COMO AUMENTAR LAS VENTAS EN ÉPOCAS DE CRISIS:

QUE ES VENDER?

-Es hacer que una persona haga algo que no tenia pensado hacer.

-Que un prospecto compre algo que no tenia pensado comprar.

-Que el cliente compre más de lo que había pensado comprar.

DONDE ESTA EL PROBLEMA?

-En los que venden

-En el recurso humano responsable de hacer que la venta suceda

PORQUE NO VENDEN MIS VENDEDORES?

-Porque no cuidan su actitud mental positiva

-Porque no hacen esfuerzos para contactar a las prospectos adecuados.

-Porque no conocen el perfil del su mercado meta.

-Porque no conocen de sus posibles clientes las necesidades y expectativas.

-Porque hablan del producto o servicio y no de los beneficios.

-Porque no generan oportunidades de negocios.

-Porque no planifican ni organizan su tiempo.

-Porque no evalúan su desempeño hacia el mercado.

-Porque no comparten sus “mejores prácticas”.

-Porque no se forman en el área de ventas y son empíricos para todo.

QUE TENGO QUE HACER?

-Revisar mis estilo gerencial.

-Hacer esfuerzos inteligentes de ventas.

-Politica excelente en el servicio.

-Definir como centro de costos cada recurso humano.

-Ejecutar un plan de recuperación de clientes perdidos.

-Formar de manera sistemática todo mi personal.