Las ventas en crisis ¿Y quién dijo miedo?

Quiero hablar contigo, si, me refiero a ti. Al vendedor ese, que va todos los días a la calle a conversar con otras personas acerca de su producto o servicio y trata de persuadirlos de cómo éste puede solucionarles problemas o como puede llevarlos a mejores situaciones que en las que se encuentran actualmente. Al vendedor ese, que casi todo el mundo ve como un enemigo que sólo quiere sacarle el dinero y estafarlo, a ese guerrero y héroe anónimo la mayoría de las veces, que anda con un portafolio lleno de papeles, catálogos, muestras, laptos, tablet, celular y muchas ilusiones y ningún antídoto que lo resguarde de la gran cantidad de rechazo y frustración que experimentará todos los días.
Hablar con el vendedor ese a través de STEEMIT es algo que me he propuesto. ¿La intención? Ninguna trascendental, simplemente llevarte mis propias opiniones acerca de algunos aspectos relacionados con las ventas, pueda que te ayuden en algo o incluso que no te sirvan para nada, eso sólo tú puedes evaluarlo cuando las leas y las pongas en prácticas, porque... ¿de qué otra manera puedes verificar si lo que digo es cierto? Solo aplicándolo en el mundo real.
Y no me creo ese gurú a quien todos los vendedores esperan, egresado de la más famosa universidad con post grados impresionantes que dirá cómo ser un vendedor exitoso pero que nunca ha hecho el trabajo de campo en ventas (pateando la calle como decimos en mi país) Acerca de quién soy académicamente, no te interesa, sólo te puedo dar mi palabra que he estado en ventas directas desde hace 30 años aprendiendo de mis propios errores y lo que leerás aquí es el resultado tanto de lo vivido como de la teoría digerida y puesta en práctica, la cual genera en este campo de las ventas, bastante dinero, satisfacción y te permite dar muy buenos consejos de ayuda. Como dice el Sr. Carlos Fraga (Profesor venezolano de literatura, periodista y autor de libros de autoayuda) “NO SON VERDADES, SOLO SON REFLEXIONES”.
Para finalizar quiero hablar muy brevemente del título de este post Las ventas en crisis… cierto que la palabra crisis está de moda con tantos sucesos mundiales en lo político, económico, ambiental, atmosférico, social etc. y más aún en los países hispanoamericanos donde han emergido modelos económicos comunistas resucitados de las cenizas del muro de Berlín y de la desaparecida URSS pero en las dos últimas décadas me di cuenta que la palabra crisis siempre ha estado de moda en la mente de los vendedores y ese el objetivo que me he propuesto, llevarte todo lo que pueda ayudar a controlar esa crisis mental que te limita y que te hace echar la culpa a la crisis global. Si logras esto, es mucho lo que podrás hacer tanto para tus finanzas individualmente hablando, así como también para ayudar a la economía del país donde habitas actualmente y por eso te dejo este fragmento de un viejo discurso de un personaje conocido, este es aplicable a cualquier sitio del planeta donde haya crisis.
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“Es del todo evidente que cualquier volumen de producción carece de valor si no es posible vender los productos a cambio de dinero.El arte de vender es el meollo de toda empresa industrial o comercial. Por consiguiente es justo decir que una nación que depende en gran medida de las ventas de sus productos en el exterior debe atribuir gran importancia al fomento de los más altos niveles y las más avanzadas técnicas en el campo de las ventas”
Su Alteza Real el Príncipe Felipe. Duque de Edimburgo, Caballero de la Jarretera
Tomado de How to Sell against Competition by John Fenton