dar si cea mai tare strategie de marketing cu vanzare din usa in usa in caminele studentesti.
Cand stii ca stii iti vine usor sa-i sanctionezi pe cei ce cred ca stiu mai multe decat tine. Regula se aplica memorabil in cazul celor 3 miliardari cu acte in regula.
Despre Bill Gates se spune ca a inceput sa afle tainele computerelor in 1968 la o scoala privata din Lakeside, langa San Diego – California. El impreuna cu Paul Allen si alti cativa elevi au devenit impatimiti ai calculatorului aflat in dotarea scolii unde stateau zi si noapte, scriind programe. In vara lui 1968, Computer Center Corporation si-a deschis sediul in Seattle iar scoala Lakeside Prep se angajeaza sa-i ofere elevi care sa lucreze pe computer. Bill Gates si camarazii sai sunt sunt primii pe lista insa nu peste mult timp tinerii le creaza mici probleme. Ei sunt printre primii hackeri care sparg sistemul de securitate al computerelor cu care lucrau asa incat le este interzis accesul in sistem.
Pe de alta parte Richard Branson, in Mare Britanie, descopera si el o bresa in sistemul fiscal englezesc. In tentativa de a exporta discuri cu muzica din Mare Britanie obseva ca pretul unui album in tara este de aproape o lira in timp ce la export pretul de achizitie en-gros e de jumate de lira. Si ce-i trece lui prin cap ? Cum ar fi daca „s-ar preface” ca exporta niste discuri dar de fapt le pune la vanzare in reteaua lui de magazine. Evident ca profitul ar fi dublu. Ii iese figura de doua ori dar a treia oara il prind vamesii si il someaza ca in doi ani sa retuneze statului dublul sumei furate. Asa se construieste marele imperiu Virgin. Din acel moment a inceput sa deschida lunar puncte de vanzare a discurilor in fiecare cartier din Londra sau oras din provincie pentru a-si achita datoria dar mai ales pentru a evita puscaria!
Ajungem la Steve Jobs cu bunul lui prieten Stephen Wosniak. Se intampla la inceputul anilor 70 cand apare termenul de phreaking – adica hacker de telefonie. In traducere e vorba de aparitia „cutiei albastre” care iti permitea sa suni pe oricine, local sau international, fara sa te coste nimic. La acea vreme a aparut un articol pe care mama lui Wosniak i l-a aratat pentru ca stia cum sa-i stimuleze fiului imaginatia. Detaliile tehnice prin care poti suna interurban fara sa te coste nimic erau atat de amanuntite incat numai un specialist le-ar fi putut oferi. Incercarea lui Jobs de a afla sursa de la autorul articolului scris nu a avut succes dar curand personajul misterios care „fura impulsuri de telefonie” a oferit un interviu unui post de radio. Ca o curiozitate : dupa aparitia articolului firma de telefonie AT&T a scos din bibliotecile publice toate cartile care explicau modul in care functioneaza liniile telefonice. Au reusit in mare parte numai ca unul din aceste manuale a ajuns si la cei doi experti in computere Jobs si Wosniak. Pe baza schemelor electronice ei au realizat pe cont propriu „cutia albastra”.
Cum s-a ajuns la asta ? Un anume John Draper cu un fluier de plastic primit bonus la o punga de cereale „Cap’n Crunch” reusea sa conecteze centralele telefonice intre ele. Fluierul emitea pe o frecventa de 2600 de herti care intamplator era semnalul de baza folosit de companiile de telefonie pentru apeluri la mare distanta.
Cand s-au intalnit cu Draper cei doi aveau deja construita o cutie albastra cu care au si efectuat primul apel fara taxa la bunica lui Wosniak.
##Capitanul Crunch – primul phreaker (adica spargator de retele de telefonie) - le-a precizat clar lui Jobs si Wosniak :
###1. sa nu va prinda politia cu cutia albastra asupra voastra
###2. sa o foloseasca pentru apeluri interurbane doar de la telefoane publice.
Acestea fiind spuse a inceput afacerea. Componentele costau 40 de dolari iar pretul de vanzare era de 150 de dolari. Strategia de marketing era interesanta. Mergeau in caminele de baieti si bateau la usi intamplator. Intrebau daca acolo locuieste George, cel cu cutia albastra. Cine ? Cel cu smecheriile telefonice! Daca in privirea interlocutorului aparea acea sclipire de curiozitate venea si oferta.
Ca demonstratie finala sunau pe loc rudele celor carora le vindeau aparatul iar din cand in cand mai faceau si demonstratii in camin cu public redus.
Se spune ca la un moment dat Wosniak a sunat la Vatican si s-ar fi dat drept secretarul de stat Henry Kissinger. Un functionar i-a explicat ca Papa doarme dar ca va trimite pe cineva sa-l trezeasca. Un alt oficial a venit la telefon si s-a prins ca e o farsa. Steve Jobs s-a retras din afacere dupa un an de plictiseala dar si din cauza riscurilor rezultate.
S-a aflat mai tarziu ca telefonul Capitanului Crunch era monitorizat iar printre alti apelanti a sunat si la familia Jobs. La proces doar Draper s-a ales cu o condamnare la 5 ani de supraveghere si 1000 de dolari amenda.
#Ce ar fi de retinut ?
Ca tentatia de a pacali sistemul e mare atunci cand ii gasesti „bug”urile. Cu acest antrenament mai tarziu poti deveni chiar miliardar.