Descripción:
Es la habilidad de crear corresponsabilidad en los acuerdos donde las dos partes aportan, ceden y buscan llegar a beneficios de ganar- ganar.
Comportamientos:
- Conoce claramente el objetivo de la negociación.
- Reconoce los estilos de negociación de cada persona.
- Tiene clara su propuesta y la compara con las contrapropuestas, buscando el equilibrio.
- Tiene claros los límites propios.
- Practica la escucha activa y la observación atenta.
- Adapta su estilo de negociación y estrategia de acuerdo a la situación. Colaboracón vs competitividad.
- Comprende que la negociación es un proceso que debe ser preparado, y que conduce a un acuerdo, a un cierre. Puede haber acuerdo, o no.
- Reconoce las técnicas y estrategias de negociación que otros aplican.
- Detecta, reconoce y evidencia los puntos en común de las partes.
- Previene y reconoce los posibles resultados desfavorables de la negociación.
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