Existem várias técnicas, cálculos e indicadores que servem como auxiliares quando um trader vai tomar sua decisão de quando fazer uma compra, venda ou manter sua posição. Entretanto, nenhuma delas funciona sem uma boa psicologia. Força mental é essencial para qualquer profissional que busca trabalhar em qualquer dos mercados. É uma forma evitar tomar decisões baseada nas emoções.

        E por que tomar decisões baseada em emoções é ruim? Porque nem sempre as emoções condizem com as análises. Ou seja, as vezes teremos que escolher uma entre tomar uma decisão baseada em gráficos, notícias e ferramentas ou baseada no que estamos sentindo no momento (medo, euforia, desespero, etc).

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Psicologia básica de investimento em mercados

1. Medo de perder a oportunidade

        Esse com certeza é um dos erros mais comuns dos iniciantes. O trader, por exemplo, ouve boatos que um certo ativo é uma grande oportunidade de investimento, que ele está a um preço muito bom e que dentro de pouco tempo vai disparar no mercado. Desesperado para entrar na lista dos que ganharam uma fortuna com o ativo do boato, o iniciante compra uma boa quantidade e espera seus lucros chegarem. Porém, boatos podem ser traiçoeiros e fazer com que essa tenha sido uma compra ruim que dará prejuízo.

        Outro problema trazido pelo medo de perder a oportunidade é fazer compras demais. Se você comprar muitos ativos sem ter uma boa visão própria de qual direção ele possivelmente vai seguir, você está arriscando seu capital ou, no mínimo, seus ganhos.

        Uma forma de evitar esse tipo de troca é manter em mente que oportunidades aparecem com frequência para quem consegue enxerga-las. Logo, é melhor deixar uma possível oportunidade não estudada passar, que arriscar um prejuízo não calculado por causa de desespero. O trader profissional perde oportunidades com frequência, ele só não perde todas.

2. Medo de perder dinheiro

        Eu tenho certeza de um fato sobre qualquer trader do mundo: ele vai perder dinheiro. Sim, pode ser o melhor trader do mundo, mas em algum momento o mercado vai se comportar de uma forma inesperada e vai fazer com que ele perca dinheiro naquela troca. Sabendo disso, o trader deve ter em mente que ele nunca terá 100% de chances de ganhar dinheiro, não importa o ativo que ele esteja olhando. Logo, a suas perdas devem ser calculadas de forma que ele se recupere quando fizer boas trocas.

        Por outro lado, aqueles que não entendem esse funcionamento do mercado ficam com medo de perder dinheiro e isso afeta muito as trocas que ele está fazendo ou poderia fazer. Um erro comum é comprar um ativo que foi bem analisado e horas depois ver que ele está caindo sem motivos aparentes (normalmente por conta da flutuação normal do mercado). Ao ver essa situação, a pessoa que tem medo de perder dinheiro vai vender tudo logo para não perder mais nada, sendo que talvez nas próximas horas ele já teria se recuperado.

        O intuito aqui não é manter posições ruins, mas sim ter em mente uma quantidade que você pode perder com cada troca. Dessa forma, não bate desespero quando o mercado vai ao contrário do esperado e o trader não toma decisões precipitadas. E caso o ativo atinja a perda calculada, o ideal é que o trader venda seus ativos e entenda que ele entrou no momento errado.

3. Esperança de ganhar dinheiro

        Esse é um dos problemas com pessoas que querem investir, mas não querem se informar e aprender a montar estratégias apropriadamente. É possível que essas pessoas comprem ativos acreditando que depositando sua fé ou esperança naquela compra, ele será bem sucedido. Falar sobre crenças religiosas e espiritualidade está fora do escopo desse artigo, logo, vamos considerar apenas o quesito material para manter a objetividade.

        O mercado não responde à esperança das pessoas, caso contrário, todos sairiam ricos. Isso se dá porque as pessoas procuram o mercado já com esperança de maiores ganhos que os atuais, seja a curto, médio ou longo prazo. Sendo assim, o bom trader deve manter suas operações baseadas em análises e informações e deixar a parte de esperanças como uma forma de se autoconsolar.

        Outro pensamento a ser evitado é o que se já perdeu n vezes seguidas, a próxima será ganha. Investimento não é aposta. Se está perdendo muitas vezes seguidas, é provável que o problema seja a estratégia de escolha de ativos e não caso de sorte ou azar.