7 tips para ser un mejor vendedor:
Para la especie humana es natural desde que inició su existencia la interacción y el intercambio de información, bienes y servicios, de hecho la civilización a evolucionado en pro de facilitar y garantizar la calidad de vida de las personas. Ofrecer un bien o un servicio y que nuestros congéneres lo acepten y paguen por el, tal vez no tiene mucha ciencia ya que así funciona la economía, pagamos por lo que necesitamos, pero en ocasiones los vendedores no logran su cometido y con regularidad culpan la mala situación económica, que los clientes son tacaños y hasta llegan a dudar de la utilidad de sus productos. Si bien esto parecieran factores determinantes, en realidad no lo son y si las ventas no se concretan es cien por ciento responsabilidad del vendedor.
Este artículo tiene como finalidad darte consejos prácticos y orientaciones que te ayudarán a cumplir tus objetivos como vendedor y probablemente en otros aspectos de la vida, están inspirados en el libro de Grant Cardone: vendes o vendes, estos 7 tips para ser un mejor vendedor no llevan un orden específico pero si es de gran importancia que los tomes en cuenta:
1° Las ventas son un modo de vida: En el mundo de las ventas para prosperar debes entrar de lleno con ellas, no solo en tu tiempo libre o como una alternativa, debes verlas como una pasión ya que necesitan compromiso, dedicación, reconocerte como vendedor. Seas un profesional o no la vida se trata de vender, puesto que tienes que convencer a los demás de tus ideas, de lo que tú deseas que los demás hagan por ti, y de lo que tú debes hacer para salirte con la tuya y alcanzar tus objetivos.
2° Los vendedores manejan la economía:
Las ventas son la única gran ventana de oportunidad que existen hoy en la economía, los vendedores manejan productos, pequeños negocios, industrias completas, economías enteras. El peso del sistema económico de nuestra cultura recae en las habilidades de los vendedores. Es muy sencillo si el cliente no lo compra, la fábrica no lo produce. En las escuelas a pesar de que nos enseñan habilidades escenciales para la vida, no nos dan las estrategias necesarias para vender este es un aprendizaje que adquirimos por circunstancialmente y muy pocos lo saben desarrollar. Por está razón debemos ser autónomos y estudiar, indagar conocer para lograr alcanzar una técnica efectiva.
3° La venta más importante: Saber venderte, solo en la medida en la que te sepas vender podrás vender. Para convertirte en un gran vendedor debes ser capaz de venderte a ti a través del producto. Este punto es fundamental para alcanzar la grandeza y es irrebatible. Debes estar tan convencido de que lo que vendes es tan bueno que no hay nada que pueda competir contra ti. Vendete a ti mismo está convicción hasta que tú creas que tus productos son mucho mejores que el de los demás.
4° El mito del precio:
El precio no es la preocupación más importante del comprador , en realidad es una de las cosas que menos le importa, en resumidas cuentas el cerrar un trato no es cuestión de dinero si no de que el consumidor adquiera la confianza de que un producto sea el indicado para él. Se trata de amor no de costo. Si tu cliente se enamora de tus productos y tus servicios es garantía de que pagará lo que sea por adquirirlos. Acuérdate de cuántas veces has gastado con gusto mas de lo que podías simplemente porque te encontraste con algo que no buscabas pero te pareció irresistible. Recuerda, prácticamente nunca se debe al dinero.
5° El dinero de tus compradores:
No hay escasez de dinero
Antes de pedir a tus clientes que gasten su dinero en ti, hay algo que debes saber
al respecto. Millones de personas tienen la falsa impresión de que hay una
especie de escasez de dinero. La verdad es que el dinero no falta. Es más, abunda.
¿Sabías que en el mundo hay tanto dinero que, si se reuniera en un mismo
sitio, todos podríamos conseguir cerca de mil millones de dólares si lo
quisiéramos pescar con una simple red? ¡Mil millones de dólares! ¿Tienes tu
tajada? Si no, esto se debe a que piensas en términos de trabajo arduo y límites,
en lugar de en términos de abundancia.
Sácate la idea de que en el mundo no hay suficiente dinero, pues sí lo hay. Si
comienzas a buscar prosperidad y abundancia, te darás cuenta de que realmente existe y está a tu alrededor.
6° Estás en el negocio de las personas: Es válido que tengas conocimiento sobre el producto o la mercancía que ofreces hasta el mas mínimo detalle pero también debes estar conciente de que estás en el negocio de las personas y que debes saber lidiar con ellas, debes entender como funciona la gente y demostrarles el beneficio de tus mercancías. Si cuando estés frente a un cliente no te interesas en él y en sus
preocupaciones, entonces pronto se dará cuenta de que lo único que te importa es
tu comisión. Interésate más en tus clientes que en ti mismo, tus ventas, tus mercancías o tus comisiones, y verás que muy pronto tu grado de productividad
se incrementará.
7° La actitud: Una buena actitud es más valiosa que un buen producto, a quien no le gusta tratar con alguien que refleje confianza, seguridad positivismo, que lo haga sentir bien. Las personas pagan más por recibir una actitud agradable. La gente siempre actuará de acuerdo con tu actitud. Si es negativa, espera
reacciones negativas. Si es positiva, puedes esperar reacciones positivas. Si le
grito a una persona y la amenazo, puedes prever que ella huirá o se peleará
conmigo. Ninguna de estas reacciones es buena para un vendedor. Aunque solo ser positivo no es suficiente debes también protegerte de las personas negativas esto incluye amigos y familiares, la negatividad es contagiosa como una enfermedad ¿Acaso tú permitirias que alguien te contagie con su virus? Cómo los tiempos actuales, que tomamos previsiones con la pandemia así lo haremos con la negatividad. Tu actitud y tu capacidad para influir en la actitud de los
demás no sólo incrementará tus ventas, también te reportará beneficios en todos
los aspectos de tu vida: En tu matrimonio, con tus hijos, en tu salud y tu riqueza,
en tu buena fortuna... En todo. Sólo nómbralo, tu buena actitud lo reflejará.
Hasta aquí te presento los 7 tips para ser un mejor vendedor y como pudiste notar, también son indicaciones que te servirán para llevar un saludable estilo de vida.
Si te gusto este post hazlo saber, también puedes comentar o hacer alguna sugerencia y con gusto responderé...
Deseo en tu vida abundancia, amor y energía positiva. ¡¡¡Bendiciones y éxitos!!!
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