclusiva:
La exclusiva solo Beneficia a la agencia.
El primer mito sobre la exclusiva, es que esta va a beneficiar solo a la agencia, es falso, no se puede juzgar por malas experiencias a todas las agencias por igual, preguntale que beneficios puede traer para tí esa agencia y así decidir si darle la exclusiva o no, recuerda que entre mejor posicionada este la agencia mayor será tu beneficio puesto que detrás de esta hay una infraestructura y un equipo de asesores y administrativos que pueden orientarte durante todo el proceso.No hay competencia por lo que van a bajar la guardia.
Otro de los mitos comunes es que vendiendo con exclusiva no hay competencia y esto hará que la agencia no trabaje, al contrario al darle la exclusiva a una agencia inmobiliaria permite que esta enfoque sus recursos para vender de manera más rápida tu inmueble, además que le permite aliarse con otras agencias para tener un mayor alcance y además de esto permite que se promocione al precio acordado entre agencia y propietario.Otras agencias pueden trabajar sin la exclusiva.
El tercer mito sobre la exclusiva y muy común es el de hablar sobre que otras agencias no trabajan con la exclusiva, si bien es cierto que las hay, cuando se revisa la promoción del inmueble, puede ser baja y de mala calidad, una agencia que no trabaje con exclusiva no va realizar las mismas inversiones que aquella que si lo haga, ahora te preguntarás ¿por qué no lo harían? tan sencillo como que nadie va a promocionar un inmuble y hacer publicidad paga y que otra agencia se aproveche y lo venda y deje por fuera a la que capto en primer lugar la propiedad.La anulación de un contrato de exclusividad no existe.
Este cuarto mito, es otra de las objeciones más comunes que se pueden presentar, dejeme decirle que tambien es solo un mito, puesto que dicho contrato tranquilamente puede ser anulado sin inconveniente, además estos suelen ser por un tiempo determinado de un aproximado de 90 días prorrogables solo si el propietario lo decide así, si este no le gustó como ha sido llevado la promoción de su inmueble puede en cualquier momento anularlo.Entre mas agencias mejor.
El último mito de este artículo es algo bastante común, y es que muchos creen que sin la exclusiva al darsela a mayor cantidad de agencias se aumentará la posibilidad de venta, pero lamento informarle que es otra mentira, entre más agencias tengan su propiedad mayor tiempo durará para venderlo, ya que ningun agente usará estrategias de marketing agresivas o pagas para venderla, además surge la posibilidad que varias agencias o asesores la tengan y a precios diferentes lo cual hará que sea más dificil de vender.