Marketing de contenido: Cómo crear contenido que la gente ame y convierte tus visitas en futuros clientes

Cómo crear contenido relevante y valioso para atraer a tu público objetivo con el fin de animarlos a ser futuros clientes.

¿Sabías que...?

El 42% de los marketers de B2B dice que son eficaces con el marketing de contenidos (Fuente: CMI).

El marketing de contenidos cuesta 62% menos que el marketing tradicional y genera tres veces más leads (Fuente: DemandMetric).

Más de 81% de los marketers planean incrementar el uso de contenido escrito orginal (Fuente: Social Media Examiner).

Las tasas de conversión son casi 6 veces mayores para quienes adoptan el marketing de contenidos que para quienes no lo hacen (2,9% vs 0,5%) (Fuente: Aberdeen).

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Al hablar sobre Marketing de Contenido, se hace referencia a la estrategia que puede crear una persona, marca o empresa con el fin de elaborar contenidos que serán útiles e interesantes para tu público objetivo.

Aunque el Marketing de Contenido es una de las más elegantes disciplinas del Marketing Digital, no es exactamente algo que se ha inventado recientemente.

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Aunque parezca sorprendente, 12 años después nada cambió en esa definición.

La mayoría de los usuarios piensan que el Marketing de Contenido se basa únicamente en la creación de contenido. Bueno, no se han equivocado, el problema es que crear contenido no necesariamente es Marketing de Contenido.

El propósito del Marketing de Contenido es atraer y captar a estos clientes potenciales a través de contenido relevante y valioso.

• Mejora tu imagen de marca. Si proporciona a tus lectores un contenido útil y personalizado, mejorará tu reputación y tu visibilidad.

• Permite crear relaciones directas y cercanas con tu lectores de forma natural y abierta.

• Es más barato y más lucrativo.

• Mejora el posicionamiento en los motores de búsqueda.

1. Tienes infinitas opciones para promover tu contenido. No te quedes en lo fácil: Facebook y Twitter. Tienes que ir un poco más allá, innova, prueba cosas nuevas: ¿nunca enviaste una presentación a Slideshare? ¿Existe otro medio de atraer tráfico y leads?, ¿qué estás esperando? 
2. Diversificar formatos para diversificar el público. Si tú quieres que esto funcione, no debes concentrarse en un solo tipo de formato: Mensajes, imágenes, infografías, videos, seminarios, screencasts, libros electrónicos, podcasts, presentaciones, etc. Aprovecha cada uno sin perder de vista los objetivos de tu campaña.
3. Prepara un buen plan de contenido con la ayuda de tu calendario editorial para saber qué hacer, y de ante mano contestar los cuándo, cómo, dónde y por qué.
4. Nunca dejes de escuchar a tus usuarios y recoger todos los comentarios posibles para saber lo que necesitan. Solo entonces tu puedes generar contenido que les dé valor, que les ayude a divertirse y a aprender. Y así ellos te van a ver como una fuente de confianza y puedes pasar a la segunda fase del proceso.

Aquí te dejo estas ocho preguntas para que construyas y evalúes la efectividad de tu Marketing de Contenido.

1. ¿Cuáles son los términos que la gente más busca en Google?

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Tus clientes utilizan tus productos o servicios para facilitar su trabajo. Tu oferta debe resolver un problema. Cuando tus clientes se enfrentan a este problema, probablemente utilizarán Google para encontrar una solución.

Usa los términos que se están buscando en Google, que cuando tus clientes busquen productos o servicios, te consigan a ti. ¿Dónde aparece tu empresa? Si no está en los primeros lugares, puede que los usuarios no lo vean.

Saber qué conversaciones tienen tus futuros clientes en Google puede ayudarte a definir qué palabras puedes utilizar en tus contenidos.

2. ¿Qué hace que un cliente se suscriba a tu Blog?

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Debes preguntarle a tu cliente objetivo o prospecto qué es lo que más le gusta y consume. Ten en cuenta que existe una gran diferencia entre las personas que se suscriben a tu contenido y quienes leen lo que proviene de una búsqueda en Google.

Para que los usuarios consuman grandes cantidades de contenido, debe existir relación con la audiencia. 

3. ¿Qué tipo de contenido comparte tu cliente potencial?