Na samym początku
Piszę podsumowanie książki dla osób, które są zabiegane w życiu i nie są w stanie dużo czytać. Oczywiście zawsze lepiej jest przeczytać coś samemu, iż każdy ma inne potrzeby dotyczące danego tematu. Wyciągnąłem z niej wiele lekcji. Przedstawię Ci najważniejsze z nich.
O autorze
George H. Ross jest wiceprezesem i głównym doradcą organizacji Trump. Jest on prawdopodobnie najbardziej znany jako jeden z dwóch doradców Donalda Trumpa
Najważniejsze lekcje
- Sprawdź umowę po przeprowadzonych rozmowach. Często istotne informacje zapisane są małym drukiem.
- Negocjatorzy nie zawsze mówią prawdę. Często ryzykują jakimś stwierdzeniem, aby uzyskać lepsze warunki umowy.
- Znajdź podobieństwa między Tobą, a stroną przeciwną. Pomoże to znaleźć wspólny język.
- Naucz się godzić na kompromis. Obie strony muszą być usatysfakcjonowane.
- Wykorzystuj termin ostateczny negocjacji. Presja czasu zmusi stronę przeciwną do bardziej nieprzemyślanych decyzji.
- Zysk z negocjacji nie musi być gotówką. Często ważniejsze są przywileje, które będą przynosić korzyści w dłuższym terminie.
- Dowiedz się jak najwięcej, co satysfakcjonuje stronę przeciwna. Da Ci to większą kontrolę podczas negocjacji.
- Dowiedz się kim są negocjatorzy. Jakie jest ich wyksztalcenie, jak duże mają doświadczenie. Dzięki temu będziesz wiedział, czym możesz ich zaskoczyć.
- Najlepszy wynik negocjacji to taki, w którym obie strony czują, że uzyskały to na czym im zależało.
- Pozwól na nieważne ustępstwa dla strony przeciwnej. Da Ci to większe szanse, żeby wynegocjować Twój priorytet.
- Po ustaleniu pewnych kwestii podsumuj, co udało się uzgodnić.
- Prowadź księgę transakcji.
- Szczegółowo sprawdź wszystkie informacje dotyczące negocjacji. Im więcej wiesz o zawieranej umowie tym lepiej.
- Trzy najważniejsze zasady negocjacji to: zaufanie, dobre relacje, satysfakcja.
Jeśli podoba Ci się taka forma przekazywania informacji, zapraszam do moich poprzednich postów. Opisałem tam wiele innych książek o tematyce biznesowej.
Życzę miłego dnia.