NO PUEDES IGNORAR LOS COMPARADORES DE PRECIOS. Atraen a mucha gente y conocen detalles muy concretos de tus clientes potenciales. Debes, también, asegurarte que tu oferta se ajusta a la necesidad de los clientes en esos buscadores: nunca es tarde para reinventarse si fuera necesario.

Algunos procesos de comercio electrónico, pues les viene muy bien una ayuda. Viene muy bien una herramienta electrónica que pueda comparar ofertas para encontrar lo que más se ajusta a tus necesidades. Son bastante populares estos agregadores.

En el caso de los viajes hay dos grandes referentes que debes observar cómo funcionan y seguirles, Trivago, para hoteles, o Kayak, para hoteles y para viajes, y lo que hacen es acumular ofertas clasificándolas por estrellas de hotel, precio de habitación, etcétera.

Quien tiene el cliente tiene el poder

y estos comparadores están captando muchos clientes, incluso utilizan los grandes canales de comunicación para publicitarse y atraer a más consumidores.

Otro ejemplo muy claro es el caso de los seguros, Rastreator o Acierta, tiene clientes, saben quién son, qué vehículo conducen, qué tipo de seguro han contratado, si lo van a cambiar, si es un nuevo vehículo, cada cuánto tiempo vence su seguro. Quien tiene el cliente tiene muchísimo poder, porque si tú sabes que seguro han contratado, porque tú eres el que le estás ofreciendo las herramientas para comparar y agregar ofertas de distintas empresas de seguros, al cabo de un año, que es cuando toca renovar la prima, puedes hacerle sugerencias u ofertas de descuentos para mejorar esa situación que tienen en la actualidad.

Es una nueva forma de hacer negocios, es una variación respecto al comercio electrónico, al final ellos no venden nada, venden la información, pero poseen al cliente y, claro, los hoteles, las empresas de viajes, las compañías de seguros, quieren pagar por esos clientes, quieren estar ahí para ofertar, no puedes ignorar que existen estas plataformas y quedarte al margen porque lo único que vas a conseguir es perder ventas.

Piensa Un Poco:

Marcos acaba de abrir una casa rural en la sierra y, para darse a conocer, ha pensado en publicitarse en buscadores de ofertas como Kayak o Trivago.

¿Qué ventajas puede tener Marcos al publicitarse en estos buscadores?

-Llegar a un mayor número de usuarios.
-Los filtros de búsqueda pueden ayudar a Marcos a que su casa rural destaque en una búsqueda por geolocalización.

Aviso.- Este es mi resumen del curso de Google Activate. Link para esta lección y muchas otras:https://learndigital.withgoogle.com/activate/course/ecommerce/lesson/1022