Hallo Liebe Steemit Freunde,

Marc Schippke

Die Umsatzgarantie AG

Umsatzgarantie.com -

Mit Sitz in der Schweiz. Gründung vor drei Jahren. Bis vor kurzem nur intern tätig für Joint Ventures.
Marc, 28 Jahre alt, unterstützt hier Mittelständler, die das Internet noch nicht für sich nutzen, automatisierte Verkaufsprozesse zu erstellen. Ein System um auch hochkomplexe, sehr teure (5-6-stellige Beträge) Produkte und Dienstleistungen mit Hilfe des Internets zu verkaufen.

Wo hast du diesen Bedarf entdeckt, Marc?

Was hattest du für eine Idee und wie baust du das Ganze auf?

Marc hat in den letzten Jahren viel umgesetzt, Portale und Unternehmen aufgebaut und sich dadurch viel Direktmarketingexpertise aufgebaut.

Er ist also im Schwerpunkt ein Verkäufer und liebt es, hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, die für Anwender, für Kunden enormen Nutzen bieten.

Unter seinen Kunden sind auch viele klassische Unternehmer und Konsultants etc., die sich gerne unter anderem im Online Marketing-Bereich weiterbilden möchten, deren Kerngeschäfte offline aufgesetzt sind.

Unsere Volkswirtschaft werde eher durch klassische Dienstleistungen und Produkte angetrieben. Unternehmen, die zum Beispiel im Bereich Logistik, Maschinenbau oder Bauwirtschaft tätig seien.

Diese Unternehmen hätten einen enormen Aufwand für die Kundengewinnung und um Prozesse abzubilden.
Die größten Herausforderungen lägen im Bereich Digitalisierung und Online Marketing.

Wie verkaufe ich einen Bagger, einen Kernspintomographen oder eine spezielle Platine?

Die von den Unternehmern aufgesetzten Webseiten und Online-Prozesse seien häufig noch sehr ineffizient.

Wie soll man das lösen?

Die meisten Agenturen seien ausgerichtet auf PR, auf Branding (hochwertig zu präsentieren) und Marketing (Suchmaschinen, Content-Marketing, PR, Werbeanzeigen bei Google, Facebook, AdWords etc.). Doch damit verkaufe man noch keinen Bagger.
In Zusammenarbeit mit Dirk Kreuter entwickelte Marc das perfekte Digitale-Verkaufsgespräch.

Um einen Bagger zu verkaufen, muss eine Person einen möglichen Käufer ansprechen, zum Beispiel auf einer Messe, im Außendienst, via Telefonaquise, über Annoncen in Fachmagazinen oder Fernseh- und Kinowerbung.

Ich muss meinen potentiellen Kunden erreichen und dafür sorgen, dass er zu mir in den Laden kommt, an den Messestand oder mit mir telefoniert. Dann berate ich ihn und überzeuge ihn, mein Produkt zu kaufen.

Normalerweise muss ein Kunde überzeugt werden, dass genau mein Produkt sein Problem löst. Und dass ich es besser lösen kann, als die Konkurrenz.

Ich grenze mich also mit Hilfe geistiger Brandstiftung, so Dirk Kreuter, nur durch meinen Auftritt und gezielte Fragestellungen in einem Verkaufsgespräch ab.

Beachte die Zeit, die es braucht, eine Röntgenanlage an den Leiter eines Krankenhauses zu verkaufen.

Das perfekte digitale Verkaufsgespräch zeichne ich dafür einmal in Form einer Videopräsentation auf und generiere in Form eines automatisierten Webinarprozesses Verkäufe. Verkaufen im High-End-B2B-Geschäft und mit der Macht des Internets und Videomarketings.

Den technischen Leiter eines Krankenhauses erreiche ich durch ein direktes Mailing oder per Post, über eine Messe, den Außendienst oder den Erstkontakt über Telefonaquise.

