Lưu ý khi đầu tư bất động sản bạn nên biết
➡️➡️➡️Xem thêm social https://portfolium.com/bdsducthien
Nếu một khách hàng thích một khu bất động sản, họ hiếm khi nhắm mắt mua nó. Họ chưa bao giờ nói với tôi rằng tôi thích căn hộ đó và chia sẻ suy nghĩ của họ với Bất động sản Đức Thiện vì họ sợ môi giới sẽ đẩy giá. Chúng tôi nhìn vào thái độ của khách để đánh giá xem họ có thích hay không để tránh mất thời gian.
Khách đứng ngoài nhìn kỹ trước khi bước vào nhà
Vị trí căn hộ và cảnh quan xung quanh là điều khách hàng chú ý đầu tiên, khi khách dừng lại nhìn lâu hơn đó là dấu hiệu đầu tiên họ cảm nhận được. yêu căn hộ này.
Thông thường khi khách đi xem nhà, môi giới hay là khách đến xem ngay. Bản thân tôi thường tìm cách để du khách ngừng nhìn ra bên ngoài trong một khoảng thời gian.
Vì vậy, nếu một vị khách mới đến cửa và ở lại xem kỹ sân sau đó gật đầu và đi vào, thì khả năng cao là họ thích vị trí của ngôi nhà và có thể mua ngôi nhà đó.
Khách check in
Nhà 5 tầng, khách vừa lên tầng 2 đã xuống rồi vì các tầng giống nhau, nhà không thích được. Khách thích nhà xem kỹ nhà, xem hết các ngõ ngách.
Nếu họ không thích, họ sẽ không quan tâm và dành thời gian xem nhà. Nên nếu khách đã xem kỹ thì đừng sợ vị khách này làm khó. Dành thời gian để đàm phán và trả lời các câu hỏi của khách hàng càng chi tiết càng tốt.
Khách nhìn bề ngoài, nhìn trước nhìn sau vài phút rồi bỏ đi, dù sao cũng có điểm không hài lòng ngay từ đầu, có thể là ngõ nhỏ, nhà tối, ẩm thấp hay gì đó không tốt. Hãy hỏi khách thật, sau khi đã quyết định xem nhà, xem có điểm nào chưa ưng ý thì điều chỉnh để nhà bên cạnh gần hơn với ý muốn.
Khách hàng cư xử khác thường
➡️➡️➡️Click để xem https://gab.com/batdongsanducthien Nhìn kỹ đôi khi vẫn chưa đủ, có lẽ do khách hàng đúng giờ. Đây là nơi bạn cần kết nối phản hồi của khách hàng.
Nếu dẫn khách đến 3 căn hộ mà chỉ có 1 phòng, thái độ của khách rất khác, mắt khách sáng lên, nét mặt vui vẻ, cử chỉ khéo léo hơn những lần trước, khách nói nhiều hơn những lần khác căn lầm thấy.
Sự thay đổi thái độ như vậy đến từ ngôi nhà, ngôi nhà này có thể đã nắm bắt được sở thích và mong muốn của khách và tốt hơn những ngôi nhà khác. Nhận ra những biểu hiện tinh tế này là một lợi thế lớn trong việc hỗ trợ các cuộc đàm phán tiếp theo.
Khách hỏi thăm hàng xóm
Sau khi xem nhà, nhiều khách ra ngoài, khám phá xung quanh, hỏi hàng xóm xem khu vực này dân cư có tốt không.
Khách thích nhà thì đặt mình vào vị trí người ở, lâu lâu giao tiếp với hàng xóm, nên mới hỏi xung quanh.
Nếu họ không thích ngôi nhà, họ không có lý do gì để lãng phí thời gian hỏi hàng xóm đang làm gì.
Khách thân thiện và mến chủ nhà
➡️➡️➡️ Follow dự án https://ubiz.chat/bdsducthien Khi thấy ngôi nhà ưng ý, bạn thường niềm nở với chủ nhà hoặc nán lại trò chuyện rất lâu với chủ nhà. Khách hàng thích nhà nào sẽ tính đến việc mua căn hộ sau nên muốn thông cảm với chủ nhà trước để tạo lợi thế thương lượng sau này.
Còn những người khách không thích ngôi nhà của họ thường nghĩ rằng họ sẽ không bao giờ quay lại hoặc gặp lại chủ nhà, vì vậy không cần phải mất thời gian để cố gắng thông cảm, thường tỏ ra rất ít lịch sự hoặc đôi khi thô lỗ.