.png)
超越免费的方法之一是增加商品服务的稀缺性。个体“价值”的提升也可以依靠增加自己的稀缺性来实现。
探索增加自己稀缺性方法之前，我想先问自己一个问题：为什么要增加自己的稀缺性？
很多人可能想通过增加自己的稀缺性让自己在找工作时更具竞争优势，找到一份满意体面的工作。而我认为人生不应该仅仅为一份工作所束缚，它还应该包括很多，好的工作只不过是实现人生目标的一个手段而已。就像您在上季第一封信《不做伪工作者》提到的：愿你在工作之余还能欣赏身边的风景。
明白了自己为什么要增加自己稀缺性，下一步要做的就是要努力提高了！
稀缺性的应用理论最早由经济学家约翰·罗提出，在他之后马歇尔将效用、成本和稀缺性整合到一起形成了新的经济价值体系，使得人们认识到商品价值不应该被看作由客观成本或主观效用某一个方面单独决定，而是由效用、成本和稀缺性三个要素共同决定。
如果一个物品毫无用处，对消费者没有效用，没有使用价值，它就不具有任何经济价值。没有人愿意花钱购买它，也没有人会拿其它有经济价值的物品与之交换。另外，如果一个物品有可取之处，有用，可以提供效用或使用价值，但是并不稀缺，任何人都可以随意得到，不需要用它物与此交换，那么这个物品也不具有经济学意义上的价值，比如空气、阳光。
经济学中的稀缺性对于个体如何增加自己的价值同样有指导意义。
通过价值来衡量自己提高的稀缺性是否有用是个很好的办法。判断是否具有稀缺性可以看它有没有用，举个极端的例子，正常人都是一双手十根手指，恰好有个人是十一根，稀缺的条件是成立了，但是却没有一点用处，反而会给生活带来很多不便。再比如学习一门编程语言，如小众的Elixir，稀缺性是有了，但是单一的语言壁垒很低，需求一旦上升很容易涌进各路人才，使原本存在的价值消失。
经济价值理论中提到价值是由效用、成本和稀缺性共同决定的，那么个体制造自己的稀缺性也可以通过运用多维组合策略来增加自己的稀缺性从而提升自己的价值。比方说在做好本职工作同时提高自己的写作能力、表达能力、管理与组织能力等，虽然在就某一方面来说不一定是最好，但是从整体上看自己的稀缺性还是增加了，同时也提升了自己的价值。
有了经济理论的指导还需要时代的支持。发现潮流，顺应趋势也是增加个体稀缺性的方法。您在《浪潮之巅》中提到对于一个公司而言，赶上一次浪潮并不能保证它长盛不衰；但是对于一个人来讲，一生赶上这样一次浪潮就足够了。我想，要提高自己的稀缺性，需要认清形势适应大环境的变化才能有机会做一个时代的弄潮儿。
发现潮流，顺应趋势需要个体提前储备相关的知识、能力和资源。不论是谁，成功之前都已经做了常人难以想象的积累。这里我想举您的例子，在维基百科看了您的介绍，84年进入清华计算机系直到02年从霍普金斯大学博士毕业，在人生的头三十五年您用了一半多的时间深耕于计算机领域，随后的八年爆发式增长，做到了腾讯副总裁的位置，直到现在也是顺风顺水从事自己感兴趣的工作做自己想做的事情，顺便还为我们奉献了诸如《数学之美》、《浪潮之巅》、《硅谷之谜》、《文明之光》、《大学之路》和《智能时代》等“长销书”，我想离开您当年的积累这一切可能也无从谈起。
说到积累，很多人可能跟我以前有同样的困惑，学了很多东西但是不知道究竟有什么用，时间久了就不想再学习了。这里我认为在还没有完整构建自己知识体系之前就可劲的学吧！不论是文科、商科还是理工科都要广泛地涉猎，并且每学一处不要泛泛的就过去，要把看到的信息的内化为自己正确理解的，可以给别人叙述的知识。就像您之前提到过的学了很多高深的数学知识那样，当时并不知道有什么用，但是到后来解决算法问题时就发挥了很大用处。所以认真积累吧，当成功的那一天才会发现所有的积累并不是没有意义的。
此外，做一个完整的生涯规划对于提高个体稀缺性至关重要。我们常说人生不仅有高度，还有深度，但古典老师在《你的生命有什么可能》中提到的“生涯四度”表示，衡量人生不单有这两个方面，还有更多维度——高度、深度、宽度和温度。
所谓高度，即位置，就是人生的影响力、权力；
所谓深度，即技能，就是卓越与智慧的精进程度；
所谓宽度，即角色，就是人生被照顾、支持的人的数量；
所谓温度，就是一个人活着的自我的状态。
从超级个体的角度理解，增加自己的稀缺性也可以从这四个方面入手。
从高度和深度来看，正如巴菲特投资第一性原理提到的价值投资那样，每一个想要增加自己稀缺性的个体，也都需要奔向自己价值的高地。您曾经提到读硕士的意义在于增加专业技能而读博士就是要使得人类集体的知识往前推进一点点。个体若是到达这一高度，成为稀缺性人才的也是绰绰有余。
在职业生涯中获得稀缺性的又一策略是追求极致，您在讲伊比利亚火腿时提到西班牙切火腿大师弗洛伦西奥·桑奇德里安（Florencio Sanchidrián），三十多年来专注切火腿，为奥斯卡颁奖典礼、好莱坞的私人聚会和顶级赛车队的休息室提供切火腿服务，说明了做什么事情只要做到极致就能够成功。
就宽度和温度而言，社会生活中每一个个体都扮演着不同的角色，工作中是职员，在家是丈夫、是儿子也是父亲，在哥们儿眼中还是朋友。增加稀缺性需要个体付出爱与和谐，平衡各个角色之间的关系，获得他们的支持和爱，加速自己个人成长，提高个体价值。个体做事可以快乐的做也可以忧郁的做，可以用不同的温度和状态来做事，可见温度是是评定内在的量度。制造自己稀缺性可以将温度赋予其中，创造属于自己的精彩。
最后总结一下，增加自己的稀缺性要有内在动力，顺应时代潮流，不论是做专还是做宽都需要个体持续不断的积累才能实现价值的提升！
最后献上帅气的大师桑奇德里安和它刀下美味的伊比利亚火腿。
祝冬安