Auf diese Art kümmere ich mich um das Interesse und die Terminierung. Das komplette nun folgende Verkaufsgespräch steht auf Autopilot zur Verfügung.

Marc hilft klassischen Unternehmen, ihren Vertriebsaufwand um 72% zu senken.
Dabei gibt er eine Umsatzgarantie.

Durch seine Ausrichtung exclusiv auf klassische B2B-Geschäftsmodelle mit einer großen Marge (Gewinnspanne). Diese amortisieren ihre Investition in so ein perfektes digitales Verkaufsgespräch sehr schnell. Es sollen für investierte 30, 280 innerhalb von 6 Monaten wieder herausgeholt werden, für eine Handvoll neuer Kunden jeden Monat.

Mit seinen 14 Mitarbeitern garantiert Marc die Fertigstellung des kompletten Systems innerhalb von acht Wochen. So dass die Unternehmen beginnen können, die Kosten durch Werbung zu refinanzieren

Je nach Vereinbarung, je nach Geschäftsmodell garantiert Marc bis zu einem festgelegten Tag X die vollständige Amortisation aller entstandenen Kosten, ansonsten habe er gratis gearbeitet.

Zu Beginn zeigt Marc seine eigenen Verkaufsreferenzen, Telefonverkauf, Bühnenverkauf und Online-Marketing. Er verkauft sich selbst, als den besten Verkäufer des jeweiligen, interessierten Unternehmens.

Er erarbeitet das perfekte digitale Verkaufsgespräch, nimmt sich dabei auf und dupliziert sich unendlich. So ist er für immer ihr bester Verkäufer.
Marc schreibt jeden Verkaufstext persönlich mit seinem Team.

Er nimmt auch den Verkaufstext persönlich auf, wenn sein Kunde das wünscht. Oft macht es aus Gründen des Brandings oder auch für den Zielkunden mehr Sinn, zum Beispiel für einen Leiter eines Krankenhauses, der erwartet, das ein Mediziner die Präsentation hält, das Marc den jeweiligen Vertriebschef oder den technischen Leiter coacht und mit einem Wort-für-Wort-Skript anleitet. Dieses kann dann eingesprochen werden.

Daraus wird dann eine sehr hochwertige Verkaufspräsentation, die sie auf Video aufnehmen.
Das wiederum wird auf Autopilot geschaltet. Anschließend kümmern sie sich um das gesamte Werbemanagement.

Wie erreiche ich diesen Zielkunden, so dass er auch auf diese Präsentation kommt?

Sie arbeiten auch mit Retargeting auf allen Kanälen. Darüber bekommt man auch den Krankenhausleiter, der privat bei Facebook und Google unterwegs ist.

Wenn er kein persönliches Gespräch vereinbart hat, kann man ihm dieses persönliche Gespräch mit der Videoaufzeichnung für 90 Tage ausspielen, als Retargeting, mit persönlichen Sonderangeboten, Rabatten, bestimmten Spezialangeboten etc.

Retargeting bedeutet, dass der umworbene Interessent nicht noch einmal per Post angeschrieben wird, sondern das sich das digitale System mit dem Marc arbeitet merkt, dass sich das zum Beispiel Herr Müller noch nicht angesehen hat.

Und beim Einloggen in seinen persönlichen Facebook Account diese Werbung speziell für ihn angezeigt bekommt. Diese erinnert ihn an dieses Projekt, zu dem er vielleicht aus Zeitgründen letztens nicht gekommen ist.

Retargeting ist relativ günstig und hat eine sehr hohe Quote, da der Interessent schonmal damit in einer Interaktion war, erscheint also schon als bekannt.

Marc macht eine klassische Marketing Beratung und macht eine Analyse. Sie schauen sich die Unternehmenspositionierung an, erarbeiten die Abgrenzung zur Konkurrenz, zum Wettbewerb, erstellen eine komplette Mindmap, die Persona, den perfekten Zielkunden und schauen sich auch an, wo sie ihn erreichen auf Basis seiner Interessen, seiner Erwartungen etc.

