前些天在看《穷查理宝典》，是沃伦巴菲特的好朋友查理芒格写的，查理芒格自己总结的关于心理学的理论中有一条叫“避免不一致倾向”，这个心理现象我在别的书上也看到过，但不是用的这个名字，用的是“自恋”这个词。
仔细想想，不管是用“避免不一致倾向”还是“自恋”，这两个词都对，但我觉得这种现象也可以用人自身的本性——傲慢——来解释。因为人都是认为自己的判断是正确的，也希望事务按照自己的判断来发展，所以也就特别不愿意相信和看到与自己的预期不一致的现象出现。
查理芒格注意到了这个心理现象，也发现了不少实际生活中的例子。他列举了一些聪明人的做法，即如何利用这种心理来达到自己的目的。
避免不一致性倾向造成的结果之一是，人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度。毕竟，如果他们认为某样东西并不好，却又为之作出重大牺牲，那他们的行为将会显得和他们的思想很不一致。所以文明社会发明了许多庄严肃穆的入会仪式，这些仪式通常是公开举行的，能够让新成员更加忠心。
此外，这种倾向通常会使人们成为被某些有心机的人所操控的“受害者”，那些人能够通过激发别人潜意识中的避免不一致性倾向而博取对方的好感。很少有人比本杰明·富兰克林更精于此道。本杰明·富兰克林原本是费城一个默默无闻的小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏、不值得信任的富兰克林与他借书给富兰克林的行为中暗示的赞许并不一致。
我在武志红的《感谢自己的不完美》书中，也看到这样的例子：
更好的办法是，你想让一个人对你好，就请他帮你一个忙。这个办法之所以更好，是因为我们都很自恋。多数时候，我们看似爱的是别人，其实爱的是自己在这个人身上的付出。 如果在一个关系中，你付出了，那么你会很在乎这个关系，但对方没怎么付出，于是对方就不会在乎这个关系，而且不管你多么优秀，对他有多好，他都会不在乎。想让他在乎，就必须让他付出。 这是一切关系中的秘密，在亲密关系中尤其如此。
可见，傲慢是一种多么可怕的人性。