如果你的产品比较复杂，该如何用最短的时间抓住用户注意力，并且激发他的购买兴趣呢？
在这里我送你三招，在说这三招之前，首先还是要谈谈这种现象，我们不是每家的产品，都像卖矿泉水、卖大白菜那么简单，尤其是我们搞那些特别复杂的，这种装备类这种产品呀，包含系统化的这种服务类产品等等，这种东西你不花点时间给对方介绍的话，对方很难认识到它的综合价值。甚至有些时候，你都需要自己的技术人员配合自己去介绍。
但是你也知道，用户他的耐心是有限的，如果在少量的时间内，你没有抓住他的核心诉求，没有把核心利益点塑造明白，对方不能感受很深切的话，对方很有可能就把注意力偏向于其他家，所以我们该如何用最短的时间，把自己的产品最优势最能抓住人的点提炼出来，并且抓住对方，这都是我们要练习的，在这里送你三招。
1、核心利益塑造法
所谓核心利益塑造法就是，你今天你这个产品可能有十种功能，可能有无数的价值，但是你必须要减之再减 拿出最精华，最让对方看到或者听到了之后眼前一亮的，这种功能、这种优点拿出来给对方塑造，这对你意味着什么，能给你解决什么样的问题，能给你带来什么样的利益，你必须要走这样一种方向。为什么？
每个人他的记忆力都是有限的，你如果说我们今天这款产品有十八种功能，它解决28种场景问题，谁能记得住，你介绍的越多他越记不住。
你到底核心能解决的问题是什么，所以我们不要讲得太复杂，即使我们是一个复杂的产品，我们要想办法化繁为简。那怎么办，举例，我们今天怎么样化繁为简，我们拿一个例子来说，就比如说你是卖吹风机的，我曾经就见过有人介绍吹风机就是，“我们那吹风机有六大功能，我们那个跟其他吹风机不一样，我们有六个按钮，这个风速啊、热度啊等等都不一样。”
各位，我听了一点感觉都没有，他又给我讲，它不会把头发吹黄吹焦，没有感觉，其实你介绍那一大堆，其实你最后解决我们这些，比如说经常会用吹风机，尤其是时间很赶的职场人或商务人士，你抓住我们的核心诉求就OK了。
那我们的核心诉求是什么，我们焦虑什么，我们焦虑的是这个东西它是不是能速干，会不会耽误我很长时间，每天上班那么紧张 或者出差那么紧张，你能不能用最快的时间把头发吹干，立起来。除此之外 别伤着我头发不就完了嘛。
所以 速干不伤发，把这两个核心利益点塑造起来就够了，你同意吗，所以你介绍越多 我越没感觉，但是你越精华地去本着这类人士的核心利益诉求去介绍，那么这些人就会越有切肤之痛，越有急迫的需要。
再举一个例子，卢老师曾经就反说服一些相应的销售人员，来我们公司推销了，当时我就问他，“这个你卖的怎么样？”
“卖的不过怎么样。”
“那你周围同事有卖的好的吗？”
“有卖的特别好的。”
“你承不承认他卖的好，比你赚钱能力强，比你销售能力强？”
“是啊，我就觉得自己在这方面比不过人家，承认自己能力不行。”
“那还想做多赚点钱吗？”
“想！”
“那还想多赚钱是不是要提高自己的销售能力？”
“是！”
被我反策划反说服，所以这就是跟大家所说的，你只要建立了一定的核心逻辑，并且抓住这个核心逻辑的要点，到最后对方几乎无法抗拒、他无法反驳。
你今天卖保险也是一样，你卖保险解决的核心利益是什么，抗风险呀，那你首先你得点到对方的风险在哪，对方从事互联网行业的，互联网行业经常加班加点到晚上凌晨两点，你说咱们这行业是不是高危，说实话，谁能理解咱们这些人的辛苦，天天晚上加班到凌晨两三点，那跟家常便饭似的，可是长此以往，说实在话现在咱看不出来，但是一旦犯病了之后，说实在话 未来的医药费有可能，这是一年你赚的钱有可能都不够。可是你今天你来个百万医疗，每天投入还不到一块钱，你想想，你至少给自己解决了一个后顾之忧，你可以甩开膀子干了 随便造吧，有风险，有保险顶着呢。
所以你看这就是什么，你首先要点到对方的风险啊，同时再点到，一个每天投入不到一块钱的，这样一个保险的险种，就可以让你化解所有的焦虑，你可以甩开膀子干，你甩开膀子干，是不是有可能你会赚更多的钱。
好了 这就是跟大家所说的，就是抓住核心卖点 抓住对方的核心利益诉求，去进行相应的塑造，除此之外还有第二招。
2、演示法
就是你要善于产品演示，你这东西不是很复杂吗，你也要跟对方前期有相应的聊天，了解对方今天为什么要采购这个呀，想解决什么样的问题，应用于什么样的场景。
当你了解了之后，你就可以针对他的应用场景，针对他想解决的问题，更针对性地去进行产品演示，让他看见 你永远记住，做给他看，比讲给他听更有说服力，让他眼见为实 他就无法抗拒 没错吧，所以当你不方便用语言去描述的时候，你不妨直接给对方演示一遍。