Da ein Siemenschef nicht zwangsläufig bei Facebook auf eine Anzeige klickt, auch wenn sie aus seinem Bereich ist, muss man hier sehr kreativ sein. Genau darauf hat sich Marc mit seinem Team spezialisiert. Alles ist eine Zusammenarbeit mit den Vertrieblern, den Verkäufern und der Geschäftsleitung, des Klienten den er annimmt.

Für den perfekten Zielkunden beziehen sie Erfahrungen des Unternehmens mit ein, aber auch offizielle Statistiken, das Statistische Bundesamt oder Ergebnisse aus der Konsumforschung, auf die man zurückgreifen kann.

Der Kunde braucht auch ein bisschen Werbebudget und Atem, damit sie austesten können, was funktioniert. Marc bleibt so lange am Ball, bis es funktioniert.

Sobald man einen Termin mit jemandem hat, holt man sich nur ein Ok, dass man ihm eine Einladung zur Präsentation senden darf, die er sich dann anschauen wird. Zum Beispiel funktioniert das über einen Anruf. Sobald man mit eine
Entscheidungsträger im Gespräch ist, stellt man ihm 5-6 Fragen, führt ihn auf die Ja-Schiene, er sagt

„Ja, klingt interessant, schick mir das gerne.“die Einladung zur Präsentation wird ihm gesendet und er schaut sich das Ganze an. Man kann ihn tracken und das Retargeting läuft automatisch.

Es gibt dann auch noch eine telefonische Wiedervorlage, wobei die Präsentation einen Großteil der Arbeit abgenommen hat.
Beraten möchten viele gerne, Verkaufen möchten die Wenigsten. Genau hier setzt Marc an.

Vermeide, das sich jemand von dir beraten lässt, aber dann woanders günstiger kauft, zum Beispiel durch geistige Brandstiftung oder sehr gutes Verkaufsgeschick im persönlichen Gespräch. Sonst verlierst du Aufträge nicht an den besseren Anbieter oder bessere Produkte sondern an den besseren Verkäufer.

Die Unternehmer in Deutschland sind Experten, Spezialisten, Fachleute, die sich auf ihre Kernkompetenzen (Produktqualität, Service und Leistungen) konzentrieren können sollten.

Der einzige Rohstoff in Deutschland sei unser Gehirn und diese Innovationskraft gelte es zu bewahren. Es ist Marcs Vision, weltmarktführenden Unternehmen zu helfen, ihre Position aufrecht zu erhalten durch extrem innovatives Marketing.

Dafür zu sorgen, dass sich diese Unternehmen weltweit weiter halten und durchsetzen können und nicht zum Beispiel in Preiskämpfe mit China oder Vietnam geraten. Dieser Preiskampf ist für deutsche Unternehmen nicht haltbar.

Es gibt hier sehr viele traditionelle auch klassische Familienunternehmen, sehr viel Innovationskraft, sehr viele Patente und sehr viele Erfindungen, die es in Marcs Augen im Internetzeitalter zu bewahren gilt.

Denn sehr viele Branchen würden zur Zeit aufgemischt. Es gebe sehr viele innovative Startups, die per definitionem extrem wachstumsstark, sehr dynamisch seien. Wenn diese noch Venture-Capital aus der Wallstreet im Hintergrund hätten, dann werde es auch da schnell passieren, das ein alteingesessenes Unternehmen in die Röhre schaue.

Die Vertriebsautomatisierung sei der Schritt, der sich am schnellsten amortisiere.
Richtig bei Marc bist Du zum Beispiel auch, wenn Du bei ca. 300.000 € Jahresumsatz liegst und auf 1.000.000 € Jahresumsatz kommen möchtest.

Seine Umsatzgarantie stellt sicher, das Dein Projekt in acht Wochen fertiggestellt ist.

Unter dieser Link kannst du anmelden: http://bit.ly/2wrZjHa

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Liebe Grüße
Eva Abert